Почему я ненавижу (большинство) пользуются заявлений
Пособия, что мотивировать людей к покупке от вас, не так ли? Не совсем так. Только на прошлой неделе я был захудалый обзор преимуществ данного товара с клиентом, который ставит новую программу разведку вместе. Этот клиент получил серия пособий для использования в продаже одного из старших повторений продажи своей компании. Вот несколько из них: "Тысячи успешных установок" "Чрезвычайная количество переходов" "Беспрецедентная приверженность нашей Клиенты "Я просто любопытно ... Есть ли эти вещи звучат как преимущества, как предполагается чтобы вы говорили о со своими клиентами?, когда я был бизнес по продаже программных систем для стартапы Силиконовой долине, я используется для получения пользу подобных заявлений от блестящего маркетинга и профессиональной подготовки людей. Я действительно ненавижу выгоды. Сказав их заставили меня почувствовать себя настоящим salesguy cheeseball. ОК, может быть, ненависть немного суровой. Но Я ненавижу то, как они использовали большую часть времени я слышу, как люди говорят об их важности в продаже. Большинство пособий слишком расплывчатым большую выгоду, что продавцы приведены использовать (или они приходят с их собственными) являются слишком расплывчато. Так много преимуществ звук, похожий на примерах я дал выше, или - что еще хуже - как и следующее: "экономит ваши деньги" "повышает эффективность" "позволит Вам почувствовать себя лучше" Спросите себя, что бы вы говорили на вашем новые перспективы, если вы пошли работать на ваш номер один конкурент завтра. Как вы думаете, вы бы сказали "Ну мой продукт экономит ваши деньги, но не столько денег, сколько мой конкурент, я работал за вчерашний день"? Нет! Из Конечно, нет. Ты бы утверждая, точно такой же (или по существу аналогичным) выгоды, как сегодня. И это именно то, что ваши конкуренты делают сейчас. Они делают то же расплывчатые требования преимущества, как вы. Продажа является интерактивной - Пособия не используя ряд льгот при продаже на перспективу, вы бросая из достопримечательностей, ощущения или приглашения, в надежде, что ваша перспектива будет возбуждаться об одном или больше из них. Это не является интерактивной продажи - это рекламные перед живой аудиторией. Не тратьте время за счет выброса в расплывчатых общих преимуществ, когда вы продаете жить в человеке. Вы хотите зонд, задать много вопросы и узнать о вашей первой перспективу, а не ведущим поле с вашим продуктом или делать бизнес-с-нами выгоды. Когда пособий Полезная Преимущества полезны в письменном тексте продажи таких как разведка Письма, газеты или журнала, рекламу, и официального предложения. Наиболее эффективный способ продавать с наименьшим сопротивлением, необходимо выяснить, что является важным для ваших партнеров и продавать на это. Найти проблема, что они возникают, который вы способны решать с вашим продуктом или услугой. Люди будут платить за решение этой проблемы, если это для них важно, чтобы решить эту проблему. После того как вы обнаружили один или более разрешимой проблемы, конкретные преимущества, что ваша перспектива может получить стала очень значимой, потому что вы сейчас апеллируя к себе потенциального клиента ваш интерес. Таким образом, вместо жизни этих продаж clichÃÆ'à † â € ™ € Ãâ С.А. ", © С. .. Спрей и молиться. Шоу-вверх и откинуть вверх. Бросьте его о стену и посмотреть, что палками. ... Свяжитесь с нами Вопросы по качеству в первую очередь. Узнайте, что важно, и найти Проблема, которую можно решить, что имеет смысл. Затем продавать их о том, как ваше решение может устранить проблему, и в их интересах. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Pro, который начал свою карьеру в продажу для IBM. Шамус написано более 50 статей по продаже и является создателем популярного Убеждающие Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Советы по продажам Шамус Брауна на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете узнать больше о его убедительной продажи подготовку кадров
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
