Les ventes de prospection - la façon de se démarquer de vos concurrents
J'ai reçu un certain nombre de demandes de conseils de vendeurs et de gestionnaires de vente qui vendent des "des" produits et services. Quand je parle de base, je ne pense pas seulement au ventre de porc ou d'orange concentré congelé jus. Une marchandise est un produit ou un service dont l'objectif perspective est susceptible d'être pensée: «J'ai contacté par (X) des vendeurs qui vendent par jour (quel que soit leur perception de votre produit ou service à l'être). Pourquoi devrais-je dépenser tout mon temps avec vous? "Comment peut-vendeurs perspective que si leur cible, les perspectives de voir que l'une des nombreuses (et presque identique) sources pour un produit ou un service? Le principal défi lors de prospection dans un champ est bondé de trouver un moyen de capture d'une perspective suffisamment l'attention pour les convaincre de vous rencontrer. Cette importante première réunion est le point de départ pour la construction d'une relation, qui à son tour est un élément crucial du succès de "marchandise" de ventes. Voici quatre stratégies qui vous aideront à gagner plus insaisissable de ces premières réunions: 1. Rédiger et distribuer spécial Reports.What rapport spécial pourrait vous écrivez que cela serait utile à votre cible perspectives? Effectuer les recherches nécessaires, rédiger le rapport, assurez-vous que votre nom est mis en évidence sur la page de couverture, et d'obtenir le rapport dans la perspective de votre hands.What est le la valeur d'un rapport spécial que vous avez rédigé? Think about it - Combien de vos concurrents ont rédigé un rapport spécial? Pensez-vous que les auteurs d'un rapport spécial pourrait créer l'impression d'important ou inhabituel expertise? Est-ce que vous pensez que cela peut augmenter votre crédibilité auprès de votre cible perspectives? 2. Offrir aux entreprises l'intérêt Seminars.Seminars sont un autre excellent moyen de renforcer la crédibilité et à engager des relations. Être efficaces, ils doivent aborder des sujets (idéalement, des problèmes ou des frustrations qui résout votre entreprise), que votre cible se soucie vraiment de perspectives. Vous et votre entreprise ne peut offrir ces séminaires sur vos propres ou en partenariat avec les fournisseurs ou les autres (non-concurrence) qui souhaitent poursuivre le même objectif prospects.3. Établir des relations avec d'autres vendeurs qui vendent à votre cible et d'autres produits prospects.What services les perspectives d'achat de votre cible? Quelles entreprises de fournir les produits et services? Qui sont les vendeurs pour les entreprises? Rechercher d'établir des relations mutuellement bénéfiques avec les vendeurs de sociétés non-concurrence à laquelle vous pouvez vous les perspectives à l'autre. Votre taux de réussite pour la réservation de rendez-vous des références doit être beaucoup plus élevé que votre taux de réussite de froid calls.4. Apprenez de la réussite vendeurs au sein de votre entreprise qui ont "craqué le code". Vous n'avez pas à réinventer la roue. Inviter des vendeurs dans la réussite de votre entreprise pour le déjeuner ou le dîner. Utilisez votre temps pour choisir leurs cerveaux par initialement ouvrir leurs relations avec ces comptes? Après la rencontre, de réfléchir à ce qu'ils ont dit et décider laquelle de ces approches suggérées prospection pourrait cadrent bien avec ses propres talents et interests.ConclusionThe principal défi lors de la prospection de "commodity" produit ou service est la saisie des opportunités de vente de votre perspective suffisamment l'attention pour les convaincre de vous rencontrer. Cet article suggère quatre stratégies pour vous aider à gagner de plusieurs de ces insaisissables premier meetings.Copyright 2005 - Alan RiggSales performance expert Rigg Alan est l'auteur de Comment faire pour battre la règle 80/20 en vente: pourquoi la plupart des vendeurs Ne pas effectuer et What to Do About It. Pour en savoir plus sur son livre et inscrivez-vous GRATUITEMENT pour plus de ventes et de gestion des ventes, conseils, visitez http://www.8020performance.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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