Warum Ich (Die meisten) Nutzen-Aussagen Hasse
Nutzen ist was Leute motivieren, um von Ihnen zu kaufen, recht?
Nicht genau.
Gerechte letzte Woche wiederholte ich eine Verminderung des Produktnutzens mit einem Klienten, der ein neues prospektierenprogramm zusammenfügt.
Dieser Klient erhielt eine Reihe Nutzen, um beim Verkaufen von einem der älteren Verkäufe reps seiner Firma zu verwenden.
Ist hier einige von ihnen: "Tausenden der erfolgreichen Installationen" "außerordentliche Zahl von Empfehlungen" "unvergleichliche Verpflichtung gegenüber unseren Klienten"
Ich bin... tue irgendwelche des Tones dieser Sachen wie über des Nutzens gerade neugierig, den SIE mit IHREN Kunden sprechen sollen?
Ziehen Sie wenn ich verkaufte Geschäft Software-Systeme für Silicon Valleystarts zurück, pflegte ich, Nutzenaussagen wie diese vom leuchtenden Marketing und von den ausbildenleuten zu erhalten.
Ich erhielt, Nutzen wirklich zu hassen. Das Sagen er bildete mich Gefühl wie ein reales cheeseball salesguy.
O.K., hassen möglicherweise ist ein wenig rauhes.
Aber ich hasse die Weise, die ihnen die meisten der Zeit benutzt werden, ich Leute höre, über ihren Wert beim Verkaufen zu sprechen. Der Meiste Nutzen Ist Zu Vage
Der meiste Nutzen, den Gebrauch (oder ihnen Verkäufern oben mit auf ihren Selbst kommt), sind zu vage gegeben werden.
So viel Nutzen klingt wie die Beispiele, die ich oben oder - gleichmäßiges schlechteres - wie das folgende gab: "speichert Sie Geld" "verbessert Leistungsfähigkeit" "bildet Sie Gefühl besser"
Fragen Sie sich, was Sie zu Ihren neuen Aussichten sagen würden, wenn Sie gingen, für Ihren Konkurrenten der Nr. eine morgen zu arbeiten. Denken Sie Sie würden sagen, daß "wohl mein Produkt Sie Geld, aber nicht so viel Geld wie mein Konkurrent speichert, den ich pflegte, für Gestern zu bearbeiten"?
Nein! Selbstverständlich nicht.
Sie würden das genaue den gleichen (oder im wesentlichen ähnlichen) Nutzen behaupten, die Sie heutiger Tag sind.
Und das ist gerecht, was Ihre Konkurrenten im Augenblick tun. Sie bilden die gleichen vagen Nutzenansprüche, die Sie sind. Das Verkaufen Ist Wechselwirkend - Nutzen Ist Nicht
Indem Sie eine Reihe Nutzen verwenden, beim Verkaufen an eine Aussicht, Sie werfen aus Anziehungen, Empfindungen oder Einladungen in den Hoffnungen, die Ihre Aussicht über eine oder mehr von diesen aufgeregt erhält.
Das ist nicht wechselwirkendes Verkaufen - das vor einem Phasenpublikum annonciert.
Vergeuden Sie Ihre Zeit nicht, indem Sie vagen allgemeinen Nutzen spucken, wenn Sie PhasenInperson verkaufen.
Sie wünschen Prüfspitze, stellen Lose Fragen und erlernen über Ihre Aussicht zuerst, anstatt, Ihren Taktabstand mit Produkt oder tun-Geschäft-mit-uns zu führen Nutzen. Wenn Nutzen Nützlich Ist
Nutzen ist in schriftlichem Verkäufe Text wie Prospektierung der Buchstaben, Zeitung oder Zeitschrift der Reklameanzeigen und der formalen Anträge nützlich.
Die wirkungsvollste Weise, mit dem wenigen Widerstand zu verkaufen soll herausfinden, was zu Ihrer Aussicht und zu Verkauf zu dem wichtig ist.
Finden Sie ein Problem, daß sie haben, die Sie zum Lösen mit Ihrem Produkt fähig sind oder instandhalten. Leute zahlen für eine Lösung zu diesem Problem, WENN es wichtig zu ihnen ist, dieses Problem zu lösen.
Sobald Sie ein oder mehr solvable Probleme aufgedeckt haben, wird spezifischer Nutzen, den Ihre Aussicht gewinnen kann, sehr sinnvoll, weil Sie jetzt Eigeninteresse Ihrer Aussicht gefallen.
So anstatt, zu leben diese Verkäufe clichÃ?©s... Sprühen Sie und beten Sie. ZeigenSie sich und werfenSie. Werfen Sie es gegen die Wand und sehen Sie, welche Stöcke.
... stellen Sie mehr Qualitätsfragen zuerst. Finden Sie was wichtig ist, heraus und finden Sie ein Problem, dem Sie das lösen können sind sinnvoll. Verkaufen Sie sie dann auf, wie Ihre Lösung das Problem beseitigen und sie fördern kann.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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