お金は料金所の位置の秘密を
私はマーケティングコンサルタントだとは私のクライアントの企業は、acompanyは、10年未満で、10ドルの仕事人の億ドル規模のビジネス一withfrequently冗談を与えてmilliontoから行っている時 彼女は、タイトル、副社長は、バックエンド。れているものの明らかに多くの物笑いの種に彼女を開くと、非常に正確に、非常に、ダイレクトマーケティングは非常に重要な地域ofresponsibility彼女が記述さ 専門用語。 thecompanyの収益の少なくとも80％の彼女の貢献に依存します。場合は、用語"バックエンド"あなたに新しいですが、それがすべてでは最初の購入（つまりfirstorder後、お客様yousellことを意味します "フロントエンド"と呼ばれる）。例えば、のゴルファーにする方法better.Youゴルフ雑誌に広告をリードプロダクト$ 25video置く戦略に再生するにyousell教育ビデオテープをしましょう。それはあなたの "フロントエンド"becausethat人々が最初に買っている。しかし、その後一人thatfirstビデオを購入する場合、それらのカタログ50 othergolfビデオ価格の50ドルから99までの範囲でそれらを提供して送信します。これらのフォローアップonvideosている あなたの"バックエンド"。多くの企業では、timeduringのそこは比較的短い期間では重要な意味、thefrontで刺激的な利益を最終的には顧客に、非常に最初に販売されます。しかし、それは幸せな状況 時間をかけて、ディゾルブを"クリーム"themarketている。と、などに行くより深く、より深く市場に参入、costofが最初に販売を（）までとup.Forインスタンスは、ゴルフの上記の例で行くの顧客を獲得 firsttimeあなたが100件の注文引く可能性がある雑誌の広告を実行するビデオ。しかし、もしyoukeep毎月、それを実行して、ご注文のボリュームは、おそらく放棄着実に。 6ヶ月以内に、あなた30videos販売することに運がいいだろう 同じ雑誌に同じ広告から。いくつかのポイントとして、itgetsので、もはや広告を販売thatproductは、市場への実用的な高い。何もない永遠に。人生のこの事実は何beingsmartについて委任され からは、可能なすべての資金を戻すことエンド。良いニュースは、あなたの満足する顧客を他のものを購入するprobablywillingている-そして彼らも、独自の製品/サービスがhavetoはありません。することができます との取引を自社の製品を提供することothercompanies /サービスをお客様にinexchangeへの行動の一部です。例えば、背中のゴルフvideocompany私たちの例に行きましょう。場合は、"共同するかもしれない は、1500ドルのセットで販売製造元ofspecialゴルフクラブとの合弁会社"あなたの顧客に通知するaletterどれだけこれらのクラブのゴルフゲームwillimproveするとご注文毎に$ 750を取得しますメールにてお知らせします placed.Ifお客様に信頼し、彼らがはるかに可能性が高いのお手紙のtorespondされます場合は、ゴルフclubmanufacturer彼らに直接郵送よりもなる。もちろん、唯一の高品質をお勧めしたいの 製品andservicesは、値のお客様にすることです。しかし、アイデアgetthe。他の企業とのゴルフ-ゴルフ、アパレル、ゴルフ、旅行とexcursionoperatorsでも、欲しいものwhosell同様の取引をすることが 人のゴルフコース付近の住宅を売るカスタムホームページビルダー。彼らは喜んでselltheir用品をあなたの顧客には'被害'手数料を支払うのですが。あなたのビジネスで最も貴重な資産をもらえるのが何であるかに関係なく 満足して顧客のリスト、youagainから購入する傾向。するときは、お名前/会社名を知って、何theyboughtとで満足している人をboughtfrom顧客のかなりのリストコントロールは、その後の 関係...と事前にdisposedtoを読むあなたのメールを再度から購入すると、yourown"の料金所を所有するようなものだ。"ダイレクトマーケティング、ハーヴェイブロディのパイオニアとして、私に"フリーダイヤルを得ることのpowerand値を教えて 出展小間位置"と私は何年も前beenteachingしました。あなたの街の近くthehighwayには、自分の料金所を所有する想像者は、料金所のothersideを取得しようと誰でもそのゲートを通過し、お支払いして youmoney。迅速な顧客リストのコントローラとしては、exactlywhere場合、そこに独自の料金ブースに座っているとanybodywhoのは、適切な製品またはthosecustomersへのサービスを取得したい場合 コントロールの場合、お金を払う必要があります。あなたの合弁事業を通じて、としてabovewhereinあなたの顧客に支持メーリングリストを説明取り立てることができますapiece、すべての売上高は、結果を取得します。または、もしあなたがリストの構築 50,000以上、あからさまなlistsrentalsまで。私は、すべてのoverheadexpenses彼らはlistbroker他の人たちのリストを表すから得るのチェックだけで、毎年支払うクライアントの数をしている。私は頻繁にある 支払った人たちの料金所を通過する---などが陽気に完了です。私も他の人が私の料金所を介して、私の顧客に、私の支持を熱望toget支払われている。ダイレクトマーケティング事業では、それの 利益のよく知られた事実thatmost後ろから派生されてexistingcustomersエンド販売。しかし、その事業の外、私はほとんどどこでもofestablishing潜在的な盗聴に近いものacompany遭遇 独自の"死者のブース位置です。"今すぐstartedbuildingあなたを取得し、downyour road.Danケネディ移動する他の充電を開始マーケティングコンサルタントの者のうち廃棄物の削減helpsentrepreneursコピーライターです 広告、エンド冷たい試掘、価格は競合他社よりも高いと劇的にincreaseprofits.The"の著者での販売はありません学士ビジネスの成功"などの書籍を、彼は頻繁に番組に出演してスピーカーとして とformerU.S。大統領、一般的なパウエル国務長官、ラリーキング、ジグジグラー、ブライアントレーシー、ジムRohn。彼の毎月の"いいえBSMarketingレター"ダンケネディについてCopyright 2004 http://www.DanKennedyLetter.comに移動に関する情報については、 DanKennedyLetter.com。注：この記事を実行する可能性があります場合は、ビオボックスプロジェクトそのままの状態でそれを実行します。してください。ArticleDeptBill@rtir.comでarticleinそれはMrケネディ議員の広報担当者との文書のコピーをEメール
記事のソース: Messaggiamo.Com
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