O dinheiro que faz o segredo da posição de pedágio
Eu sou um consultor de marketing e em um dos meus clientes-empresas, acompany que, em menos de 10 anos, passou de um 10 dólares millionto um US $ 100 milhões de negócios das pessoas que eu trabalho withfrequently tem dado brincando se o título, "Vice President, back-end." Embora claramente que abre-la a ser alvo de muitas piadas, ele faz com muita precisão descrevê-la muito, ofresponsibility área muito importante, em marketing direto linguagem. Pelo menos 80% de rentabilidade thecompany depende de suas contribuições. Se o termo "back-end" é novo para você, isso significa que tudo yousell seus clientes depois da sua aquisição inicial (que é FirstOrder chamado de "front-end"). Por exemplo, digamos que yousell fitas de vídeo de instrução para golfistas em como jogar melhor.Vista anunciar em revistas de golfe e de seu principal produto é de US $ 25video sobre as estratégias de colocação. Esse é o seu "becausethat front-end" é o que as pessoas compram primeiro. Mas então, quando as pessoas thatfirst compra de vídeo, você enviá-los oferecendo-lhes um catálogo com mais de 50 vídeos othergolf variando no preço de $ 50 a $ 99. Aqueles seguimento onvideos são o seu "back-end". Em muitas empresas, há um período relativamente curto de timeduring que não são significativas, os lucros emocionante sobre thefront-end, que é a primeira venda para um cliente. Mas essa situação feliz dissolve-se ao longo do tempo, como você nata "themarket". E, como você vai mais profundo e mais profundo em um mercado, o costof fazer a primeira venda (aquisição de um cliente) e vai até up.For exemplo, no exemplo acima do golfe Vídeos do firsttime você executar um anúncio de revista que você pode puxar 100 encomendas. Mas se youkeep executá-lo a cada mês, o volume de encomendas, provavelmente, de desistências de forma constante. Dentro de seis meses, você seria a sorte de estar vendendo 30videos a partir do mesmo anúncio na mesma revista. Como alguns pontos, itgets tão alto que não é mais prático para anunciar e vender thatproduct a esse mercado. Nada é para sempre. Este fato da vida é o que beingsmart sobre mandatos fazendo todo o dinheiro que você pode a partir do back-end. A boa notícia é que seus clientes estão satisfeitos probablywilling para comprar outras coisas de você - e nem sequer haveto ser seus próprios produtos / serviços. Você pode fazer negócios com othercompanies para oferecer seus produtos / serviços a seus clientes Inexchange para uma parte da ação. Por exemplo, vamos voltar ao nosso exemplo do videocompany golfe. Você pode fazer um conjunto " venture "com um fabricante de tacos de golfe ofspecial que vendem por US $ 1.500 por jogo. Você Aletter mail a seus clientes lhes dizer quão bem estes clubes willimprove seu jogo de golfe e você vai receber US $ 750 em cada ordem placed.If seus clientes confiam em você, eles estarão muito mais provável torespond a sua carta do que seriam se o clubmanufacturer golfe enviados diretamente para eles. Claro que você só quer recomendar alta qualidade andservices produtos que serão de valor para seus clientes. Mas você getthe idéia. Você poderia fazer acordos semelhantes com outras empresas whosell golfistas que querem - Vestuário de golfe, campos de golfe e excursionoperators viagem, mesmo personalizado construtores home que vendem casas perto de campos de golfe. Eles todos felizes para pagar-lhe uma 'comissão de pedágio' para biscoitos selltheir aos seus clientes. Não importa o que o seu negócio, um dos ativos mais valiosos youhave é um lista de clientes satisfeitos, predispostos a comprar de youagain. Quando você controlar uma lista considerável de clientes que boughtfrom você, sei seu nome / nome empresarial, estão felizes com o que theybought e com a consequente relacionamento ... e são pré-disposedto ler seu e-mail e comprar de você novamente, é como possuir pedágio yourown "." Um pioneiro do marketing direto, Harvey Brody, me ensinou o valor powerand de entrar em "The Toll Booth Position "e eu beenteaching isso há anos. Imagine possuir a sua própria cabine de pedágio na thehighway perto de sua cidade. Qualquer pessoa que queira chegar ao otherside de que pedágio tem de passar por seus portões e pagar youmoney. Como o controlador de uma lista de clientes de resposta, que é exactlywhere você é; sentado em sua própria cabine de pedágio e anybodywho quer ter seu produto ou serviço adequado para você thosecustomers controle, tem de pagar-lhe dinheiro. Você pode cobrar uma portagem através de joint ventures, conforme descrito abovewherein você faz uma discussão aprovado para seus clientes e obter cada um de todas as vendas a esse resultado. Ou, se você criar uma lista de 50.000 ou mais, através listsrentals definitivas. Eu tenho um número de clientes que pagam todos os seus overheadexpenses por ano só com os testes começam a partir do listbroker representando a sua lista para os outros. Tenho muitas vezes outros pago a passagem de suas cabines de portagem --- e feito com alegria. Também já foram pagos por outros toget ansioso pela minha cabine de pedágio, para os meus clientes, com o meu aval. No negócio de comercialização directa, é uma bem maioria recaiu fato conhecido dos lucros é derivada de vendas back-end para existingcustomers. No entanto, fora desse negócio, eu raramente encontro acompany que vem em qualquer lugar perto do aproveitamento do potencial de se estabelecer sua própria posição "pedágio". Get yours startedbuilding agora e começar a cobrar os outros para ir downYour road.Dan Kennedy é um consultor de marketing e copywriter que helpsentrepreneurs cortar o desperdício de publicidade, o frio fim de prospecção, vender a preços mais elevados do que os concorrentes e dramaticamente increaseprofits.The autor de "No BS Sucesso Empresarial" e outros livros, como orador, ele tem aparecido com frequência em programas de com formerU.S. Presidentes, o General Colin Powell, Larry King, Zig Ziglar, Brian Tracy e Jim Rohn. Para obter informações sobre o seu mensal "No Letter BSMarketing" ir para http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 por Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com. NOTA: Você pode executar este artigo, desde que você executá-lo com o Biobox intacta. Por favor enviar e-mail uma cópia de sua publicação, com articlein que o publicitário de Kennedy na ArticleDeptBill@rtir.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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