De comercialización oficial de préstamo? cómo dirigirse a los agentes de la derecha
Había una vez un oficial de préstamo, que hayan comercializado sus servicios a algunos RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®. Su historia era algo así ... ... Un día me invitó a un agente para el almuerzo. Durante el curso de la comida, el oficial de crédito le dijo al agente todas las razones por las que debían hacer negocios together.By el momento en que terminó, el oficial de préstamo convencido de que el agente a utilizar sus servicios. En el primer agente fue reluctent, pero finalmente aceptó cuando vieron al oficial de préstamo recoger el almuerzo tab.A semanas más tarde, el agente de un comprador que se refiere a él. Lamentablemente, la transacción no se hizo correctamente. Aunque hubo varios significativos razones, el agente no quería oír, y en su lugar, se molestó, realmente upset.The transacción finalmente se cerró, aunque una semana después del cierre inicial de la garantía. El agente estaba tan disgustado por esto, dijo que el préstamo oficial que nunca había otro comprador se refieren a él de nuevo. It Doesn't Have To Be That oficiales WayLoan contar historias como ésta con frecuencia. De hecho, algunos oficiales de crédito se niegan a seguir los agentes inmobiliarios porque han desarrollado una desafortunada percepción - una negativa. De cualquier manera, la percepción fue creado a partir de sus propias experiencias personales o que escuchaban a los oficiales de préstamo demasiados describir sus t stories.Don horrible "permitir que un experiencia mala arruinar su entusiasmo de colaborar con los agentes. No permita que los oficiales de crédito lo han dicho otros negativamente sobre los agentes de interferir con sus creencias. La mayor fuente de las transacciones de compra que ocurren a diario están con agentes de bienes raíces residenciales. Usted no puede ignorarlo. Si lo haces, estás perdiendo demasiado el potencial de ingresos. El poder de la ChoiceYou tienen algo que hacer para que eso es extremadamente importante cuando se tratar con los agentes, que necesitan más de lo que usted necesita them.See, puede obtener ingresos de la generación de préstamos de diversas fuentes de negocio. Un agente no puede. Para que una transacción de compra que se completó, un agente necesita que usted manejar el financiamiento de hipotecas, a menos que, por supuesto, es una venta al contado, pero ¿con qué frecuencia ocurre esto! Esta no es la intención de darle un viaje de ego súbita. Es la intención de señalar lo obvio cuando se trata de agentes. Ha el poder de elección. Debes decidir que los agentes de su comercialización attract.Many irá sobre Marketing para Agentes WrongLike un gestor de la contratación de un candidato a un puesto de trabajo, está la contratación de agentes para convertirse en su estratégica socios. Sin embargo, como los directivos que toman decisiones de contratación, de modo que los oficiales de crédito puede seleccionar agents.To evitar que esto ocurra, ¿y si cuando se elige un agente como su socio estratégico, de implementar las mejores prácticas que se utilizan para contratar a buenos empleados? Por ejemplo, si le dieron la tarea de contratar a un secretario, lo primero que haría es hacer una lista de criterios que el solicitante debe cumplir. Entonces se celebrará una entrevista, a veces varios. Y, finalmente, llevaría a cabo algunos antecedentes y controles de referencia antes de decidirse a ofrecer uno de los candidatos de un position.It 's no que es muy diferente en la selección agentes. ¿Por qué perder el tiempo con los agentes no calificados? Usted comienza con los criterios que deben cumplir antes de tener una entrevista. Así que cuando se reúnen para explorar las posibilidades de trabajar juntos, usted está hablando con los candidatos que coinciden con su objetivo audience.3 Elementos de CriteriaIf usted está de acuerdo con el concepto de orientación a los agentes que desea atraer a su negocio, que el primer paso es desarrollar algunos criterios básicos que se pueden utilizar como base para el proceso de selección. Los criterios que se puede utilizar al instante los agentes de la pantalla, por lo que sólo son los que persiguen satisfacer sus profile.Evaluation y criterios es fácil de determinar. Por ejemplo, hay los datos estadísticos que utilizará para evaluar las perspectivas, denominada demografía agente. Algunos ejemplos incluyen: - ¿Prefiere trabajar con tiempo parcial o agentes de tiempo completo? - ¿Qué tipo de compradores hace el trabajo con el agente? - ¿Qué tipo de de programas de préstamos no utiliza comprador del agente con más frecuencia? Normalmente tiene dos objetivos en este sentido: - Para determinar qué segmentos o subgrupos existentes en la población general Agente .- Para crear una clara y panorama completo de las características de un agente típico de cada uno de estos segments.Next, tendrá que atraer a las personas que se parecen mucho a ti. ¿Acaso no tiene sentido si va a ser pasar el tiempo y una gran oferta de la energía que trabajan con agentes particulares que es con la gente le guste, y como? El perfil de comportamiento de cuatro cuadrantes, DiSC?, proporciona una mejor comprensión de sí mismo y otros. El éxito personal y profesional requiere que las personas la comprensión del modelo del mundo, y consciente de las consecuencias de su comportamiento personal de others.What es el modelo de aprendizaje DiSC? Es una herramienta para comprender sin prejuicios los tipos de conducta y estilos. Es una herramienta para ayudar a las personas explorar el comportamiento a través de cuatro dimensiones principales: el dominio directo y decisivo. Su enfoque tiende a estar en la línea de fondo y results.INFLUENCE optimista y saliente. Prefieren participar en los equipos, compartir ideas, y entretenida y estimulante simpática others.STEADINESS y Cooperativa. Prefieren estar detrás de la escena, que trabajan en Preocupada ways.COMPLIANT coherente y predecible y Correcto. Que planificar el futuro, están en constante verificación de la exactitud, y construir approaches.In la prospección sistemática, será más efectiva si usted entiende los distintos tipos de estilos de comunicación que mejor funcionan para cada. Algunos candidatos van a querer todos los hechos y datos de apoyo y puede tomar mucho tiempo para tomar una decisión para seguir adelante. Otros querrán saber cómo funciona su servicio beneficiará a su equipo u organización y puede incluso tomar una decisión sin escuchar una presentation.When todo tratar con situaciones exigentes, los oficiales de crédito deben ser capaces de adaptar su estilo de comunicación para que coincida con la comunicación de la perspectiva de las necesidades. Después de todo, la regla de oro ha cambiado a "Trata a los demás cómo quieren ser tratados". Por último, la zona más alto y la razón por la cual los oficiales de crédito experiencia tanto dolor de trabajo con los agentes se debe a los valores. Los oficiales de crédito están dispuestos a realizar transacciones comerciales con agentes y frecuencia pasan por alto si los valores son similares o not.Have Usted ha tenido siempre un agente pedir que disminuya su comisión sin motivo aparente? No aprender acerca de un los valores de principios en el proceso de construcción de relaciones agente, ya veces conducen al desastre, la incomprensión y las consecuencias. Los valores incluyen, pero no están limitados a: - ¿Son sinceros? - ¿Tienen la integridad? -- Son empáticos, sobre todo cuando no todo va sin problemas, al igual que un préstamo no cerrar a tiempo? Las personas son criaturas de hábitos y los mejores predictores del comportamiento futuro son los que demostró en el pasado. Si que quiere aprender acerca de un agente de valores, pregúntele acerca de las experiencias del pasado que tratan con los oficiales de préstamo. Escuche las historias que se repiten, pero con los oficiales de crédito diferentes. Aunque hay dos lados a cada historia, cuando se desarrolla una percepción, más a menudo conduce a reality.Remember, si camina como pato, habla como un pato, y actúa como un pato? debe ser un pato! Jeff Nelson ayuda a las empresas de hipotecas y de préstamos individuales aumento de la originación de préstamos oficiales por desarrollar las relaciones de medida de fomento de las estrategias que las relaciones seguras y de calidad con los agentes de bienes raíces. Haga clic aquí para obtener una copia gratuita de la Guía de Planificación de Marketing, una 20-libro de la página diseñada para ayudarle a delinear una estrategia para convertirse en un agente de Magnet.Visit nosotros en http://www.loan-officer-marketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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