Commodity vendite di prospezione - come si distinguono dalla concorrenza
Ho ricevuto una serie di richieste di consulenza da venditori e direttori di vendita che vendono "merce" di prodotti e servizi. Quando mi riferisco alla base, non mi riferisco solo ai pancetta di maiale o di arancia concentrati congelati succo di frutta. Una merce è un qualsiasi prodotto o servizio in cui l'obiettivo di prospettiva è probabile che sia il pensiero: "Ho contattato da (X) venditori che vendono un giorno (quello che percepisce il tuo prodotto o servizio che sia). Perché dovrei uno dei miei trascorrere del tempo con te? "Come posso venditori prospettiva successo se il target di prospettive vedere come solo uno dei molti possibili (e quasi identico) le fonti di un prodotto o servizio? La sfida fondamentale quando prospezione in un affollato campo è trovare un modo per catturare abbastanza di una prospettiva di attenzione per convincerli ad incontrarmi con voi. Tutto questo importante primo incontro è il punto di partenza per la costruzione di un rapporto, che a sua volta è un elemento fondamentale del successo di "merce" di vendita. Qui ci sono quattro strategie che ti aiuteranno a vincere più di questi primi incontri sfuggente: 1. Scrivere e distribuire Reports.What speciale relazione speciale potrebbe si scrive che sarebbe utile per il vostro target prospettive? Effettuare le necessarie ricerche, scrivere la relazione, assicurarsi che il proprio nome è evidenziata su una copertina, e ottenere la vostra relazione in prospettiva della hands.What è il valore di una relazione speciale che hai pubblicato? Pensateci - Come molti dei suoi concorrenti hanno pubblicato una relazione speciale? Pensi che una relazione speciale di authoring potrebbe creare l'impressione di significativi o insolita esperienza? Pensi che potrebbe aumentare la sua credibilità con il tuo obiettivo prospettive? 2. Consegnare un interesse per le imprese Seminars.Seminars sono un altro ottimo modo per costruire e avviare rapporti di credibilità. Essere efficace, di cui hanno bisogno per affrontare temi (idealmente, i problemi o le frustrazioni che la vostra azienda risolve) che il vostro obiettivo prospettive veramente a cuore. Voi e la vostra azienda è in grado di offrire questi seminari sul proprio o in partenariato con i fornitori o di altri (non concorrenti) le società che intendono perseguire lo stesso obiettivo prospects.3. Costruire rapporti con gli altri venditori che vendono al tuo obiettivo prospects.What altri prodotti e servizi prospettive di acquistare il tuo obiettivo? Quelle aziende che forniscono prodotti e servizi? Chi sono i venditori per le imprese? Guardate a stabilire relazioni reciprocamente vantaggiose con i venditori di imprese non concorrenti dove si può fare riferimento alle prospettive a vicenda. Il vostro tasso di successo per la prenotazione appuntamenti dai referral dovrebbe essere molto più in alto tasso di successo con il freddo calls.4. Impara da successo addetti alle vendite nella vostra azienda che hanno crackato il codice ". Non è necessario reinventare la ruota. Invita i venditori di successo della vostra azienda per il pranzo o la cena. Usa il tuo tempo insieme a scegliere il loro cervello da chiedendo loro le seguenti domande: Come si è successo? Quali sono le loro tecniche di prospezione preferito? Se sono in una fase in cui si concentrano esclusivamente sul servizio di assistenza alla clientela esistente conti, come hanno originariamente avviare i rapporti con questi conti? Dopo l'incontro, pensare a ciò che hanno detto e decidere quale dei metodi di prospezione suggerito potrebbe andare bene anche con i propri talenti e interests.ConclusionThe quando prospezione sfida fondamentale per la "merce" prodotto o servizio di opportunità di vendita è abbastanza di catturare la vostra attenzione alla prospettiva di convincerli di incontrarmi con voi. Questo articolo proposto quattro strategie per aiutarti a vincere più di queste elusiva prima meetings.Copyright 2005 - Alan RiggSales prestazioni di esperti Alan Rigg è l'autore di Come Batti il 80/20 articolo in vendita: perché la maggior parte dei venditori Non eseguire e cosa fare al riguardo. Per saperne di più sul suo libro e per segno più libero di vendita e di gestione delle vendite suggerimenti, visitare http://www.8020performance.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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