El dinero que hace el secreto de la posición de la cabina de peaje
Soy un perito en comercialización y a la una de mis cliente-compañías, a
compañía que, en menos de 10 años, ha ido de $10 millones
a un negocio uno del dólar $100 millones de la gente trabajo con
con frecuencia jocosamente se ha dado el título, 'vice presidente,
Parte. '
Aunque eso la abra claramente para ser el extremo de muchas bromas,
la describe muy exactamente muy, parte muy importante de
responsabilidad, en lenguaje de la comercialización directa. Por lo menos el 80% de
lo beneficioso de la compañía depende de sus contribuciones.
Si el término “parte” es nuevo a usted, significa todo usted
venda a sus clientes después de su compra inicial (que primero
la orden se llama el “anticipado”). Por ejemplo, digámosle
venda las cintas video educacionales a los golfistas en cómo jugar mejor.
Usted hace publicidad en compartimientos del golf y su producto del plomo es $25
vídeo en poner estrategias. Ése es su “anticipado” porque
eso es lo que compra la gente primero. Pero por otra parte una vez que la gente compra eso
primer vídeo, usted le envía un catálogo que lo ofrece sobre 50 otra
golf los vídeos que se extienden en precio a partir del $50 a $99. Eso continuación
los vídeos son su “parte.”
En muchos negocios, hay un periodo de tiempo relativamente breve
durante cuáles allí son significativos, la excitación se beneficia en
anticipado, ésa es la primera venta a un cliente.
Pero esa situación feliz disuelve en un cierto plazo, como usted “bate”
mercado. Y, como usted vaya más profundo y más profundo en un mercado, el coste
de la fabricación la primera venta (que adquiere a un cliente) sube y sube.
Por ejemplo, en el ejemplo antedicho de los vídeos del golf el primer
tiempo usted funciona con un anuncio del compartimiento que usted puede ser que tire de 100 órdenes. Pero si usted
guarde el funcionamiento él cada mes, su volumen de la orden caerá probablemente
de constantemente. En el plazo de seis meses, usted sería afortunado vender 30
vídeos del mismo anuncio en el mismo compartimiento. Como cierto punto, él
consigue así que alto es no más práctico hacer publicidad y vender de eso
producto a ese mercado.
Nada es forever. Esta realidad de la vida es qué asigna ser por mandato
elegante sobre la fabricación de todo el dinero que usted puede de la parte.
Las buenas noticias son que sus clientes satisfechos están probablemente
el querer comprar otras cosas de usted -- e incluso no tienen
para ser sus propios productos/servicios. Usted puede hacer repartos con otro
compañías para ofrecer sus productos/servicios a sus clientes adentro
intercambio para un pedazo de la acción.
Por ejemplo, déjenos vuelven a nuestro ejemplo del vídeo del golf
compañía. Usted puede ser que haga una “empresa conjunta” con un fabricante de
clubs de golf especiales que venden para $1.500 un sistema. Usted enviará a
letra a sus clientes que les dicen como de bien estos clubs
mejore su juego de golf y usted conseguirá $750 en cada orden colocados.
Si sus clientes le confían en, serán mucho más probables a
responda a su letra que serían si el club de golf
fabricante enviado a ellos directamente.
Por supuesto usted quiere solamente recomendar los productos de alta calidad y
servicios que estarán de valor a sus clientes. Pero usted consigue
la idea. Usted podría hacer repartos similares con otras compañías que
venta qué golfistas quieren -- ropa del golf, viaje del golf y excursión
operadores, incluso constructores caseros de encargo que venden casas cerca de golf
cursos. Todos feliz le pagarían una comisión del “peaje” a la venta
sus mercancías a sus clientes.
No importa qué su negocio, uno de los activos más valiosos usted
tenga es una lista de cliente satisfecho, predispuesta para comprar a usted
otra vez. Cuando usted controla una lista importante de clientes que compraron
de usted, sepa su nombre/el nombre comercial, son feliz con lo que ellos
se compran y con la relación de seguimiento… y predispuesto
para leer su correo y compra a usted otra vez, es como la posesión su
poseer la “cabina de peaje.”
Un pionero de la comercialización directa, Harvey Brody, enseñado me la energía
y el valor de conseguir en “la posición de la cabina de peaje” y mí ha sido
enseñanza de él por años. Imagínese el poseer de su propia cabina de peaje en
carretera cerca de su ciudad. Cualquiera que quiere conseguir al otro
el lado de esa cabina de peaje tiene que pasar a través de sus puertas y pagarle
dinero.
Como el regulador de una lista de cliente responsiva, eso está exactamente
donde usted está; el sentarse allí en su propia cabina de peaje y cualquiera
quién quiere conseguir su producto o servicio apropiado a ésos
los clientes que usted controla, tienen que pagarle el dinero.
Usted puede recoger un peaje a través de empresas conjuntas, como se describe anteriormente
en donde usted hace un correo endosado a sus clientes y consigue a
pedazo de todas las ventas que resultan.
O, si usted construye una lista de 50.000 o más, a través de listas absolutas
alquileres. Tengo un número de clientes que paguen todos sus gastos indirectos
costos cada año apenas con los cheques que consiguen de la lista
corredor que representa su lista a otros.
He pagado a menudo otros para pasar a través de sus cabinas de peaje ---
y hecho tan alegre. Otros también me he pagado impacientes a
consiga a través de mi cabina de peaje, a mis clientes, con mi endoso.
En el negocio de la comercialización directa, es un hecho bien conocido eso
la mayor parte de los beneficios se derivan de ventas finales a la existencia
clientes. Con todo exterior que el negocio, yo raramente encuentra a
compañía de quien viene dondequiera cerca de golpear ligeramente el potencial
estableciendo sus los propios “posición de la cabina de peaje.” Consiga comenzado
construyendo el suyo ahora y comienzo que carga otros para ir abajo
su camino.
Dan Kennedy es un perito en comercialización y un copywriter que ayuda
la basura del corte de los empresarios fuera de la publicidad, termina la prospección fría,
venda en los precios más arriba que competidores y aumente dramáticamente
beneficios. El autor de “ninguÌn éxito de negocio de B.S.” y de otros libros,
como un altavoz él ha aparecido con frecuencia en programas con anterior
U.S. Presidentes, general Colin Powell, Larry King, Zig Ziglar,
Brian Tracy y Jim Rohn. Para el Info en su publicación mensual “ninguÌn B.S.
La letra de comercialización " va a http://www.DanKennedyLetter.com
Derechos reservados 2004 de Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com.
NOTA: Usted puede funcionar con este artículo le proporcionó lo funciona con el bio
caja intacto. Envíe por correo electrónico por favor una copia de su publicación con el artículo
en él al publicista de Sr. Kennedy en ArticleDeptBill@rtir.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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