Komoditné predaj prieskum - ako vystúpiť z vašich konkurentov
Dostal som niekoľko žiadostí o radu od predajcov a obchodných manažérov, ktoré predávajú "tovar" výrobkov a služieb. Keď som sa vzťahujú na komodity, nemyslím len na bravčové boky alebo mrazené koncentrovanej pomarančovej šťavy. Komodít je akýkoľvek výrobok alebo služba, kde cieľová perspektíva je pravdepodobné, že si: "Mám kontaktovaný (X) deň, predajcovia, ktorí predávajú (či už je vnímajú váš produkt alebo službu, ktoré majú byť). Prečo by som sa mal tráviť svojho času s vami? "Ako môžu predajcovia vyhliadku úspešne, ak ich cieľové vyhliadky vidíte len ako jeden z mnohých možných (a takmer identické), zdroje pre produkt alebo službu? kľúčový úlohu, vyhľadávanie v preplnenom poli je nájsť nejaký spôsob, ako zachytiť dostatok pozornosti potenciálneho zákazníka presvedčiť ich, aby s vami stretnúť. Toto všetko-dôležitý prvé stretnutie je východiskovým bodom pre budovanie vzťahu, čo je kľúčovým prvkom pre úspech v "komodita" predaja. Tu sú štyri stratégie, ktoré vám pomôžu získať viac týchto nepolapiteľný prvé stretnutie: 1. Písať a distribuovať Osobitná Reports.What osobitná správa by mohla píšete, že by bolo užitočné, aby vaše cieľové vyhliadky? Vykonávať potrebné výskum, napísať správu, uistite sa, že názov je zvýraznený na titulnej strane, a dostať správu do vášho potenciálneho zákazníka je hands.What Hodnota osobitnú správu, že ste autorom? Premýšľajte o tom - koľko z vašich konkurentov napísali osobitnú správu? Myslíte si, že autorské osobitná správa môže vytvárať dojem, významných alebo nezvyčajné skúsenosti? Myslíte si, že by to mohlo zvýšiť svoju dôveryhodnosť s cieľovou vyhliadky? 2. Záujem dodať Obchodné Seminars.Seminars sú ďalší skvelý spôsob, ako budovať dôveryhodnosť a začať vzťahy. Byť účinná, je potrebné riešiť predmety (v ideálnom prípade, problémov či frustrácie, že Vaša spoločnosť rieši), že vaša cieľová vyhliadky naozaj záleží. Vy a vaša spoločnosť môže ponúknuť tieto semináre na vlastnú päsť, alebo v partnerstvo s dodávateľmi alebo inými (non-konkurenčné) firmy, ktoré chcú vykonávať rovnakú cieľovú prospects.3. Budovať vzťahy s ostatnými predajcami, ktorí predávajú do cieľovej prospects.What iných výrobkov a služby do vašej cieľovej vyhliadky kúpiť? Spoločnosti, ktoré poskytujú tieto tovary a služby? Predajcov, ktorí sú pre tieto spoločnosti? Pozrite sa nadviazať obojstranne prospešné vzťahy s predajcami z nie-konkurenčných firiem, kde sa môžete obrátiť perspektívy navzájom. Vaša úspešnosť rezervácii stretnutia z odporúčania by mala byť oveľa vyššia, ako je vaša úspešnosť sa studenú calls.4. Učte sa od úspešných predajcov vo vašej spoločnosti, ktoré majú "popraskané kód". Nemusíte Ak chcete znova vynájsť koleso. Pozvať úspešných predajcov vo vašej spoločnosti na obed alebo večeru. Použite svoj čas spoločne vybrať podľa ich mozgy a požiadal ich nasledujúce otázky: Ako to, že dosiahnuť úspech? Aké sú ich najobľúbenejšie prieskumných techník? Ak sú vo fáze, keď sú zamerané výlučne na údržbu existujúcich účtov, ako sa im pôvodne začať ich vzťahy s týmito účtami? Po stretnutí premýšľať o tom, čo hovorili, a rozhodnúť, ktorý z navrhnutých vyhľadávanie prístupov by mohla dobre zapadá vlastné talenty a interests.ConclusionThe hlavnou úlohou pri vyhľadávania pre "tovar" výrobok alebo službu obchodných príležitostí je zachytiť dostatok informácií o potenciálnych pozornosť presvedčiť ich, aby s vami stretnúť. Tento článok navrhuje štyri stratégie, ktoré vám pomôžu získať viac týchto nepolapiteľný prvý meetings.Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorom Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Most Predajcovia Nerobte a čo s tým mám robiť. Ak chcete sa dozvedieť viac o jeho knihe a zaregistrovať viac ZADARMO predaja a riadenia predaja tipy nájdete http://www.8020performance.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
