Marketing Do Oficial De Empréstimo? Como alvejar os agentes direitos
Uma vez que havia um oficial de empréstimo, que introduzísse no mercado seus serviços a algum RealtorsÃ"®. Sua história foi algo como esta...
... um dia convidou um agente lunch. Durante a refeição, o oficial de empréstimo disse ao agente cada razão porque devem fazer o negócio junto.
Pelo tempo onde tinham terminado, o oficial de empréstimo convenceu o agente usar seus serviços. Início no agente era reluctent, mas aquiescido eventualmente quando viram o oficial de empréstimo escolher acima a aba do lunch.
Uma semana mais tarde o agente consultou-lhe um comprador. Infelizmente a transação não foi lisamente. Embora houvesse diversas razões significativas, o agente não quis ouvi-la, e preferivelmente, transformou-se virada, virou realmente.
A transação fechou-se finalmente, albeit uma semana após o fim inicial do escrow. O agente era assim que repugnado por isto, disseram ao oficial de empréstimo que nunca lhe consultariam um outro comprador outra vez.
Não tem que Ser Essa Maneira
Os oficiais de empréstimo dizem histórias como este freqüentemente. No fato, alguns oficiais de empréstimo recusam perseguir agentes de propriedade real porque desenvolveram uma percepção infeliz - negativa. Ou a maneira, a percepção foi criada de suas próprias experiências pessoais ou escutaram demasiado muitos oficiais de empréstimo descrevem suas histórias horrific.
Não deixe uma ruína má da experiência passada seu entusiasmo ao sócio com agentes. Não conceda o que outros oficiais de empréstimo disseram negativamente sobre agentes interferir com sua opinião. A fonte a mais grande das transações da compra que ocorrem é diariamente com os agentes de propriedade real residential. Você não pode ignorá-la. Se você , você está perdendo demasiado potencial ganhando.
O Poder Da Escolha
Você tem algo ir para você que é extremamente importante ao tratar dos agentes, eles o necessita mais do que você os necessita.
Veja, você pode ganhar a renda de gerar empréstimos de muitas fontes do negócio. Um agente não pode. Para que uma transação da compra esteja terminada, um agente necessita-o segurar o financiamento de mortgage, a menos que naturalmente, for uma venda de dinheiro, mas como faz frequentemente que acontece!
Isto não é significado dar-lhe um desengate repentino do ego. Significa-se indicar o óbvio ao tratar dos agentes. Você tem o poder da escolha. Você começa decidir-se que agentes seu marketing atrairá.
Muitos vão sobre o marketing aos agentes erradamente
Como um gerente que emprega um candidato para uma posição do trabalho, você está empregando agentes para transformar-se seu sócio estratégico. Entretanto, como os gerentes que fazem decisões empregando pobres, assim oficiais de empréstimo da lata que selecionam agentes.
Para impedir que isto aconteça, que se quando você escolher um agente como seu sócio estratégico, você executar as mais melhores práticas que são usadas empregar empregados bons? Para o exemplo, se você for dado a tarefa empregar uma secretária, a primeira coisa que você faria é unida uma lista dos critérios que o pretendente necessitaria se encontrar com. Então você prenderia uma entrevista, às vezes diversas. E finalmente, você conduziria algum fundo e a referência verifica antes de decidir-se oferecer a um dos candidatos uma posição.
Não é que muito diferente ao selecionar agentes. Por que desperdice seu tempo com agentes unqualified? Você começa com os critérios que devem se encontrar com antes ter uma entrevista. Assim quando você se encontra com para explorar as possibilidades de trabalhar junto, você está falando com os candidatos que combinam suas audiências alvejadas.
3 elementos dos critérios
Se você concordar com o conceito de alvejar os agentes que você quer atrair a seu negócio, do que sua primeira etapa é desenvolver alguns critérios básicos que você pode usar como uma linha de base para seu processo de seleção. Os critérios que você pode usar selecionar imediatamente agentes, assim que você estão perseguindo somente que se encontram com seu perfil.
A avaliação e os critérios são fáceis de determinar. Por exemplo, há uns dados que estatísticos você se usará avaliar os prospetos, chamados demographics do agente. Alguns exemplos incluem:
- você prefere trabalhar com tempo da parte ou os agentes a tempo completo?
- que tipo de compradores o agente trabalha com?
- que tipo de empréstimo programa o comprador do agente usa-se o mais freqüentemente?
Você tem tipicamente dois objetivos nesta consideração:
- para determinar que segmentos ou subgrupos existem na população total do agente.
- para criar um retrato desobstruído e completo das características de um agente típico de cada um destes segmentos.
Em seguida, você quererá atrair os povos que são muito como você. Não faz o sentido se você estiver indo ser tempo da despesa e negócio grande da energia que trabalham com agentes particulares que é com povos que você aprecía e gosta?
O perfil behavioral do quatro-quadrante, disco?, fornece uma compreensão melhor de yourself e de outro. O sucesso pessoal e profissional requer o modelo do pessoa compreensivo do mundo, e de realizar o impacto de seu comportamento pessoal em outro.
Que é o modelo de aprendizagem do disco??
É uma ferramenta nonjudgmental para compreender tipos e estilos behavioral. Fornece uma ferramenta aos povos da ajuda explora o comportamento através de quatro dimensões preliminares:
DOMINANCE
Direto & Decisive. Seu foco tende a estar na linha inferior e nos resultados.
INFLUÊNCIA
Optimistic & Que parte. Preferem participar em equipes, compartilhar de idéias, e entertaining e energizar outras.
STEADINESS
Sympathetic & Cooperativo. Preferem ser atrás da cena, trabalhando em maneiras consistentes e predictable.
COMPLIANT
Interessado & Correto. Planeiam adiante, são constantemente verificação para a exatidão, e constroem aproximações sistemáticas.
Em prospecting, você será mais eficaz se você compreender os tipos diferentes de estilos de uma comunicação que trabalham melhor para cada um. Alguns prospetos estão indo querer todos os fatos e dados de suporte e podem fazer exame de um tempo longo fazer uma decisão para mover-se para a frente. Outros quererão saber seu serviço beneficiará sua equipe ou organização e pode mesmo fazer uma decisão sem ouvir uma apresentação inteira.
Ao tratar das situações exijindo, os oficiais de empréstimo necessitam poder adaptar seu estilo de uma comunicação para combinar as necessidades de comunicação do prospeto. Apesar de tudo, a régua dourada mudou a, "deleite outro como querem ser tratados."
Finalmente, a área e a razão as mais negligenciadas porque a experiência dos oficiais de empréstimo assim muito grief que trabalha com agentes é por causa dos valores. Os oficiais de empréstimo estão ansiosos para transacionar o negócio com agentes e para negligenciá-lo geralmente se seus valores forem similares ou não.
Você mandou sempre um agente pedir que você corte seu commission para nenhuma razão aparente? Não aprendendo sobre valores de um agente cedo no processo do edifício do relacionamento e conduza às vezes ao disastre, ao engano e às conseqüências. Os valores incluem, mas não são limitados certamente:
- são honestos?
- têm a integridade?
- são empathetic, especial quando tudo não está indo lisamente, como um empréstimo que não se fecha no tempo?
Os povos são criaturas do hábito e os mais melhores predictors do comportamento futuro são esses demonstrados no passado. Se você quiser aprender sobre valores de um agente, peça-os sobre as experiências passadas que tratam de outros oficiais de empréstimo. Aguarde até escutar as histórias que começam repetidas, mas com os oficiais de empréstimo diferentes. Embora haja dois lados a cada história, quando você desenvolve uma percepção, conduz o mais frequentemente à realidade.
Recorde, se andarem como um pato, conversas como um pato e os atos como um duck?it deve ser um pato!
As companhias de mortgage das ajudas de Jeff Nelson e os oficiais de empréstimo individuais aumentam originations do empréstimo desenvolvendo estratégias customized do relacionamento-edifício relacionamentos seguros dessa qualidade com os agentes de propriedade real. Estale aqui para começar uma cópia livre da guia do planeamento do marketing, um manual de instruções 20-page projetado ajudar-lhe esboçar uma estratégia para transformar-se um ímã do agente.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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