Commodity prospecção de vendas - como para se destacar de seus concorrentes
Tenho recebido um número de pedidos de conselhos de vendedores e gerentes de vendas desse produto "vender" produtos e serviços. Quando me refiro a commodities, não me refiro apenas carne de porco ou de laranja concentrado congelado suco. A mercadoria é qualquer produto ou serviço, quando a perspectiva de destino é provável que esteja pensando: "Tenho contactado por (X) os vendedores que vendem um dia (o que eles percebem o seu produto ou serviço a ser). Por que eu deveria gastar algum do meu tempo com você? "Como perspectiva vendedores pode êxito se as suas perspectivas de vê-los como alvo apenas um dos muitos possíveis (e quase idêntico) as fontes de um produto ou serviço? O principal desafio quando prospecção em um campo lotado é encontrar alguma forma de capturar a atenção suficiente de uma perspectiva para convencê-los a cumprir com você. This all-primeira reunião importante é o ponto de partida para a construção de um relacionamento, que por sua vez é um elemento crucial do sucesso em "mercadoria" de vendas. Seguem-se quatro estratégias que irão ajudá-lo a ganhar mais destes encontros indescritíveis primeira: 1. Escrever e distribuir relatório Reports.What Especial especiais poderiam você escreve que seriam úteis para as perspectivas de seu alvo? Realizar pesquisas necessárias, escrever o relatório, verifique se seu nome está em destaque na capa, e obter o relatório em hands.What sua perspectiva é a valor de um relatório especial que você tenha sido o autor? Pense nisso - Como muitos de seus concorrentes, o autor de um relatório especial? Você acha que o autor de um relatório especial pode criar a impressão de significativa ou experiência incomum? Você acha que pode aumentar sua credibilidade com as perspectivas de seu alvo? 2. Deliver Business Interesse Seminars.Seminars são outra ótima maneira de construir credibilidade e iniciar relacionamentos. Ser eficazes, eles precisam para tratar de assuntos (idealmente, problemas ou frustrações que a sua empresa resolve) que as perspectivas de seu alvo realmente preocupam. Você e sua empresa pode oferecer a esses seminários sobre o seu próprio ou em parceria com fornecedores ou outras entidades (não-concorrente) as empresas que pretendam exercer o mesmo destino prospects.3. Construir relações com outros vendedores que vendem para o seu destino prospects.What outros produtos e serviços perspectivas do seu alvo comprar? Empresas que fornecem estes produtos e serviços? Quem são os vendedores para as empresas? Procure estabelecer relações mutuamente benéficas com os vendedores de empresas não-concorrentes, onde você pode consultar as perspectivas para o outro. Sua taxa de sucesso para a marcação de consultas com as referências devem ser muito maiores do que sua taxa de sucesso com calls.4 frio. Aprenda com sucesso vendedores na sua empresa que "decifrou o código". Você não tem que reinventar a roda. Convide os vendedores bem-sucedidos em sua companhia para almoçar ou jantar. Use o seu tempo junto para escolher seus cérebros por pedindo-lhes as seguintes perguntas: Como é que se alcançar o sucesso? Quais são as suas favoritas técnicas de prospecção? Se eles estão em um estágio onde são orientadas exclusivamente para a manutenção das contas existentes, como eles originalmente iniciar suas relações com essas contas? Após a reunião, pense sobre o que eles disseram e decidir qual das abordagens sugeridas prospecção poderia encaixar bem com seus próprios talentos e desafio interests.ConclusionThe quando prospecção de "commodities" oportunidades de vendas do produto ou serviço é suficiente captura da atenção do seu prospeto para convencê-los a cumprir com você. Este artigo sugeriu quatro estratégias para ajudá-lo a ganhar mais destas meetings.Copyright indescritível primeiro de 2005 - Alan desempenho RiggSales perito Alan Rigg é o autor de Como bater o artigo na venda 80/20: Porque a maioria Vendedores Não execute e What to Do About It. Para saber mais sobre seu livro e se inscrever para vendas mais livre e dicas de gerenciamento de vendas, http://www.8020performance.com visita.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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