Prečo nenávidím (najväčší) prospech výkazy
Výhody sú to, čo motivovať ľudí na kúpu od vás, že jo? Nie tak celkom. Zrovna minulý týždeň som bol preskúmanie námety výrobku dávok s klientom, ktorý je uvedenie nového programu prieskumu spolu. Tento klient dostal rad výhod užívať v predaji od jedného z vedúcich obchodnými zástupcami z jeho spoločnosti. Tu je niekoľko z nich: "Tisícky úspešných Zariadenie" "Mimoriadne Pčet" "Jedinečná záväzok voči našim klientom "Som len zvedavý ... robiť žiadnu z týchto vecí hovoriť ako výhody, ktoré majú byť rozprávaš s vašimi zákazníkmi? späť, keď som bol predaj systémov podnikového softvéru pre nováčikov Silicon Valley, I používa na získanie prospechu z týchto vyhlásení ako geniálny marketing a školenia ľudí. Musím sa naozaj nenávidím výhody. Riekol nich som si pripadal ako skutočný syr salesguy. OK, možno nenávisť je trochu krutý. Ale Ja neznášam spôsob, akým sa používajú väčšinou počujem ľudí hovoriť o ich význame v predaji. Väčšina Výhody sú príliš vágne Väčšina výhod, ktoré predajcovia sú dané na použitie (alebo oni prišli s ich vlastnou), sú príliš vágna. Toľko výhod znieť ako príklady som dal vyššie, alebo - ešte horšie - napríklad takto: "šetrí peniaze", "zlepšuje účinnosť" "Tak sa budete cítiť lepšie" Opýtajte sa sami seba, čo by hovoril na vaše nové možnosti, ak ste chodil do práce pre vaše číslo jeden súťažiaci zajtra. Myslíte si, že by som povedal, že "Tak môj produkt ušetrí peniaze, ale nie toľko peňazí ako môj konkurent, ktorý som kedysi pracoval pre včerajšie"? Nie! Z Samozrejme, že nie. To by ste sa uvádza presne rovnaké (alebo v podstate podobné) výhody ako tie dnešné. A to je práve to, čo je vaša konkurencia robí práve teraz. Oni robia rovnaké výhody vágne tvrdenia ako vy. Predáva je interaktívna - dávky nie sú Pomocou rad výhod pri predaji na vyhľadávanie, môžete hádzať z atrakcií, pocity, alebo pozvánky v nádeji, že vaše vyhliadky dostane nadšení jeden alebo viac z nich. To však nie je interaktívne predaj - to je reklama v pred živým publikom. Nestrácajte čas tým, chrlí vágny všeobecné výhody, keď predávate žije v-osoba. Chcete sondy, spýtajte sa množstvom otázky a dozvedieť sa o svoje vyhliadky prvé miesto vedúceho svojho ihriska sa výrobok alebo robí-business-s-nami výhody. Výhody sú užitočné, keď Výhody sú užitočné v písomnej tržieb text ako prieskum listy, noviny alebo časopis inzeráty a formálne návrhy. Najúčinnejší spôsob, ako predávať s čo najmenším odporom, je zistiť, čo je dôležité, aby vaša vyhľadávanie a predávať na to. Nájsť problém, ktorý sa majú, o ktorých ste schopný riešiť s vaším produktom alebo službou. Ľudia budú platiť za riešenie tohto problému, ak je pre nich dôležité, aby tento problém vyriešiť. Akonáhle ste odhalili jednu alebo viac riešiteľný problémy, konkrétne výhody, ktoré môže získať vaše vyhliadky stať sa veľmi významný, pretože sa teraz apelovať na vaše vyhliadky na seba-záujmu. Takže namiesto živých týchto predajov clichÃÆ'à † â € ™ à € SA, © s. .. Sprej a modliť sa. Show-up a hodiť-up. Hoď to na stenu a uvidíte, čo drží. ... klásť väčšiu kvalitu otázky. Zistite si, čo je dôležité, a nájsť problém, ktorý budete môcť vyriešiť, že je zmysluplný. Potom ich predávajú ďalej, ako sa vaše riešenie môže eliminovať problém a využívať ich. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive Predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
