信貸員營銷? 怎麼瞄準正確的代理
一旦有信貸員, 銷售他的服務對某一Realtors6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A®。他的真相是某事像這樣...
... 一天他邀請代理吃午餐。在膳食期間, 信貸員告訴了代理充分理由為什麼他們應該一起做生意。
當他們完成了的時候, 信貸員說服代理使用他的服務。起初代理是reluctent, 但最終默認當他們看見信貸員拾起午餐製表符。
代理以後一個星期提到一個買家對他。交易順利地不幸地沒有去。雖然有幾個意味深長的原因, 代理沒有想聽見它, 和改為, 成為了翻倒, 真正地弄翻了。
交易最後關閉了, 雖然一個星期在信託財產以後最初的關閉。 代理是因此由這憎惡, 他們告訴信貸員他們再從未會提到其它買家對他。
這不必須是那樣
信貸員頻繁地講故事像這樣。實際上, 一些信貸員拒絕追求房地產開發商因為他們開發了不幸的悟性- 一消極一個。不管怎樣, 悟性從他們自己的個人經驗被創造了或他們聽許多位信貸員描述他們的可怕故事。
不要讓壞經驗廢墟您的熱情與代理成為夥伴。 不要承認什麼其它信貸員消極地說關於代理干涉您的信仰。的購買交易的最巨大的來源發生每日是與住宅房地產開發商。您無法忽略它。 如果您, 您放棄許多收入潛力。
選擇的力量
您有某事去為您比您需要他們極端重要當 處理代理, 他們需要您更。
看見, 您能贏得收入從引起貸款從許多源泉的事務。代理不能。使購買交易被完成, 代理需要您處理抵押籌資, 除非當然, 這是現售, 但多頻繁做發生!
這不被認為給您一次突然的自我旅行。它被認為指出明顯當處理代理。您有選擇的力量。 您得到決定哪個代理您的營銷將吸引。
許多去營銷代理錯誤
像經理雇用一名候選人為工作位置, 您聘用代理成為您的戰略夥伴。 但是, 像做出粗劣的聘用的決定的經理, 如此罐頭信貸員選擇代理。
防止這發生, 當您選擇代理作為您的戰略夥伴, 您 若實施被使用雇用好雇員的最佳的實踐? 例如, 如果您被給了任務雇用秘書, 您會做的第一事被彙集申請人會需要符合標準的名單。然後您會舉行一次採訪, 有時數。並且終於, 您會舉辦一些背景並且參考檢查在決定之前提供候選人的當中一個位置。
不是不同當選擇代理。為什麼浪廢您的時間與不資格的代理? 您從他們必須遇見以前有採訪的標準開始。 如此當您見面探索共同努力的可能性, 您與匹配您的目標觀眾的候選人講話。
標準的3 個元素
如果您同意瞄準您想要吸引對您的事務的代理的概念, 比您的第一步將開發您能使用作為基礎線為您的選擇過程的一些基本的標準。您能使用立即篩選代理的標準, 因此您只追求部分遇見您的外形。
評估和標準容易確定。例如, 有您過去常評估遠景的統計資料, 叫做代理人口統計學。 一些例子有:
- 您喜歡工作與兼職或全時代理嗎?
- 什麼樣的買家代理運作與?
- 編程什麼樣的貸款代理的買家最頻繁地使用?
您典型地有二個宗旨就此:
- 確定什麼段或小群存在在整體代理人口。
- 創造每個的一個典型的代理的特徵的一張清楚和完全圖片這些段。
其次, 您將想要吸引是很多像您的人。 它沒有道理如果您是消費時間和能量巨大成交運作與特殊代理它是以您享用和喜歡的人?
四象限關於行為的外形, 圓盤?, 提供對你自己和其他人的更好的理解。 個人和專業成功要求世界, 和體會您的個人行為的衝擊的瞭解的人民的模型對其他人。
什麼是圓盤學習的模型??
這是為瞭解關於行為的型和樣式的一個nonjudgmental 工具。 它提供一個工具對幫助人探索行為橫跨四個主要維度:
優勢
直接& 果斷。他們的焦點傾向於是在底線和結果。
影響
樂觀& 外出。他們喜歡參與在隊, 分享想法, 和招待和加強其他人。
穩健
有同情心& 合作。他們喜歡在幕後是, 工作用一致和可預測的方式。
服從
關心& 正確。他們計劃向前, 經常是檢查對於準確性, 和建立系統的方法。
在勘察, 您將是有效的如果您瞭解不同的類型運作最好為每個的通信樣式。 一些遠景想要所有事實和支持資料, 也許需要久時間做出決定前進。其他人將想要知道怎麼您的服務將有益於他們的隊或組織, 也許甚而做出一個決定沒有聽見一個整個介紹。
當應付demanding 情況, 信貸員需要能適應他們的通信樣式匹配遠景的通信需要。終究, 良好行為準則改變了對, "款待其他人怎麼他們想要被對待。"
終於, 被忽略的區域和原因為什麼信貸員經驗哀情運作與代理非常是由於價值。 信貸員是熱切辦理事務與代理和共同地俯視如果他們的價值相似。
您曾經安排一個代理要求您削減您的委員會為沒有明顯的原因嗎? 不得知代理的價值及早在關係大廈過程中和有時導致災害、誤解和後果。 價值包括, 但一定不被限制:
- 他們是誠實的嗎?
- 他們有正直嗎?
- 他們是empathetic, 特別是當一切順利地不去, 像貸款不關閉準時嗎?
人們是習性生物並且未來行為的最佳的預報因子是那□從前被展示。 如果您想要得知代理的價值, 詢問他們經驗處理其它信貸員。細聽得到重覆的故事, 但用不同的信貸員。雖然有雙方對每個故事, 當您開發悟性, 它經常導致現實。
記住, 如果它走像鴨子, 談話像鴨子和行動像duck?it 必須是鴨子!
傑夫・納爾遜幫助抵押公司和各自的信貸員增加貸款起因由開發定製的關係大廈戰略那與房地產開發商的安全質量關係。 點擊這裡 得到營銷計劃指南, 20 頁作業簿的贈送閱本被設計幫助您概述一個戰略為成為 代理磁鐵。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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