Lening officier marketing? hoe richten op de juiste agenten
Er was eens een lening officier, die bananen zijn diensten aan sommige RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®. Zijn verhaal ging iets als dit ... ... Op een dag nodigde hij een agent voor de lunch. In de loop van de maaltijd, de lening officier vertelde de agent alle reden waarom ze zouden moeten doen zaken together.By de tijd dat zij klaar waren, de lening officier overtuigd van de agent om zijn diensten te gebruiken. Aanvankelijk was de agent reluctent, maar uiteindelijk ingestemd toen ze zagen de lening officier pick-up de lunch tab.A week later de agent bedoelde een koper voor hem. Helaas is de transactie niet soepel ging. Hoewel er verschillende zinvolle Daarom heeft de agent niet wil horen, en in plaats daarvan, werd boos, echt upset.The transactie definitief gesloten, zij het een week na de eerste sluiten van escrow. De agent was zo walgen van deze, vertelde zij de lening officier dat ze nooit zou verwijzen andere koper opnieuw aan hem. It Doesn't Have To Be That WayLoan officieren vertellen verhalen als deze vaak. In feite, sommige officieren lening weigeren makelaars in onroerend goed voortzetten omdat ze hebben ontwikkelde een ongelukkige perceptie - een negatieve. Hoe dan ook, het beeld is ontstaan uit hun eigen persoonlijke ervaringen of ze geluisterd te veel lening officieren beschrijven t hun verschrikkelijke stories.Don 'laat een slechte ervaringen uit het verleden ruïneren uw enthousiasme om samen te werken met agenten. Sta niet toe dat wat andere officieren lening negatief hebben gezegd over agenten te bemoeien met je overtuigingen. De grootste bron van aankoop transacties voordoen dagelijks met residentieel vastgoed makelaars. Je kunt niet negeren. Als je dat doet, ben je verliest te veel verdienen potentieel. The Power Of ChoiceYou hebben iets aan de hand voor u dat zeer belangrijk is wanneer omgaan met agenten, moeten ze je meer dan je nodig hebt them.See, kunt u inkomen uit het genereren van leningen uit vele bronnen van het bedrijfsleven. Een agent kan niet. Voor een aankoop transactie worden voltooid, een agent moet u Behandel de hypothecaire financiering, tenzij natuurlijk, het is een contante verkoop, maar hoe vaak komt dat gebeuren! Dit is niet bedoeld om u een plotselinge ego trip. Het is bedoeld om te wijzen op de voor de hand liggende bij het omgaan met agenten. U de kracht van de keuze. Je krijgt die agenten uw marketing zal attract.Many Ga Over Marketing besluiten om Agenten WrongLike een manager het huren van een kandidaat voor een functie, je bent huren agenten om uw strategische geworden partner. Echter, zoals managers die te maken verhuren slechte beslissingen, zo kan de selectie van officieren lening agents.To voorkomen dat dit gebeurt, wat als wanneer u kiest voor een agent als uw strategische partner, geïmplementeerd u de beste methoden die worden gebruikt om goede werknemers te huren? Bijvoorbeeld, als u de taak om een secretaris, het eerste wat je zou doen huren is de samenstelling van een lijst van criteria dat de kandidaat zou moeten voldoen. Dan je zou het bezit van een gesprek, soms meerdere. En ten slotte, zou je gedrag wat achtergrondinformatie en vindplaats controles alvorens te besluiten een van de kandidaten bieden een position.It is het niet veel anders bij de selectie agenten. Waarom verspil je tijd met goedkeurende agenten? Je begint met criteria waaraan zij moeten voldoen voordat zij een interview. Dus als u aan om de mogelijkheden van samenwerking te verkennen, je spreekt met kandidaten die overeenkomen met je gericht audience.3 Elementen van CriteriaIf u het eens met het concept gericht op de agenten dat u wilt aantrekken om uw bedrijf, dan uw eerste stap is het ontwikkelen van een aantal fundamentele criteria die u kunt gebruiken als basis voor uw selectie. Criteria die u kunt gebruiken om direct het scherm agenten, zodat je alleen het nastreven van degenen die voldoen aan uw profile.Evaluation en criteria is makkelijk te bepalen. Bijvoorbeeld, er is statistische gegevens die u zult gebruiken om kansen te evalueren, de zogenaamde agent demografie. Enkele voorbeelden zijn: - Heeft u liever werken met part-time of full-time agenten? - Welk type kopers heeft de agent werken? - Welk type van de lening's is koper van de agent het vaakst gebruikt? U hebben meestal twee doelstellingen in dit verband: - In welke segmenten of subgroepen bepalen bestaan in de totale bevolking Agent .- Voor het maken van een duidelijke en compleet beeld van de kenmerken van een typische gemachtigde van elk van deze segments.Next, zult u wilt aantrekken mensen die veel als jij. Is het niet veel zin als je gaat te besteden tijd en veel energie werken met name agentia dat het met mensen die je genieten en uit? De vier-kwadrant gedrags profiel, DISC?, biedt een beter begrip van jezelf en anderen. Persoonlijk en professioneel succes vereist inzicht in het model van de mensen van de wereld, en het realiseren van de impact van uw persoonlijke gedrag op others.What is de DISC model leren? Het is een onbevooroordeelde hulpmiddel om inzicht te krijgen gedrags-soorten en stijlen. Het biedt een instrument om mensen te helpen ontdekken gedrag in vier primaire dimensies: OVERHEERSING Direct & doorslaggevend. Hun focus meestal op de onderste regel en results.INFLUENCE Optimistisch & Outgoing. Zij geven de voorkeur over de deelnemende teams, het delen van ideeën en onderhoudende en energieke others.STEADINESS Sympathetic & Coöperatie. Zij geven de voorkeur wordt achter de scène, het werken in consistente en voorspelbare ways.COMPLIANT Bezorgd & Correct. Ze zijn van plan vooruit, zijn voortdurend te controleren op juistheid, en bouwen approaches.In systematische prospectie, zult u meer effect als je de verschillende soorten van communicatie-stijlen die het beste werken voor het begrijpen elke. Sommige vooruitzichten gaan willen dat alle van de feiten en ondersteunende gegevens en kan een lange tijd om een besluit om vooruit te gaan maken. Anderen zullen willen weten hoe uw dienst hun team of organisatie ten goede zal komen en kan een besluit ook te maken zonder hoorzitting een hele presentation.When omgaan met veeleisende situaties, een lening ambtenaren moeten in staat zijn om hun communicatie-stijl aan te passen aan de mededeling van de prospect wedstrijd behoeften. Immers, is de gouden regel veranderd in: "Behandel anderen hoe ze behandeld worden." Tot slot, de meest over het hoofd gezien gebied en de reden waarom lening officieren ervaring zo veel verdriet het werken met agenten is vanwege waarden. Lening officieren te popelen om zaken af te handelen met de agenten en vaak over het hoofd als de waarden gelijk zijn of not.Have u ooit een agent u vragen om uw Commissie snijden zonder duidelijke reden? Niet leren over een agent waarden in het begin van de relatie bouwproces en soms leiden tot een ramp, onbegrip en gevolgen. Waarden omvatten, maar zeker niet beperkt tot: - Zijn ze eerlijk? - Hebben ze integriteit? -- Zijn ze empathisch, vooral wanneer niet alles gaat soepel, net als een lening niet op tijd sluiten? Mensen zijn gewoontedieren en de beste voorspellers van toekomstig gedrag zijn degenen die in het verleden bewezen. Als je wilt leren over een waarden van de mandataris, vraag hen dan over de ervaringen uit het verleden omgaan met andere lening officieren. Luister naar verhalen die krijgen herhaald, maar met verschillende lening officieren. Hoewel er twee kanten aan elk verhaal, als je de ontwikkeling van een waarneming, het meest vaak leidt tot reality.Remember, als het loopt als een eend, praat als een eend en fungeert als een eend? het moet een eend! Jeff Nelson helpt bedrijven en individuele hypothecaire lening officieren verhogen lening originations door de ontwikkeling van aangepaste relatie-opbouw strategieën die betrouwbare kwaliteit relaties met makelaars in onroerend goed. Klik hier om een gratis exemplaar van het Marketing Planning Guide, een 20 pagina's werkmap ontworpen om u te helpen een strategie geschetst voor het steeds een agent Magnet.Visit ons op http://www.loan-officer-marketing.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
