Prêts à la commercialisation officier? comment cibler les agents de droit
Il y avait un agent de crédit, qui ont commercialisé ses services à certains RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®. Son histoire a quelque chose comme ça ... ... Un jour, il a invité un agent pour le déjeuner. Au cours de le repas, l'agent de prêt dit à l'agent toutes les raisons pourquoi ils devraient faire des affaires together.By moment où ils avaient terminé, l'agent de crédit convaincu l'agent d'utiliser ses services. Au début, l'agent a été reluctent, mais a finalement acquiescé quand ils ont vu l'agent de crédit prendre le déjeuner tab.A semaines plus tard, l'agent visé à un acheteur de lui. Malheureusement, la transaction ne s'est pas faite sans heurts. Bien qu'il y avait plusieurs sens raisons, l'agent n'a pas voulu l'entendre, et à la place, s'est mis en colère, transaction vraiment upset.The définitivement close, mais une semaine après la clôture initiale de séquestre. L'agent a été tellement dégoûtés par cela, ils ont dit à l'emprunt agent qu'ils ne l'avais jamais voir un autre acheteur pour lui. It Doesn't Have To Be That WayLoan officiers racontent des histoires comme ça souvent. En fait, certains agents de crédit refusent de poursuivre les agents immobiliers parce qu'ils ont développé une perception malheureux - un négatif. De toute façon, la perception a été créé à partir de leurs propres expériences personnelles ou ils ont écouté les agents de crédit trop grand nombre de décrire leurs t stories.Don horribles "Soit A mauvaise expérience passée ruiner votre enthousiasme de travailler en partenariat avec les agents. Ne laissez pas ce que les agents de crédit ont dit d'autres négativement sur les agents d'interférer avec vos croyances. La plus grande source de transactions d'achat qui se produisent quotidiennement sont des agents immobilier résidentiel. Vous ne pouvez pas l'ignorer. Si vous le faites, vous êtes perdant trop de revenus potentiels. The Power Of ChoiceYou avoir quelque chose pour vous que c'est extrêmement important lorsque traiter avec des agents, ils ont besoin de vous plus que vous avez besoin them.See, vous pouvez gagner un revenu de générer des prêts auprès de nombreuses sources d'entreprise. Un mandataire ne peut pas. Pour une transaction d'achat soit terminée, un agent a besoin de vous pour gérer le financement hypothécaire, à moins bien sûr, c'est une vente au comptant, mais combien de fois ça se fait, ceci n'est pas destiné à vous donner un «ego trip» soudaine. C'est censé souligner l'évidence lorsqu'ils traitent avec des agents. Vous avez le pouvoir de choix. Vous obtenez de décider laquelle des agents votre commercialisation devra attract.Many Aller sur le marketing à des agents WrongLike un gestionnaire d'embauche d'un candidat pour un poste de travail, vous êtes l'embauche des agents de devenir votre stratégiques partenaire. Toutefois, comme les responsables qui font de mauvaises décisions d'embauche, les agents de crédit peuvent ainsi choisir agents.To empêcher que cela se passe, que faire si lorsque vous choisissez un agent comme votre partenaire stratégique, vous avez mis en œuvre les meilleures pratiques qui sont utilisés pour embaucher de bons employés? Par exemple, si vous étiez donné la tâche d'embaucher une secrétaire, la première chose que vous voulez faire est de mettre ensemble une liste de critères que la requérante aurait besoin de se rencontrer. Puis Souhaitez-vous donner une entrevue, parfois plusieurs. Et enfin, il effectuerait une certaine expérience et vérification des références avant de décider d'offrir l'un des candidats une position.It n 'est pas très différent lors de la sélection agents. Pourquoi perdre votre temps avec des agents non qualifiés? Vous commencez avec des critères qu'ils doivent satisfaire avant d'avoir une entrevue. Alors, quand vous rencontrer pour explorer les possibilités de travailler ensemble, vous parlez avec des candidats qui correspondent à vos Eléments audience.3 ciblée de CriteriaIf vous d'accord avec le concept de cibler les agents que vous souhaitez attirer dans votre entreprise, que votre première étape consiste à élaborer des critères de base que vous pouvez utiliser comme base de référence pour votre processus de sélection. Critères que vous pouvez utiliser pour l'instant agents écran, et vous êtes poursuivi que ceux qui correspondent à vos critères profile.Evaluation et est facile à déterminer. Par exemple, il ya données statistiques que vous utiliserez pour évaluer les perspectives, a appelé la démographie agent. Quelques exemples: - Préférez-vous travailler à temps partiel ou des agents à temps plein? - Quel type d'acheteurs fait le travail avec l'agent? - Quel type de programmes de prêts n'utilise acheteur de l'agent le plus souvent? Vous avez généralement deux objectifs à cet égard: - Pour déterminer quels secteurs ou sous-groupes existent dans la population globale Agent .- Pour créer une claire et tableau complet des caractéristiques typiques d'un agent de chacune de ces segments.Next, vous aurez envie d'attirer des gens qui sont un peu comme vous. N'est-il pas de sens que si tu vas passer du temps et beaucoup d'énergie de travail avec certains agents que c'est avec les gens que vous apprécierez et que j'aime? Les quatre quadrants profil comportemental, DISC?, fournit une meilleure compréhension de soi et des autres. Réussite personnelle et professionnelle exige des gens modèle de compréhension du monde, et en réalisant l'impact de votre comportement personnel sur others.What est le disque Modèle d'apprentissage?? C'est un outil sans porter de jugement pour comprendre les types de comportement et de styles. Il fournit un outil pour aider les gens à explorer les comportements à travers quatre dimensions essentielles: domination directe et décisive. Leur objectif a tendance à être sur la ligne de fond et results.INFLUENCE Optimiste et sortants. Ils préfèrent sur les équipes participantes, le partage des idées et divertissants et de vitalité others.STEADINESS sympathique et coopératif. Ils préfèrent être derrière la scène, en travaillant en Préoccupée cohérente et prévisible ways.COMPLIANT & chaque. Quelques perspectives vont vouloir l'ensemble des faits et des données étayant mai et prendre beaucoup de temps pour prendre une décision d'avancer. D'autres voudront savoir comment votre service sera bénéfique pour leur équipe ou une organisation mai et même prendre une décision sans avoir entendu l'ensemble presentation.When traitant des situations exigeantes, les agents de crédit doivent être en mesure d'adapter leur style de communication pour correspondre à la communication du prospect besoins. Après tout, la règle d'or a changé pour «traiter les autres comment ils veulent être traités." Enfin, la zone la plus négligée et la raison pourquoi les agents de prêt de l'expérience tant de douleur travailler avec des agents en raison de valeurs. Les agents de crédit sont désireux de faire des affaires avec des agents et souvent ignorer si leurs valeurs sont similaires ou not.Have-vous déjà eu un agent vous demande de couper votre commission pour aucune raison apparente? Ne pas apprendre au sujet d'une valeurs au début du processus d'établissement de relations agent et parfois mener à la catastrophe, les malentendus et les conséquences. Valeurs incluent, mais ne sont certainement pas limités à: - Sont-ils honnêtes? - Ont-elles intégrité? -- Sont-ils preuve d'empathie, surtout quand tout ne va pas sans heurts, comme un prêt qui ne ferment pas à temps? Les gens sont des créatures de l'habitude et les meilleurs prédicteurs du comportement futur sont ceux démontré dans le passé. Si vous voulez mieux connaître une des valeurs de l'agent, demandez-leur sur les expériences passées affaire à des agents de prêt. Ecoute des histoires qui se répètent, mais avec les agents de crédit différents. Bien qu'il existe deux faces à chaque histoire, quand vous développez une perception, il conduit le plus souvent à reality.Remember, si ça marche comme un canard, parle comme un canard et agit comme un canard? ça doit être un canard! Jeff Nelson aide les sociétés de prêts hypothécaires et des prêts individuels les agents de prêts à augmenter en développant relation personnalisée des stratégies de renforcement que les relations sûrs et de qualité avec des agents immobiliers. Cliquez ici pour obtenir un exemplaire gratuit du Guide de planification marketing, un 20-classeur page conçue pour vous aider à définir une stratégie pour devenir un agent Magnet.Visit nous au http://www.loan-officer-marketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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