Proč nenávidím (největší) prospěch výkazy
Výhody jsou to, co motivovat lidi ke koupi od vás, že jo? Ne tak docela. Zrovna minulý týden jsem byl přezkoumání náměty výrobku dávek s klientem, který je uvedení nového programu průzkumu spolu. Tento klient dostal řadu výhod užívat v prodeji od jednoho z vedoucích obchodními zástupci z jeho společnosti. Zde je několik z nich: "Tisíce úspěšných Zařízení" "Mimořádné Pčet" "Jedinečná závazek vůči našim klientům "Jsem jen zvědavý ... dělat žádnou z těchto věcí mluvit jako výhody, které mají být mluvíš s vašimi zákazníky? zpět, když jsem byl prodej systémů podnikového softwaru pro nováčky Silicon Valley, I používá k získání prospěchu z těchto prohlášení jako geniální marketing a školení lidí. Musím se opravdu nenávidím výhody. Řka nich jsem si připadal jako skutečný sýr salesguy. OK, možná nenávist je trochu krutý. Ale Já nesnáším způsob, jakým jsou používány většinou slyším lidi mluvit o jejich významu v prodeji. Většina Výhody jsou příliš vágní Většina výhod, které prodejci jsou dány k použití (nebo oni přišli s jejich vlastní), jsou příliš vágní. Tolik výhod znít jako příklady jsem dal výše, nebo - ještě hůře - například takto: "šetří peníze", "zlepšuje účinnost" "Tak se budete cítit lépe" Zeptejte se sami sebe, co by říkal na vaše nové možnosti, pokud jste chodil do práce pro vaše číslo jedna soutěžící zítra. Myslíte si, že bych řekl, že "Tak můj produkt ušetří peníze, ale ne tolik peněz jako můj konkurent, který jsem kdysi pracoval pro včerejší"? Ne! Z Samozřejmě, že ne. To byste se tvrdí přesně stejné (nebo v podstatě podobné) výhody jako ty dnešní. A to je právě to, co je vaše konkurence dělá právě teď. Oni dělají stejné výhody vágní tvrzení jako vy. Prodává je interaktivní - dávky nejsou Pomocí řadu výhod při prodeji na vyhledávání, můžete házet z atrakcí, pocity, nebo pozvánky v naději, že vaše vyhlídky dostane nadšeni jeden nebo více z nich. To však není interaktivní prodej - to je reklama v před živým publikem. Neztrácejte čas tím, chrlí vágní obecné výhody, když prodáváte žije v-osoba. Chcete sondy, zeptejte se spoustou otázky a dozvědět se o své vyhlídky první místo vedoucího svého hřiště se výrobek nebo dělá-business-s-námi výhody. Výhody jsou užitečné, když Výhody jsou užitečné v písemné tržeb text jako průzkum dopisy, noviny nebo časopis inzeráty a formální návrhy. Nejúčinnější způsob, jak prodávat s co nejmenším odporem, je zjistit, co je důležité, aby vaše vyhledávání a prodávat na to. Najít problém, který se mají, o kterých jste schopen řešit s vaším produktem nebo službou. Lidé budou platit za řešení tohoto problému, pokud je pro ně důležité, aby tento problém vyřešit. Jakmile jste odhalili jednu nebo více řešitelný problémy, konkrétní výhody, které může získat vaše vyhlídky stát se velmi významný, protože se teď apelovat na vaše vyhlídky na sebe-zájmu. Takže místo živých těchto prodejů clichÃÆ'à † â € ™ à€ SA, © s. .. Sprej a modlit se. Show-up a hodit-up. Hoď to na zeď a uvidíte, co drží. ... klást větší kvalitu otázky. Zjistěte si, co je důležité, a najít problém, který budete moci vyřešit, že je smysluplný. Pak je prodávají dál, jak se vaše řešení může eliminovat problém a využívat je. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive Prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
