L'argent secret de fabrication de péage position
Je suis un consultant en marketing et à un de mes clients-entreprises, que les accompagner, en moins de 10 ans, est passée de 10 $ millionto de 100 $ millions de dollars l'une des personnes que je withfrequently travail a donné le ton de la plaisanterie elle-même le titre, "Vice President, Back-End." Bien que cela ouvre clairement sa place à la cible de nombreuses blagues, il ne décrit très précisément son très, très important ofresponsibility, en marketing direct jargon. Au moins 80% de thecompany la rentabilité dépend de sa contribution. Si le terme de "back-end" est nouveau pour vous, cela signifie tout yousell vos clients après leur achat initial (qui est firstorder appelé le "front-end»). Par exemple, disons que yousell des bandes vidéo d'instruction pour les golfeurs sur la façon de jouer better.You la publicité dans des magazines de golf et votre principal produit est un 25video $ sur la mise stratégies. C'est votre "front-end" becausethat à ce que les gens achètent en premier. Mais ensuite, une fois que les gens d'achat thatfirst vidéo, vous leur envoyer un catalogue en leur offrant plus de 50 vidéos othergolf de prix allant de $ 50 à $ 99. Ces suites sont onvideos votre "back-end". Dans de nombreuses entreprises, il existe une relativement courte période de timeduring qui sont importantes, passionnant bénéfices sur thefront-end, c'est la toute première vente à un client. Mais cette heureuse situation se dissout au fil du temps, comme vous le "crème" themarket. Et, comme vous allez de plus en plus dans un marché, le coût de la première vente (acquisition d'un client) et va jusqu'à up.For exemple, dans l'exemple ci-dessus de la golf vidéos de la première fois que vous exécutez un magazine d'annonces que vous pourriez tirer 100 commandes. Mais si youkeep exécuter chaque mois, le volume de votre commande sera probablement dépôt régulièrement. Dans les six mois, vous avez de la chance de vendre 30videos à partir de la même annonce dans le même magazine. Comme un certain point, itgets si élevé qu'il n'est plus pratique pour faire de la publicité et vendre thatproduct à ce marché. Rien n'est jamais. Cette réalité de la vie est ce que les mandats sur beingsmart de tout l'argent que vous pouvez partir de l'arrière-end. La bonne nouvelle est que vos clients satisfaits sont probablywilling d'acheter d'autres choses à vous - et ils ne sont même pas haveto de vos produits / services. Vous pouvez pour conclure avec othercompanies pour proposer leurs produits / services à vos clients inexchange pour un morceau de l'action. Par exemple, revenons à notre exemple du golf videocompany. Vous pouvez faire un "joint venture "avec un fabricant de clubs de golf qui ofspecial vendre pour 1500 $ d'un ensemble. Vous Lettre mail à vos clients en leur disant comment ces willimprove leurs clubs de golf et vous obtenez 750 $ de chaque ordre placed.If vos clients la confiance que vous, ils seront beaucoup plus susceptibles torespond à votre lettre que ce qu'ils seraient si le golf clubmanufacturer envoyé à eux directement. Bien sûr, vous voulez seulement de recommander de haute qualité produits et services qui seront utiles à vos clients. Mais vous getthe idée. Vous pouvez faire des offres similaires avec d'autres entreprises whosell ce que veulent les joueurs de golf - vêtements de golf, golf excursionoperators voyage et, même custom constructeurs qui vendent des maisons à proximité de terrains de golf. Ils avaient tous heureux pour vous payer un "péage" à la commission selltheir produits à vos clients. Quel que soit votre activité, l'un des atouts les plus précieux vous avez un liste de clients satisfaits, prédisposés à acheter de youagain. Quand on contrôle une importante liste de clients qui boughtfrom vous connaissez votre nom / nom de l'entreprise, sont heureux de ce que theybought et, avec les relation ... et sont pré-disposedto lire votre mail et vous acheter de nouveau, c'est comme posséder yourown "péage". Un des pionniers du marketing direct, Harvey Brody, m'a appris la valeur de pouvoir et d'entrer dans "The Toll Booth Position "et j'ai beenteaching depuis des années. Imaginez posséder votre propre poste de péage sur thehighway près de votre ville. Celui qui veut se rendre à l'autre côté de péage qui doit passer par ses portes et de rémunération youmoney. Comme le contrôleur de la clientèle d'une liste, que la exactlywhere vous, assis dans votre propre poste de péage et anybodywho veut leurs produits ou services aux thosecustomers vous de contrôle est tenu de verser de l'argent. Vous pouvez percevoir un péage par le biais de coentreprises, comme décrit abovewherein vous ne souscrit un mailing à vos clients et d'obtenir la pièce de toutes les ventes à ce résultat. Ou, si vous construisez une liste de 50,000 ou plus, par pure et simple listsrentals. J'ai un certain nombre de clients qui paient tous leurs overheadexpenses chaque année, seulement avec les contrôles qu'ils obtiennent de l'listbroker représentant leur liste à d'autres. J'ai souvent payé d'autres à passer à travers leur péage --- et fait allègrement. J'ai également été versées par d'autres désireux toget par l'intermédiaire de mon poste de péage, à mes clients, avec mon approbation. Dans les entreprises de marketing direct, c'est un fait bien connu thatmost des bénéfices provient de back-end les ventes à existingcustomers. Pourtant, en dehors de cette entreprise, je rencontre rarement qui vient accompagner n'importe où à proximité d'exploiter le potentiel ofestablishing leur propre «péage position." Obtenez dès maintenant votre startedbuilding et de facturer les autres à aller downyour road.Dan Kennedy est un consultant en marketing et rédacteur qui helpsentrepreneurs réduire le gaspillage de la publicité, à la fin de prospection à froid, de vendre à des prix plus élevés que ses concurrents et de façon spectaculaire increaseprofits.The auteur de "Pas de BS Business Success" et d'autres ouvrages, comme un orateur, il apparaît fréquemment sur les programmes avec formerU.S. Présidents, le général Colin Powell, Larry King, Zig Ziglar, Brian Tracy et Jim Rohn. Pour plus d'informations sur son mensuel "Lettre n ° BSMarketing" aller à http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 par Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com. REMARQUE: Vous exécutez mai cet article à condition que vous l'exécutez avec le Biobox intact. S'il vous plaît e-mail une copie de votre publication avec articlein à M. Kennedy le publiciste à ArticleDeptBill@rtir.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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