Peniaze tvorby tajomstvo pozície mýto búdky
Som marketingový konzultant a na jednom z mojich klientov-spoločností, sprevádzať, že v čase kratšie ako 10 rokov, odišla z 10 dolárov millionto 100 miliónov dolárov jeden dolár činnosti ľudí, ktoré som pracovať withfrequently sa žartom poskytnutý sama titul, 'Vice President, Back-End.' Aj keď jasne, že ju otvorí sa terčom mnohých vtipov, je to veľmi presne opísať ju veľmi, veľmi dôležitú oblasť ofresponsibility, v priamom marketingu reči. Najmenej 80% thecompany ziskovosť závisí na jej príspevky. Ak je termín "back-end" je pre vás nové, to znamená všetko yousell Vašim zákazníkom po prvom nákupe (to je firstorder tzv "front-end"). Napríklad, povedzme yousell inštruktážne video pásky na golfisti o tom, ako hrať golf better.You inzerciu v časopisoch a viesť váš produkt je $ 25video na uvedenie stratégie. To je vaša "front-end" becausethat to, čo ľudia kupujú ako prvé. Ale potom, keď ľudia nákup thatfirst video, pošlite ho katalógu ponúknuť im viac ako 50 othergolf videá pohybuje v cene od $ 50 na $ 99. Tí sú po-onvideos Vaša "back-end." V mnohých podnikov, je relatívne krátke obdobie timeduring, ktoré sú dôležité, zaujímavé zisky na thefront-end, ktorý je vôbec prvým predaji k zákazníkovi. Ale to šťastná situácia rozpúšťa sa v priebehu času, ako si "smotana" themarket. A ako ste ísť hlbšie a hlbšie do trhu, čo costof prvom predaji (získanie zákazníka), stúpa nahor a up.For Napríklad vo vyššie uvedenom príklade z golfu videá firsttime spustenie časopis reklamu, ktorú by mohla vytiahnuť 100 objednávok. Ale jestli to youkeep beží každý mesiac, bude Vaša objednávka objem asi údajov o opustenie neustále. Do šiestich mesiacov, mali by ste mať šťastie, bude predávať 30videos z rovnakej reklamy v rovnakom časopise. Ako nejaký bod, itgets tak vysoko, že už nie je praktické propagovať a predávať thatproduct na tento trh. Nič nie je navždy. Táto skutočnosť života je to, čo si o mandát beingsmart aby všetky peniaze, ktoré môžete z back-end. Dobrou správou je, že Váš spokojný zákazník sú probablywilling nákupe iných vecí, od vás - a nemajú ani Ťa byť vaše vlastné výrobky a služby. Môžete aby sa zaoberá othercompanies ponúkať svoje produkty a služby svojim zákazníkom inexchange za kus akcie. Napríklad, ideme späť k nášmu príkladu golf videocompany. By ste mohli urobiť "spoločné venture "s výrobcom ofspecial golfových klubov, ktoré predávajú za 1.500 dolárov súbor. Budete mail aletter svojim zákazníkom hovoriť, ako dobre tieto kluby willimprove svoje golfové hry a dostanete 750 dolárov na každej objednávke placed.If vaši zákazníci dôverovať, budú oveľa pravdepodobnejšie torespond na Váš list, ako by bola, keby golf clubmanufacturer poštou na ne priamo. Samozrejme chcete len odporučiť vysoko kvalitné -- andservices výrobky, ktoré budú mať hodnotu svojim zákazníkom. Ale ty getthe nápad. Dalo by sa urobiť podobné obchody s inými spoločnosťami whosell, čo hráči chcú - golfové oblečenie, golfové cesty a excursionoperators, a to aj stavitelia domov na zákazku, ktorí predávajú domy v blízkosti Golfcourses. Oni by všetci šťastne platiť vám 'dane' komisia pre selltheir výrobky pre vašich zákazníkov. Bez ohľadu na to, čo vaša firma, jeden z najcennejších aktív, je youhave Zoznam spokojných zákazníkov, náchylný k nákupu od youagain. Pri kontrole veľký zoznam zákazníkov, ktorí si boughtfrom, poznať vaše meno / názov firmy, sú spokojní s tým, theybought a následné vzťah ... a pre-disposedto čítať vašu poštu a kúpiť od vás zase vidím, je to ako vlastniť yourown "mýto boxu." Priekopníkom priameho marketingu, Harvey Brody, ma naučila, powerand hodnotu ako sa dostať do "Toll Booth Position "a som beenteaching už roky. Predstavte si, vlastniaca svoj vlastný stánok na mýto thehighway blízkosti mesta. Ten, kto sa chce dostať do otherside tohto mýto búdky musia prejsť jeho bránami a zaplatiť youmoney. Ako kontrolór reagovať zoznamu zákazníkov, to je exactlywhere ste, sedí vo svojej vlastnej mýtne búdky a anybodywho chce získať ich zodpovedajúce produkt alebo službu thosecustomers vás kontrolou, musí zaplatiť peniaze. Môžete si vyberať mýto prostredníctvom spoločných podnikov, ako je popísané abovewherein vy schválila konferencia so svojimi zákazníkmi a získať kus zo všetkých predajov tohto výsledku. Alebo ak budete stavať zoznam 50000 a viac, a to prostredníctvom priamej listsrentals. Mám počet klientov, ktorí platia všetky ich overheadexpenses každý rok len s kontrolami, ktoré dostávajú od listbroker zastupujúcich ich zoznam pre ostatné. Často som platené iné prejsť ich výber mýta --- a urobil tak veselo. Bol som tiež venovať iní túžia toget moju mýto búdky, aby moji zákazníci, s mojím súhlasom. V direct marketingovej činnosti, je to dobre-známy fakt thatmost ziskov je odvodený od back-end predaj existingcustomers. Napriek tomu, že mimo firmu, málokedy narazíte sprevádzať, ktorá prichádza kdekoľvek blízko využiť možnosť ofestablishing vlastné "mýto búdky pozíciu." Get startedbuilding vás hneď a začať účtovať ďalšie ísť downyour road.Dan Kennedy je marketingový konzultant a textár, ktorí helpsentrepreneurs zníženie odpadu z reklama, koniec studenej vyhľadávanie, predávajú za ceny vyššie, ako konkurencia a dramaticky increaseprofits.The autor "No BS Business Success" a ďalších kníh, ako rečník on často sa objavil na programy s formerU.S. Prezidenti, generál Colin Powell, Larry King, Zig Ziglar, Brian Tracy a Jim Rohn. Pre informácie o jeho mesačné "No BSMarketing Písmeno" ísť do http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com. POZNÁMKA: Môžete spúšťať v tomto článku podľa jeho spustení sa biobox neporušený. Napíšte kópiu publikácie s articlein to publicistu pána Kennedyho v ArticleDeptBill@rtir.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
