なぜ、私が嫌い（ほとんど）ステートメントのメリット
利点を人々が何てから、右を購入する動機ですか？そうではない。私は、一緒に新たな探鉱プログラムを入れているクライアントとの製品の利点の荒廃を見直していただけで、先週。このクライアントは、得た メリットシリーズは彼の会社の上層部の営業担当者からの販売に使用する。ここではそれらのいくつかの："成功したインストールの数千人""の紹介特別番号"を"比類のないコミットメント クライアントが"私は単に好奇心... ...これらの事はあなたになっている利点のようなサウンドをあなたの顧客についてと話をすることですか？に戻るときに、シリコンバレーのスタートアップ、ビジネスソフトウェアのシステムを販売していた私は 見事なマーケティング戦略と訓練の人々から、このような利点ステートメントを取得するために使用。私は本当に利益を憎むようになった。それらを言って私が実際cheeseball salesguyような気がした。 [OK]を、多分嫌いは少し厳しいです。しかし 私は、私は人々の販売での重要性についての話を聞く時間の大半を使用されている方法は嫌い。ほとんどの利点すぎます（または、彼らが自分自身で）ては、営業担当者を使用して与えられているほとんどの利点をかすかですが あまりにも曖昧過ぎる。だから多くの利点がIまたは-さらに悪いこと-は、次のように、上記した例のように聞こえる："お金""保存""あなた方"を感じるのか自問あなたに何を言っになるになるのだろう効率の向上を 新たな展望場合は、電話番号を1つのライバル明日のための仕事に出掛けた。あなたが"まあ私の製品をお金の節約だと思うが、お金としては、昨日の"仕事に使用する私のライバルとしてありませんか？いいえ！の コースはありません。場合は、正確な（または実質的に）するなどの利点と同様、同じ主張されるだろう、今日です。そしてそれはちょうどあなたの競争相手、今やっていることだ。彼らはあなたと同じあいまいな利点の主張を作っています。 販売対話か-利点しない利点の一連の際の見通しへの販売を使用するか、あなたのアトラクションを投げて、感覚、または招待状を期待しているあなたの見通しを、1つまたは興奮を得る これらの詳細。は、対話型の販売をされていない-は、ライブの聴衆の前での広告だ。漠然とした一般的な利点ときに住んで販売している人噴出して時間を無駄にしないでください。また、たくさんの質問のプローブを 質問や学習の見通しについては、代わりに、製品や実行を使用してピッチをリードする最初の企業にご利点です。時の利点有用な利点書かれた売上高のテキストでこのような探査として有用であるか 手紙、新聞や雑誌の広告、および正式な提言を行った。以上の抵抗を販売するための最も効果的な方法は何を期待することが重要であり、それに販売を見つけることです。問題を探すことは、 は、貴社の製品またはサービスを解決する能力が行っている。人々は、問題への解決策を支払うならば、それらに重要なことは問題を解決する。一度発見して、1つまたは解けるの詳細 問題は、特定の利益のため、今、あなたの見込み客の自己の利益を訴えているあなたの見通しは非常に有意義になる得ることができます。ので、代わりに、これらの売上高の生活 clichÃÆ'ƒÀšã、 © sの..スプレーと祈る。地図を開くとスローをバックアップします。壁に向かって投げ、何本をご覧ください。 ...より質の質問を最初にお問い合わせください。何が重要だから検索し、見つける 問題は、その意味が解決することができます。その後どのように解決策は、問題を解消することができますし、それらの利益に販売する。 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1999-2004シェイマスブラウン、全ての権利 Reserved.Shamusブラウンされている専門販売コーチ、元のハイテク売上高はIBMの彼のキャリアの販売を始めたのプロ。シェイマス売りに50以上の記事を書いており、人気のある説得力の生みの親である CDオーディオプログラムのスキル販売。あなたにシェイマスブラウンの販売のヒントを読むことができますhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/とあなたが彼の説得力のある営業スキル研修での詳細について学ぶことができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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