商品销售勘探-如何突围而出你的竞争对手
我收到的意见，由销售人员和销售经理的请求数量出售“商品”的产品和服务。当我指的是商品，我并不仅仅意味着猪肚或冷冻浓缩橙汁 果汁。阿商品是任何产品或服务有目标的前景很可能会想：“我知道联系，（十）销售人员一天，卖出（不论他们认为你的产品或服务而定）。为什么我要 花我与您的时间吗？“的前景如何能够成功地销售人员，如果他们的目标前景，认为只是其中之一，许多可能的（和几乎相同）的产品或服务的来源是什么？的主要挑战时， 在一个拥挤的地质勘探是找到某种方式来获得足够的潜在客户的注意，说服他们与你见面。这个非常重要的第一次会议，是建立关系的起点， 这是一种成功的“商品”销售的关键因素反过来。这里有四个策略，将帮助你赢得这些难以捉摸的第一次会议的更多：1。编写和分发特别Reports.What专题报告会 您写这将有助于您的目标前景如何？进行必要的研究，写报告，请确保你的名字放在了封面，并获得到您的潜在客户的hands.What报告是 的一份特别报告，您有创作的价值？想想看-如何你的竞争对手很多人撰写了一份特别报告？你认为编写一份特别报告，可能会造成重大或印象 不寻常的知识呢？你认为这可能会增加您的目标前景与你的可信度？2。提供商业利益Seminars.Seminars是另一种好方法，以建立信誉和发起的关系。将是 有效的，他们需要解决科目（理想情况下，问题或挫折，您的公司解决了）您的目标前景，真正关心的问题。你和你的公司可为您自己或在这些研讨会 伙伴与供应商或其他（非竞争）公司，希望追求相同的目标prospects.3。与其他销售人员建立关系，出售给你的目标prospects.What和其他产品 服务是您的目标前景购买？哪些公司提供这些产品和服务？谁是这些公司的销售人员？查询与销售人员建立互惠互利的关系，从 非竞争的公司，您可以参考前景对方。您的推荐任命，从订票的成功率要远远高于你的冷calls.4的成功率。学习成功 在你的公司具有“突破了代码销售人员”。不必重新发明轮子。邀请贵公司成功的销售人员共进午餐或晚餐。用你在一起的时间挑选了他们的大脑 问他们下面的问题：他们是如何取得成功？什么是他们最喜爱的勘查技术？如果他们在一个阶段，他们的重点是完全维修现有的帐户，他们又如何 最初启动与这些账户的关系？会见后，想想他们说，然后决定哪些建议的探矿方法可能适合你自己的人才和良好 interests.ConclusionThe勘探面临的主要挑战时，为“商品”的产品或服务的销售机会，获取足够的潜在客户的注意，说服他们与你见面。这篇文章 建议的四项战略，以帮助您赢得第一meetings.Copyright这些难以捉摸的2005年增加了-艾伦RiggSales性能专家阿兰里格，是如何击败在销售80/20规则：为什么多数销售人员作者 不执行和怎么办。要了解更多有关他的书，并签署更多的免费的销售和销售管理的提示，请http://www.8020performance.com了。
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
