商品銷售勘探-如何突圍而出你的競爭對手
我收到了若干意見的請求，從銷售人員和銷售經理出售“商品”的產品和服務。當我指的是商品，我並不僅僅意味著豬肚或冷凍濃縮橙汁 果汁。阿商品是任何產品或服務有目標的前景很可能會想：“我知道聯繫，（十）銷售人員一天，賣出（不論他們認為你的產品或服務而定）。為什麼我要 用我的任何時間與你嗎？“的前景如何能夠成功地銷售人員，如果他們的目標前景，看到他們的只是其中的許多可能的（和幾乎相同的）來源的產品或服務？的主要挑戰時， 在一個擁擠的勘探領域是找到某種方式來獲得足夠的潛在客戶的注意，說服他們與你見面。這個非常重要的第一次會議是一個起點建設的關係， 而這又是一個關鍵因素成功的“商品”的銷售。這裡有四個戰略，幫助您贏得更多的這些難以捉摸的第一次會議：1。編寫和分發特別Reports.What專題報告會 您寫這將有助於您的目標前景如何？進行必要的研究，寫報告，請確保你的名字放在了封面，並獲得該報告到您的潛在客戶的hands.What是 價值的一份特別報告，您有創作的？想想看-有多少你的競爭對手有撰寫了一份特別報告？你認為編寫一份特別報告，可能會造成重大的印象，或 不尋常的知識呢？你認為這可能會增加您的信譽與您的目標前景如何？2。提供商業利益Seminars.Seminars是另一種好方法，以建立信譽和發起的關係。將是 有效的，他們需要解決科目（理想情況下，問題或挫折，您的公司解決了）您的目標前景，真正關心的問題。您和您的公司可以提供這類研討會在您自己或 夥伴與供應商或其他（非競爭）公司，希望追求相同的目標prospects.3。建立關係，與其他銷售人員的銷售給您的目標prospects.What其他產品和 服務是您的目標前景購買？哪些公司提供這些產品和服務？誰是銷售人員為這些公司？查詢建立互利關係與銷售人員的 非競爭的公司，您可以參考前景對方。你的成功率從預約訂票介應遠遠高於你的成功率冷calls.4。學習成功 銷售人員在你的公司具有“破譯代碼”。不必重新發明輪子。邀請成功的銷售人員在公司吃午餐或晚餐。用你在一起的時間挑選了他們的大腦 問他們下面的問題：他們是如何取得成功？什麼是他們最喜愛的勘查技術？如果他們是在一階段，他們只注重現有帳戶服務，他們又如何 最初發起的關係與這些賬戶？會見後，想想他們說，然後決定哪些建議的探礦方法可能適合與自己的才智和 interests.ConclusionThe勘探面臨的主要挑戰時，為“商品”的產品或服務的銷售機會，獲取足夠的潛在客戶的注意，說服他們與你見面。這篇文章 建議的四項戰略，以幫助您贏得更多的這些難以捉摸的第一meetings.Copyright 2005 -艾倫RiggSales性能專家阿蘭裡格的作者是如何擊敗80/20規則在銷售：為什麼多數銷售人員 不執行和怎麼辦。若要了解更多關於他的書，並簽署了更多的免費的銷售和銷售管理建議，請訪問http://www.8020performance.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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