為什麼我恨（最）利益聲明
好處是什麼促使人們購買你，對不對？不完全是。就在上週，我正在審查一個破敗的產品優點，與客戶誰是採用了新的勘探程序一起。此客戶端得到了 一系列的好處使用從一個銷售的高級銷售代表他的公司。下面是一些他們：“千成功安裝”，“特別的個案數目”，“無與倫比的承諾，我們的 客戶“我只是好奇...做任何這些事聽起來像是你的好處應該是談論與你的客戶？當我回到銷售的商業軟件系統矽谷創業，我 用於獲取利益，從這樣的發言，出色的營銷和訓練的人。我得到真正恨的好處。他們說，讓我覺得自己像一個真正的cheeseball salesguy。好吧，也許仇恨是苛刻了一點。但是 我不恨他們的方式使用的大部分時間裡，我聽到人們談論的重要性銷售。實惠最多的過於空泛大部分好處，銷售人員給使用（或他們提出自己）的 太含糊。這麼多的好處聽起來像是我給的例子以上或-更糟糕-類似如下：“節省您的錢”，“提高效率”，“將讓你感覺更好”問問你自己你可能會說你 新的前景，如果你去工作，你的頭號競爭對手的明天。你認為你會說：“我的產品可以節省您的錢，但沒有錢是我的競爭者我是誰用來為昨天”？否！的 當然不是。你會是否完全相同（或基本類似的）好處，你今天。而這正是你的競爭對手正在做的。他們也會作出同樣的含糊救濟人數如你。 銷售是互動-好處沒有被使用時，一系列的好處出售給潛在客戶，你拋出的風景名勝，感覺，或邀請函，希望你的前景會感到興奮的一個或 以上這些。這不是互動銷售-這是廣告在前面的現場觀眾。不要浪費你的時間由一般的好處噴出模糊出售時，住在人。你想探索，提出了很多 問題和前景，了解你的第一次，而不是導致您的間距產品或經營業務與美的好處。當好處是有用的好處是有用的書面銷售文本，如勘探 信件，報紙，雜誌廣告，並正式建議。最有效的方法銷售與阻力最小的是找出什麼是重要的您的潛在客戶和銷售這一點。查找問題，他們 是有，你有能力解決與您的產品或服務。人們將支付解決這一問題，但如果是重要的，解決這個問題。一旦你發現一個或多個可解 的問題，具體的好處，你可以獲得的前景變得非常有意義的，因為你現在可以吸引你的潛在客戶的自身利益。因此，不是生活的這些銷售 clichÃÆ'ƒÀSA公司©第..噴霧和祈禱。展行動和扔掉了。它扔到牆上，看看支。 ...提出更多的質量問題，第一。了解什麼是重要的，並找到 問題是可以解決的是有意義的。然後出售給您的解決方案如何能夠解決這個問題，並使其受益。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙馬斯布朗，所有權利 Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯銷售針對IBM。沙馬斯的著作超過50件的物品出售，是創造流行的勸說 銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/銷售技巧，你可以了解更多有關他的說服力，銷售技巧培訓
文章來源: Messaggiamo.Com
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