Commodity Sales Prospektion - wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern
Ich habe eine Reihe von Anträgen für die Beratung von Verkäufer und Vertriebsleiter verkaufen "Commodity"-Produkte und Dienstleistungen. Wenn ich auf Waren, denke ich nicht nur an Schweinebäuche oder gefroren konzentriert orange Saft. Eine Ware ist ein Produkt oder eine Dienstleistung, wenn das Ziel in Aussicht ist, zu denken: "Ich habe Kontakt mit (X) ein Tag, den Verkäufer zu verkaufen (was sie wahrnehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sein). Warum sollte ich für alle von meiner Zeit mit euch? "Wie können Verkäufer Aussicht auf Erfolg haben, wenn ihr Ziel Perspektiven sehen sie so, wie nur eine von vielen möglichen (und fast identisch) Quellen für ein Produkt oder eine Dienstleistung? Die größte Herausforderung bei der Aufsuchen in einem überfüllten Bereich zu finden ist irgendwie genug, um eine Aussicht darauf hin, dass sie davon überzeugen, mit dir treffen. Diese alles entscheidende erste Sitzung ist der Ausgangspunkt für den Aufbau einer Beziehung, die wiederum ein entscheidender Faktor für den Erfolg in der "Ware" Verkäufe. Hier sind vier Strategien, die Ihnen hilft, gewinnen mehr von dieser schwer fassbaren ersten Sitzungen: 1. Verfassen und verteilen Special Reports.What besonderen Bericht könnte Sie schreiben, dass wäre sinnvoll, um Ihr Ziel Aussichten? Durchführung der notwendigen Forschung, das den Bericht verfasst, stellen Sie sicher, dass Ihr Name ist auf der Titelseite, und erhalten Sie den Bericht in Ihre potentiellen hands.What ist die Wert der einen Sonderbericht verfasst, die Sie haben? Denken Sie darüber nach - wie viele von Ihren Mitbewerbern haben verfasste einen Sonderbericht? Glauben Sie, dass eine spezielle Authoring-Bericht könnte der Eindruck entstehen erhebliche oder außergewöhnliche Know-how? Sind Sie der Meinung, es könnte Ihre Glaubwürdigkeit mit dem Ziel Perspektiven? 2. Deliver Business Seminars.Seminars Interesse sind weitere gute Möglichkeit, um Glaubwürdigkeit und Einleitung Beziehungen. Sein wirksam, die sie benötigen, um Themen (im Idealfall, Problemen oder Frust, dass Ihr Unternehmen löst), dass Ihr Ziel Aussichten wirklich wichtig sind. Sie und Ihr Unternehmen bieten diese Seminare auf Ihrem eigenen oder in Partnerschaft mit Lieferanten oder anderen (nicht-konkurrierenden) Unternehmen, die sich zu verfolgen das gleiche Ziel prospects.3. Beziehungen mit anderen Verkäufern zu verkaufen, dass Ihr Ziel prospects.What andere Produkte und Dienstleistungen Ihr Ziel Aussichten kaufen? Welche Unternehmen bieten diese Produkte und Dienstleistungen? Wer sind die Verkäufer für die Unternehmen? Sie sich an für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen mit Verkäufern von nicht konkurrierenden Unternehmen, in denen Sie können sich die Aussichten auf jeden anderen. Ihr Erfolg für die Buchung von Terminen aus Empfehlungen sollte viel höher sein als Ihre Erfolgsquote mit kaltem calls.4. Lernen Sie von erfolgreichen Verkäufer in Ihrem Unternehmen, die "den Code geknackt." Sie müssen nicht das Rad neu erfinden. Laden Sie die erfolgreiche Verkäufer in Ihrem Unternehmen zu Mittag-oder Abendessen. Nutzen Sie Ihre Zeit zusammen, um ihr Gehirn durch fragen sie die folgenden Fragen: Wie haben sie Erfolg haben? Was sind ihre bevorzugten Techniken Aufsuchen? Wenn sie zu einem Zeitpunkt, wo sie sich ausschließlich auf bestehende Service-Konten, wie haben sie ursprünglich wegen ihrer Beziehungen zu diesen Konten? Nach dem Treffen, darüber nachzudenken, was sie sagte, und entscheiden, welche der vorgeschlagenen Aufsuchen Ansätze könnten gut mit Ihren eigenen Talente und interests.ConclusionThe zentrale Herausforderung bei der Suche nach "Commodity"-Produkt oder eine Dienstleistung Absatzchancen der Aufnahme ist genug von Ihrem Aussicht darauf hin, dass sie davon überzeugen, mit dir treffen. Dieser Artikel vorgeschlagen, vier Strategien, die Sie gewinnen mehr von dieser schwer fassbaren ersten meetings.Copyright 2005 - Alan RiggSales Performance-Experte Alan Rigg ist der Autor, wie der Beat 80/20 Regel in Verkaufsmanager: Warum die meisten Vertriebsmitarbeiter Führen Sie nicht und was Sie dagegen tun können. Wenn Sie mehr über sein Buch und melden Sie sich für weitere Verkaufs-und Vertriebs-Management-Tipps finden Sie http://www.8020performance.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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