Kreditsachbearbeitermarketing? wie man die rechten Mittel zielt
Sobald es einen Kreditsachbearbeiter gab, der seine Dienstleistungen zu irgendeinem RealtorsÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" vermarktete®. Seine Geschichte ging etwas so...
... ein Tag lud er ein Vertreter ein zu Mittag zu essen. Während der Mahlzeit erklärte der Kreditsachbearbeiter dem Mittel jeden Grund, warum sie Geschäft zusammen tun sollten.
Bis sie beendet hatten, überzeugte der Kreditsachbearbeiter das Vertreter, seine Dienstleistungen zu verwenden. Zuerst das Mittel war reluctent, aber schließlich eingewilligt, als sie den Kreditsachbearbeiter sahen, den Mittagessenvorsprung aufzuheben.
Eine Woche später verwies das Mittel einen Kunden auf ihn. Leider ging die Verhandlung nicht glatt. Obgleich es einige sinnvolle Gründe gab, wollte das Vertreter nicht sie hören und anstatt, wurde Umkippen, umkippte wirklich.
Die Verhandlung schloß schließlich, obwohl eine Woche nach dem Ausgangsende der Übertragungsurkunde. Das Mittel war, also geekelt durch dieses, erklärten sie dem Kreditsachbearbeiter, daß sie nie einen anderen Kunden auf ihn wieder verweisen würden.
Es Muß Nicht So Sein
Kreditsachbearbeiter erklären Geschichten so häufig. Tatsächlich lehnen einige Kreditsachbearbeiter ab, Grundstücksmakler auszuüben, weil sie eine unglückliche Vorstellung - ein negatives entwickelt haben. Entweder Weise, die Vorstellung wurde von ihren eigenen persönlichen Erfahrungen verursacht, oder sie hörten auf zu viele Kreditsachbearbeiter beschreiben ihre entsetzlichen Geschichten.
Lassen Sie eine schlechte letzte Erfahrung Ruine Ihre Begeisterung nicht zum Partner mit Mitteln. Geben Sie nicht zu, was andere Kreditsachbearbeiter negativ über Mittel gesagt haben, Ihren Glauben zu behinderen. Die größte Quelle der Erwerb Verhandlungen, die auftreten, sind täglich mit Wohngrundstücksmaklern. Sie können nicht sie ignorieren. Wenn Sie, büßen Sie zu viel erwerbendes Potential ein.
Die Energie Der Wahl
Sie haben etwas, für Sie zu gehen, das extrem wichtig ist, beim Beschäftigen Mittel, sie benötigt Sie mehr, als Sie sie benötigen.
Sehen Sie, Sie kann Einkommen vom Erzeugen von von Darlehen von vielen Quellen des Geschäfts erwerben. Ein Mittel kann nicht. Damit eine Erwerb Verhandlung durchgeführt werden kann, ein Mittel benötigt Sie, die Hypothekenfinanzierung anzufassen, es sei denn selbstverständlich, es ein Barverkauf ist, aber wie häufig tut, das geschehen!
Dieses wird nicht bedeutet, um Ihnen eine plötzliche Egoreise zu geben. Es wird bedeutet, um das offensichtliche beim Beschäftigen zu unterstreichen Mittel. Sie haben die Energie der Wahl. Sie erhalten, zu entscheiden, welche Mittel Ihr Marketing anzieht.
Viele gehen über Marketing zu den Mitteln falsch
Wie ein Manager, der einen Anwärter für eine Jobposition anstellt, stellen Sie Mittel an, um Ihr strategischer Partner zu werden. Jedoch wie Manager, die schlechte anstellenentscheidungen treffen, so Dose Kreditsachbearbeiter, die Mittel vorwählen.
Verhindern, daß dieses, was geschieht, wenn, wenn Sie ein Mittel als Ihr strategischer Partner wählen, Sie die beste Praxis einführten, die verwendet werden, um gute Angestellte anzustellen? Z.B. wenn Ihnen die Aufgabe gegeben wurden, eine Sekretärin anzustellen, wird der ersten Sache, die Sie tun würden, eine Liste der Kriterien zusammengefügt, die der Bewerber würde treffen müssen. Dann würden Sie ein Interview, manchmal mehrere halten. Und schließlich, würden Sie etwas Hintergrund leiten und Hinweis überprüft, bevor er entscheidet, einem der Anwärter eine Position anzubieten.
Es ist nicht, daß viel unterschiedlich, wenn es Mittel vorwählt. Warum vergeuden Sie Ihre Zeit mit unqualifizierten Mitteln? Sie fangen mit Kriterien an, die sie ein Interview vorher haben treffen müssen. So, wenn Sie treffen, um die Möglichkeiten von zusammen arbeiten zu erforschen, sprechen Sie mit Anwärtern, die Ihre gerichteten Publikum zusammenbringen.
3 Elemente von Kriterien
Wenn Sie mit dem Konzept des Zielens der Mittel, die Sie zu Ihrem Geschäft anziehen möchten, als sind, ist Ihr erster Schritt, einige grundlegende Kriterien zu entwickeln, die Sie als Grundlinie für Ihr Auswahlverfahren verwenden können. Kriterien, die Sie verwenden können, um Mittel sofort auszusortieren, also Sie üben nur eine aus, die Ihr Profil treffen.
Auswertung und Kriterien ist einfach festzustellen. Zum Beispiel gibt es statistische Daten, die Sie pflegen, die Aussichten auszuwerten, genannt Mitteldemographie. Einige Beispiele schließen ein:
- ziehen Sie es vor, mit den Teilzeit- oder ganztägigen Mitteln zu arbeiten?
mit - welcher Art der Kunden arbeitet das Mittel?
- welche Art des Darlehens programmiert der Kunde des Mittels verwendet am häufigsten?
Sie haben gewöhnlich zwei Zielsetzungen in dieser Hinsicht:
- feststellen, welche Segmente oder Untergruppen in der gesamten Mittelbevölkerung bestehen.
- eine freie und komplette Abbildung der Eigenschaften eines typischen Mittels von jedem dieser Segmente verursachen.
Zunächst wünschen Sie Leute anziehen, die viel wie Sie sind. Nicht ist es sinnvoll, wenn Sie die Ausgabe Zeit und großes Abkommen von Energie sein werden arbeitend mit bestimmten Mitteln, daß es mit Leuten ist, die Sie genießen und mögen?
Das Vierquadrant Verhaltensprofil, Scheibe?, stellt ein besseres Verständnis von selbst und von anderen zur Verfügung. Persönlicher und professioneller Erfolg erfordert Modell der verstehenden Leute der Welt und der Verwirklichung der Auswirkung Ihres persönlichen Verhaltens auf andere.
Was ist das Scheibe erlernenmodell??
Es ist ein nonjudgmental Werkzeug für das Verstehen der Verhaltensarten und der Arten. Es stellt ein Werkzeug zu den Hilfe Leuten erforscht Verhalten über vier Primärmaßen zur Verfügung:
HERRSCHAFT
Direkt U. Entscheidend. Ihr Fokus neigt, auf dem Endergebnis und den Resultaten zu sein.
EINFLUSS
Optimistisch U. Abgehend. Sie ziehen, auf Mannschaften teilzunehmen, Ideen zu teilen und andere zu unterhalten es vor und anzuziehen.
FESTIGKEIT
Sympatisch U. Kooperativ. Sie ziehen es vor, hinter der Szene zu sein und arbeiten in den gleichbleibenden und vorhersagbaren Weisen.
GEFÄLLIG
Beteiligt U. Korrekt. Sie planen voran, sind ständig Überprüfung auf Genauigkeit und errichten systematische Annäherungen.
Bei der Prospektierung sind Sie wirkungsvoller, wenn Sie die unterschiedlichen Arten der Kommunikation Arten verstehen, die gut für jedes funktionieren. Einige Aussichten werden alle von und von ZUSATZINFORMATIONEN wünschen und können eine lange Zeit dauern, eine Entscheidung zu treffen, um vorwärts zu bewegen. Andere wünschen können, Ihr Service ihre Mannschaft oder Organisation fördert und eine Entscheidung sogar treffen kann, ohne eine gesamte Darstellung zu hören.
Beim Beschäftigen fordernde Situationen, müssen Kreditsachbearbeiter in der LageSEIN, ihre Kommunikation Art anzupassen, um den Kommunikationsbedarf der Aussicht zusammenzubringen. Schließlich hat die goldene Richtlinie zu, " Festlichkeit andere geändert, wie SIE behandelt werden möchten."
Schließlich der übersehene Bereich und der Grund, warum Kreditsachbearbeiter-Erfahrung soviel das Leid, das mit Mitteln arbeitet, wegen der Werte ist. Kreditsachbearbeiter sind eifrig transact Geschäft mit Mitteln und allgemein zu übersehen, wenn ihre Werte oder nicht ähnlich sind.
Haben Sie überhaupt ein Vertreter Sie bitten gelassen, Ihre Kommission zu einem keinem offensichtlichen Grund zu schneiden? Erlernend nicht, über die Werte eines Mittels früh im Verhältnis-Gebäudeprozeß und führen Sie manchmal zu Unfall, Mißverständnis und Konsequenzen. Werte schließen ein, aber zweifellos werden nicht begrenzt:
- sind sie ehrlich?
- haben sie Vollständigkeit?
- sind sie, besonders wenn alles nicht glatt geht, wie ein Darlehen empathetic, das nicht rechtzeitig schließt?
Leute sind Geschöpfe der Gewohnheit und die besten Kommandogeräte des zukünftigen Verhaltens sind die, die in der Vergangenheit demonstriert werden. Wenn Sie über die Werte eines Mittels erlernen möchten, bitten Sie um um sie nach den letzten Erfahrungen, die andere Kreditsachbearbeiter beschäftigen. Hören Sie auf Geschichten, die wiederholt erhalten, aber mit unterschiedlichen Kreditsachbearbeitern. Obgleich es zwei Seiten zu jeder Geschichte gibt, wenn Sie eine Vorstellung entwickeln, führt sie häufig zu Wirklichkeit.
Erinnern Sie sich, wenn sie wie eine Ente geht, Gespräche wie eine Ente und Taten wie ein duck?it muß eine Ente sein!
Jeff Nelson Hilfen Hypothekenbanken und einzelne Kreditsachbearbeiter erhöhen Darlehen originations, indem sie kundengebundene Verhältnis-Gebäude Strategien diese sichere Qualitäts-Verhältnisse zu den Grundstücksmaklern entwickeln. Klicken Sie hier , um ein Freiexemplar des Marketing-Planung Führers, ein Arbeitsbuch 20-page zu erhalten, das entworfen ist, um Ihnen zu helfen, eine Strategie für das Werden zu umreißen ein Mittel-Magnet.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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