Prospección de ventas de mercancías - la forma de diferenciarse de sus competidores de
He recibido un número de peticiones de asesoramiento de los vendedores y gerentes de ventas que "vender productos" productos y servicios. Cuando me refiero a los productos básicos, no me refiero sólo panceta de cerdo o de naranja concentrado congelado jugo. Una mercancía es cualquier producto o servicio en la perspectiva de destino es probable que esté pensando: "Me siento en contacto con (X), los vendedores que venden al día (lo que ellos perciben su producto o servicio a). ¿Por qué debo gastar de mi tiempo con usted? "¿Cómo puede perspectiva de los vendedores con éxito si sus posibles clientes ven como una de las muchas posibles (y casi idéntico) las fuentes de un producto o servicio? El reto clave a la hora la prospección en un campo lleno es encontrar alguna forma de capturar suficiente de atención de un cliente potencial para convencer a reunirse con usted. Todo esto-la primera reunión importante es el punto de partida para la construcción de una relación, que a su vez es un elemento crucial del éxito en la "mercancía" de ventas. He aquí cuatro estrategias que le ayudarán a ganar más de estos encuentros difícil primero: 1. Escribir y distribuir el informe especial Reports.What especial podría usted escribe que sería útil a sus posibles clientes? Realizar las investigaciones necesarias, escribir el informe, asegúrese de que su nombre se resalta en la portada, y obtener el informe en hands.What su perspectiva es la el valor de un informe especial que usted ha escrito? Piense en esto - ¿Cuántos de sus competidores han sido autor de un informe especial? ¿Cree usted que ser autor de un informe especial podría crear la impresión de importante o experiencia inusual? ¿Crees que podría aumentar su credibilidad con los posibles clientes? 2. Entregar Seminars.Seminars interés negocios son otra gran manera de construir credibilidad y las relaciones de iniciar. Ser efectivas, que deben abordar los temas (a ser posible, los problemas o frustraciones que su compañía resuelve), que sus perspectivas de destino realmente importa. Usted y su empresa puede ofrecer estos seminarios, por su cuenta o en la asociación con los proveedores o de otra índole (la competencia) las empresas que deseen ejercer el mismo objetivo prospects.3. Establecer relaciones con otros vendedores que venden a su prospects.What objetivo de otros productos y servicios hacen posibles clientes comprar? Que las empresas proporcionan los productos y servicios? ¿Quiénes son los vendedores de las empresas? Lo que busca establecer relaciones mutuamente beneficiosas con los vendedores de las empresas que no compiten en las que puede referirse a las perspectivas de unos a otros. Su tasa de éxito para reservar citas de las referencias debe ser mucho mayor que su tasa de éxito con calls.4 frío. Aprende de éxito de los vendedores de su empresa que han "descifrado el código". Usted no tiene que volver a inventar la rueda. Invite a los vendedores de éxito en su empresa para el almuerzo o la cena. Utilice su tiempo juntos a recoger sus cerebros haciéndoles las siguientes preguntas: ¿Cómo alcanzar el éxito? ¿Cuáles son sus técnicas favoritas de prospección? Si están en una etapa en que se centran exclusivamente en el servicio de cuentas existentes, ¿cómo se originalmente iniciar sus relaciones con estas cuentas? Después de la reunión, pensar en lo que dice y decidir cuál de los métodos de prospección sugerido que podría encajar bien con sus propios talentos y desafío clave interests.ConclusionThe cuando la prospección de "productos básicos" producto o servicio de venta de oportunidades es la captura de suficiente atención de su prospecto para convencer a reunirse con usted. En este artículo propusieron cuatro estrategias para ayudarle a ganar más de estos meetings.Copyright primera evasiva de 2005 - Alan expertos RiggSales rendimiento Alan Rigg es el autor de Beat Como la regla de 80/20 en venta: ¿Por qué mayoría de los vendedores No lleve a cabo y qué hacer al respecto. Para aprender más sobre su libro y firmar para arriba para las ventas y las ventas GRATIS más consejos de gestión, http://www.8020performance.com visita.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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