在赚钱的收费亭位置的秘密
我是一个营销顾问和我的一个客户，公司，acompany，在不到10年，已经从一个$ millionto 1亿美元美元的人，我的工作有业务withfrequently开玩笑给了一个10 她的标题，'副总统，后端。尽管她清楚地打开了被许多笑柄，但它非常准确地形容她非常，非常重要的领域ofresponsibility，在直接促销 说法。至少有80 thecompany盈利％依赖于她的贡献。如果“后端”你是新的，它意味着一切yousell首次购买后（即第一级是你的客户 被称为“前端”）。例如，假设yousell教学录影带，球员就如何发挥better.You做广告高尔夫杂志和您的主导产品是对美元将战略25video。这就是你的 “前端”becausethat的人们买第一。但一旦人们购买thatfirst视频，你给他们提供了一个目录不等的价格从50美元到99美元50 othergolf录影带。这些后续onvideos是 您的“后端。”在许多企业中，有一个较短的时间内timeduring其中有重大的，令人兴奋的利润thefront年底，这是最早出售给客户。但是这个美好的局面 随着时间的推移溶解，当你“奶油”themarket。而且，正如你去深入，进入市场的纵深发展，使该costof首次出售（收购客户）上升和up.For比如在高尔夫上面的例子， 影片的firsttime运行一个杂志广告你可以拉100的订单。但是，如果youkeep每个月运行，您的订单可能会访问者流失量稳步增长。 6个月内，你会幸运地销售30videos 从同一杂志相同的广告。正如一些问题，itgets之大，它不再是切合实际的宣传和销售thatproduct该市场。没有什么是永远。这现实的任务就是对beingsmart 让所有的钱，你可以从后端。好消息是，您的满意客户probablywilling向您购买其它的东西-他们甚至不haveto是你自己的产品/服务。你可以 作出处理othercompanies提供其产品/服务客户inexchange的一杯羹。例如，让我们回到我们的高尔夫videocompany例子。你可能会做一个“联合 合资企业，制造商ofspecial高尔夫会所，1500美元一套卖出“。您将会邮寄给您的客户致裁军谈判会议，告诉他们如何，这些俱乐部willimprove的高尔夫比赛，你会得到每个订单$ 750 placed.If客户信任你，他们就会更容易torespond比你的来信，他们会如高尔夫clubmanufacturer直接寄给他们。当然你只想推荐高品质 这些产品和服务的价值将是您的客户。但你getthe想法。你可以同其他公司达成类似的协议whosell想什么高尔夫-高尔夫服装，高尔夫之旅和excursionoperators，甚至 自房屋建筑附近卖出golfcourses谁房子。他们会愉快地支付所有你'费'委员会，selltheir制品你的客户。无论你的业务，最宝贵的资产youhave一个是 满意的客户名单，倾向于购买youagain。当你控制着你的客户谁boughtfrom相当名单，知道你的名字/公司名称，用什么theybought和随后的幸福 关系...并预先disposedto阅读邮件和购买你了，它的。一样拥有yourown“收费亭”直接营销，哈维布罗迪先驱，教我进入了“价值的收费powerand 展位位置“，我已经beenteaching多年。想象拥有你靠近你的城市thehighway自己的收费站。如果谁愿意去该收费站阿瑟赛德要通过大门及薪酬 youmoney。作为一个负责任的客户名单控制器，这exactlywhere你，坐在那里你自己的收费亭和anybodywho希望得到他们的适当的产品或服务thosecustomers你 控制，要付你钱。你可透过合资企业收费，描述abovewherein你获准邮寄给您的客户获得apiece所有销售的结果。或者，如果您建立一个列表 5万多名，通过直接listsrentals。我有一个客户端谁支付他们所有的overheadexpenses只是他们的支票从代表他们的名单给他人listbroker得到每年数。我常常 支付的其他人通过自己的收费站---并愉快地这样做。我也一直通过他人支付我渴望toget收费站，我的客户，与我的认可。在直销业务，这是一个 众所周知的事实thatmost的利润来自后端销售existingcustomers。然而以外的业务，我很少遇到acompany这在任何方面接近挖潜ofestablishing 自己的“收费站的位置。”你有权获得startedbuilding现在开始收费等前往downyour road.Dan肯尼迪是一个营销顾问和撰稿人谁helpsentrepreneurs减少浪费出 广告，最终冷勘探，销售价格比竞争对手高，大大increaseprofits.The作者“没有学士学位商业成功”等书籍，作为他经常出现在节目扬声器 与formerU.S。总统，鲍威尔将军，拉里金，金克拉，博恩崔西和吉米罗恩。有关他的每月“无BSMarketing信”去http://www.DanKennedyLetter.com由Dan肯尼迪2004年版权信息， DanKennedyLetter.com。注意：您可以运行本文中提供您运行它的生物箱完好无损。 articlein请发电子邮件给肯尼迪先生的在ArticleDeptBill@rtir.com公关您的出版物复制
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