信贷员营销？针对如何正确代理商
从前有一个信贷员，谁推销自己的服务来一些RealtorsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®。他的故事是这样的事情... ...有一天，他邀请了代理午餐。在这一过程中， 吃饭，贷款官员告诉每一个代理人理由要做生意together.By的时间，他们完成后，信贷员说服代理人使用他的服务。起初剂reluctent，但 最终默许当他们看到信贷员拿起午餐tab.A一周后，买方代理人提到他。不幸的是，交易并不顺利。虽然有几个意义 因此，代理人不希望听到它，反而成为破坏，真正upset.The交易终于关闭，但这是一个星期之后代管初步结束。代理本是如此反感，他们告诉贷款 官员说，他们从来没提及他的另一买主了。它不须这么WayLoan人员说这样的故事频繁。事实上，一些信贷员拒绝追求房地产经纪人，因为他们已经 开发了一个不幸的看法-是消极的。无论哪种方式，感觉是从创建自己的个人经验或他们听了太多信贷员描述了他们动人的stories.Don'让一吨 过去的经验不好毁掉你的热情与代理商的合作伙伴。不要让什么其他贷款人员说，有关人员负干扰你的信仰。在买卖交易的最大来源， 每天都会发生与住宅地产代理商。你不能忽视它。如果你这样做，你放弃了太多的收入潜力。在ChoiceYou电源有东西给你去那是非常重要的当 与代理商时，他们需要你比你需要them.See，你可以赚的产生从许多来源的商业贷款的收入。代理人不能。对于购买交易完成，代理人需要你 办理抵押贷款，当然，除非它是现金交易，而是如何往往会出现这种情况！这并不意味着给你一个突然的自我之旅。这意味着指出明显的问题时，代理商。你有 选择的权力。你能决定你的营销的代理商将attract.Many转到关于市场营销的代理商WrongLike经理雇用的工作职位的候选人，你雇用人员，成为您的战略 合作伙伴。然而，就像穷人经理聘用谁作的决定，因此可以选择agents.To信贷员避免发生，如果当你选择一个作为您的战略合作伙伴代理，您最好的实施 用来聘请了优秀员工的做法？例如，如果你的任务，聘用秘书，首先你要做的就是组建了一个标准的清单，申请人必须符合。那么 你将举行面试，有时长达数。最后，您会进行，然后才决定提供的候选人之一position.It氏没有太大的不同在选择一些背景和参考检查 代理商。为什么要浪费你的不合资格的代理商呢？你首先必须达到的标准之前，他们拥有的采访。因此，当你遇到探讨合作的可能性，你说的候选人 谁符合您的目标audience.3你的CriteriaIf元素与代理人为目标要吸引您的业务比你的第一个步骤，同意的概念是发展的一些基本标准，您可以使用 作为基准的选择过程。标准，您可以使用即时屏幕代理，所以你只追求那些符合您profile.Evaluation和标准，是容易确定。例如，有 统计数据，您将使用的前景进行评估，所谓的代理人口统计数据。一些例子包括： -你喜欢的兼职或全职人员的工作？ -什么类型的买家是否与代理工作？ -什么类型 对贷款项目是否代理人的买方最常使用的？你通常有两个在这方面的目标是： -要确定部分或亚存在代理总人口.-要创建一个明确和 对一这些segments.Next每个典型代理的特点全面的了解，你要吸引的人谁是你喜欢很多。但这是否有意义，如果你要花费大量的时间和 能源工作，它与人你喜欢和喜欢的，特别是经纪？四象限行为的文件，光盘吗？，提供了自己和他人更好的了解。个人和专业成就 需要了解的人的模型世界，实现你的others.What个人行为的影响是圆盘学习模式？？这是一个nonjudgmental工具了解行为类型和风格。 它提供了一个工具来帮助人们探索在4个主要方面：优势度直接和决定性的行为。他们的重点往往是在底线results.INFLUENCE乐观和传出。他们宁愿 参加的队伍，交流想法，和娱乐性，搞活others.STEADINESS交感神经与合作。他们宁愿在幕后福利，工作一致和可预测ways.COMPLIANT关注＆ 正确。他们计划未来，不断检查的准确性，并建立系统approaches.In勘探，你会更有效，如果你了解沟通风格，最适合工作的不同类型 每个。一些前景会希望所有的事实和数据来，可能需要很长的时间作出决定向前迈进。其他人则想知道您的服务将有利于他们的团队或组织 甚至可能没有听到整个presentation.When情况时有要求的决定，信贷员必须能够适应他们的沟通方式，以配合前景的通信需求。 毕竟，黄金规则已更改为“待人他们想如何处理。”最后，最被忽视的地区，贷款人员之所以如此痛苦的经验与代理商的工作，是因为价值观。 信贷员急于处理各类代理业务，通常忽略他们的价值观是否相似或not.Have你曾经代理要求你削减无缘无故的佣金吗？没有了解一 代理人的价值观的关系建立过程的早期，有时会导致灾难，误解和后果。值包括，但肯定不限于： -他们是诚实的？ -他们是否有诚信？ - 他们同情我，尤其是当一切不顺利，如不及时关闭贷款？人们习惯的动物和未来行为的最好的预测是在过去证明了的。如果 您想了解有关代理的价值观，询问有关人员与其他贷款过去的经验，他们处理。收听故事，得到重复，但不同的信贷员。虽然双方每 的故事，当你开发一个感觉，它往往导致reality.Remember，如果像鸭子散步，像鸭子，像鸭子的行为会谈？它必须是一个鸭子！杰夫尼尔森帮助抵押贷款公司和个人贷款 人员增加发展中国家定制的关系贷款发放建设战略与房地产经纪人安全质量的关系。点击这里获取的市场营销规划指南，免费复制 20页的工作簿，旨在帮助您成为概述在http://www.loan-officer-marketing.com一剂Magnet.Visit我们的战略
文章来源: Messaggiamo.Com
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