Das Geld macht Geheimnis der Mautstelle Position
Ich bin ein Marketing-Berater und in einem "Mein Kundencenter"-Unternehmen, begleiten, dass in weniger als 10 Jahre, hat sich von einem $ 10 millionto $ 100 Millionen-Dollar-Unternehmen einer der Leute, die ich withfrequently Arbeit hat scherzhaft angesichts sich den Titel "Vice President, Back-End." Auch wenn diese eindeutig auf ihr bis zu dem Schaft der vielen Witze, sie sehr genau beschreiben ihr sehr, sehr wichtiger Bereich ofresponsibility, im Direktmarketing Sprachgebrauch. Mindestens 80% der thecompany die Rentabilität hängt davon ab, ihre Beiträge. Wenn der Begriff "Back-End" ist neu für Sie, es bedeutet alles yousell Ihre Kunden nach ihrer ersten Kauf (firstorder ist, dass als "Front-End"). Zum Beispiel, sagen wir mal yousell Instructional Video-Kassetten auf Golfer, wie zu spielen better.You Werben Golf in Zeitschriften und führen Sie Ihre Produkt ist ein $ 25video über die Umsetzung von Strategien. Das ist Ihre "Front-End" becausethat ist, was die Leute kaufen zuerst. Aber dann, wenn Menschen Kauf thatfirst Video, senden Sie ihnen einen Katalog bietet sie mehr als 50 othergolf Videos reicht im Preis von $ 50 bis $ 99. Die Follow-onvideos sind Ihr "back-end." In vielen Unternehmen gibt es einen relativ kurzen Zeitraum von timeduring, die gibt es erhebliche, spannende Gewinne auf thefront-Ende, das ist der erste Verkauf an einen Kunden. Doch das glückliche Lage löst sich im Laufe der Zeit, wie Sie "Rahm" themarket. Und, wie man tiefer und tiefer in einen Markt, der die ersten costof verkaufen (Erwerb eines Kunden) und geht bis up.For Beispiel in dem obigen Beispiel der Golf Videos der Erstkunden Sie ein Magazin Anzeige, die Sie vielleicht ziehen 100 Bestellungen. Aber wenn youkeep läuft es jeden Monat, um Ihre Band wird wahrscheinlich Drop-Off-ständig. Innerhalb von sechs Monaten, Sie werden das Glück zu verkaufen 30videos aus der gleichen Anzeige in der gleichen Zeitschrift. Da einige Punkt, itgets so hoch, es ist praktisch nicht mehr zu werben und verkaufen thatproduct zu diesem Markt. Nichts ist für immer. Diese Tatsache des Lebens ist es, was Mandate beingsmart über die alle das Geld, das können Sie von der Back-End. Die gute Nachricht ist, dass Ihre Kunden zufrieden sind probablywilling, andere Dinge von Ihnen - und sie nicht einmal haveto zu Ihrer eigenen Produkte / Dienstleistungen. Sie können Venture "mit einem Hersteller ofspecial Golf-Clubs, die verkaufen für $ 1500 eine Reihe. Sie aletter Mail an Ihre Kunden sagen, wie gut diese Vereine ihre willimprove Golfspiel und erhalten Sie $ 750 für jede Bestellung placed.If Ihre Kunden vertrauen Ihnen, sie sind viel eher torespond auf Ihr Schreiben, als sie wäre, wenn der Golf clubmanufacturer per E-Mail direkt zu ihnen. Natürlich wollen Sie nur zu empfehlen, qualitativ hochwertige Produkte andservices wird der Wert für Ihre Kunden. Aber Sie getthe Idee. Sie könnten ähnliche Deals mit anderen Unternehmen, was whosell Golfer wollen - Golf-Bekleidung, Golf-Reise und excursionoperators, auch Bauherren, die eigene Heimat zu verkaufen Häuser in der Nähe von Golfplätzen. Sie würden gerne alle zahlen Sie eine "Maut" Kommission zur selltheir Waren an Ihre Kunden. Egal, was Ihr Unternehmen, eines der wertvollsten Vermögenswerte youhave ist ein Liste der zufriedenen Kunden, veranlagt zu kaufen youagain. Wenn Sie kontrollieren einen großen Liste der Kunden, die boughtfrom Sie, Ihren Namen / Firmennamen, mit dem zufrieden sind, was theybought und mit den sich daraus ergebenden Beziehung ... und sind vor disposedto Lesen Sie Ihre E-Mail und kaufen Sie noch einmal, es ist so, wie die Eigentümer yourown "Mautstelle". Ein Pionier der Direkt-Marketing, Harvey Brody, hat mich gelehrt, den Wert der powerand sich in "Die Toll Stand Position "und ich habe beenteaching es seit Jahren. Stellen Sie Ihre eigenen Besitz Mautstelle auf thehighway in der Nähe der Stadt. Wer will, um die Otherside der Mautstelle hat, durch seine Tore und zahlen youmoney. Als Inhaber einer Liste Kunden reagieren, das ist exactlywhere Sie sind, sitzen in der eigenen Mautstelle und anybodywho will, um die entsprechenden Produkte oder Dienstleistungen zu thosecustomers Sie Kontrolle, zu zahlen hat Geld. Sie können eine Maut durch Joint Ventures, wie abovewherein Sie eine beglaubigte Mailing an Ihre Kunden und erhalten pro Stück bei allen Verkäufen, die sich. Oder, wenn Sie eine Liste der 50.000 oder mehr, durch Siegwette listsrentals. Ich habe eine Reihe von Kunden, die zahlen alle ihre overheadexpenses jedes Jahr nur mit den Kontrollen erhalten sie von der listbroker, die ihre Liste für andere. Ich habe oft gezahlt andere durch ihre Mautstellen --- und so fröhlich. Ich habe auch eine Zahlung durch andere gerne toget durch meine Mautstelle, zu meinen Kunden, mit meiner Unterstützung. Im Bereich Direkt Marketing, it's a bekannte Tatsache, thatmost der Gewinne aus der Back-End-Verkäufe an existingcustomers. Doch außerhalb dieses Geschäft, ich selten begegnen, die sie begleiten kommt überall nah an die Erschließung des Potenzials ofestablishing ihren eigenen "Mautstelle Position." Holen Sie sich jetzt Ihre startedbuilding und andere Gebühren zu gehen downyour road.Dan Kennedy ist eine Marketing-Berater und Texter, die helpsentrepreneurs Schnitt Abfälle aus Werbung, Ende kalt Aufsuchen, verkaufen auf höhere Preise als die Mitbewerber und dramatisch increaseprofits.The Autor von "No BS Business Success" und anderen Büchern, wie ein Sprecher hat er offenbar häufig auf Programme mit formerU.S. Präsidenten, General Colin Powell, Larry King, Zig Ziglar, Brian Tracy und Jim Rohn. Für Informationen zu seinem monatlichen "Nein BSMarketing Letter" Gehe zu http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 by Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com. Hinweis: Sie dürfen diesen Artikel sofern Sie es mit der biobox erhalten. Bitte E-Mail eine Kopie der Veröffentlichung mit articlein es an Herrn Kennedy Publizist in ArticleDeptBill@rtir.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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