Вземане на пари тайната на позицията такса щанд
Аз съм маркетинг консултант и на един от моите клиенти-фирми, придружават, че в по-малко от 10 години, е преминал от $ 10 millionto $ 100 милиона долара една стопанска дейност на хората, които работят withfrequently е шега даден името си титлата "вицепрезидент Обратно край." Въпреки, че ясно си отваря се в задника на много вицове, го прави много точно описание си много, много важно ofresponsibility област, в директния маркетинг език. Най-малко 80% от доходността thecompany зависи от нея вноски. Ако понятието "сървърни" е ново за вас, това означава всичко yousell клиентите си след първоначалното им закупуване (това е firstorder наречен "предния край"). Например, да кажем yousell инструктаж видео записи за голфъри за това как да играят better.You Рекламирайте в голф списания и си доведе продукт е $ 25video за въвеждане на стратегии. Това е вашето "Предния край" becausethat на това, което хората купуват първия. Но след като хората видео покупка thatfirst, можете да ги изпращате на каталог, които предлагат над 50 othergolf видеоклипове, вариращи в цена от $ 50 до $ 99. Тези последващи onvideos са си "бек-края." В много предприятия, има сравнително кратък период от timeduring които са налице значителни, вълнуващи печалба от thefront край, това е първата продажба на клиент. Но това положение щастлив разтваря във времето, тъй като "крем" themarket. И, като отидеш все по-дълбоко в един пазар, costof прави първа продажба (придобиване на клиента) върви нагоре и up.For например, в горния пример за голф клипове на firsttime стартира рекламна списанието можете да дръпнете 100 поръчки. Но ако youkeep я изпълняват всеки месец, вашата цел обем вероятно ще връщане постоянно. В рамките на шест месеца, иска да бъде щастлив да се продава 30videos от една и съща реклама в същото списание. По някое време, itgets толкова високо, че вече не е практично да се рекламират и продават thatproduct на този пазар. Нищо не е вечно. Този факт на живота е това, което мандатът beingsmart за вземане на всички пари, които можете да от гърба край. Добрата новина е, че си доволни клиенти са probablywilling да купят други неща от теб - и те дори не се haveto си собствени продукти / услуги. Можете да прави сделки с othercompanies да предлагат своите продукти / услуги на клиентите си inexchange за част от действието. Например, нека се върнем на нашия пример на голф videocompany. Може да се направи "съвместно предприятие "с производител ofspecial стикове за голф, които продават за $ 1,500 набор. Ще поща aletter на клиентите си да им кажете как тези клубове willimprove им игра голф и ще получите $ 750 за всяка поръчка placed.If клиентите си имате доверие, те ще бъдат много по-вероятно torespond на Вашето писмо, отколкото би било, ако голф clubmanufacturer изпратено до тях директно. Разбира се, че искат само да препоръча на високо качество andservices продукти, които ще бъдат на стойност към Вашите клиенти. Но getthe идея. Може да се направят подобни сделки с други фирми whosell какво искате голфъри - голф облекло, пътуване и голф excursionoperators, дори обичай начало строители, които продават къщи близо до golfcourses. Те искали щастливо ти плащат "такса за изминат участък на Комисията", за да selltheir изделия на клиентите си. Без значение какъв е вашият бизнес, един от най-ценните активи youhave е списък на доволен клиент, предразположени да се закупи от youagain. Когато контролират доста голям списък от клиенти, които можете boughtfrom, знам името ти / фирмата, са щастливи с това, което theybought и с произтичащите връзка ... и са предварително disposedto чете пощата си и да купуват от вас отново, това е като притежаващи yourown "ТОЛ такса щанд." Пионер на директния маркетинг, Харви Броуди, ме научи на powerand стойност на Първи в "The Toll Booth позиция "и съм го beenteaching години. Представете си, притежават свой собствен щанд жертви thehighway близо до града. Всеки, който иска да стигнем до Otherside на тази такса щанд трябва да минават през вратите и заплащане youmoney. Като ръководител на една отворена списък на клиентите, това е exactlywhere си; седи в собствената си такса щанд и anybodywho иска да си подходящия продукт или услуга, за да можете thosecustomers контрол, трябва да плаща пари. Можете да събират такса за изминат участък чрез съвместни предприятия, както е описано abovewherein правиш заверено пощенския на клиентите си и да получите окръжността на всеки от всички продажби, които водят. Или, ако сте изграждане на списък на 50 000 или повече, чрез окончателни listsrentals. Имам няколко клиенти, които плащат всичките си overheadexpenses всяка година само с проверки, които получите от listbroker представляващи списъка им на други хора. Често съм платени на други да преминават през техните пътни такси кабини --- и направили това весело. Аз също са били платени от други нетърпеливи toget през моя щанд пътни такси, към моите клиенти, с моето одобрение. В пряка дейност търговия, това е Всеизвестен факт thatmost на печалбата се определя от сървърни продажби existingcustomers. Но извън този бизнес, аз рядко се срещат придружават, която идва някъде близо до подслушване на потенциала ofestablishing своя "позиция такса щанд." Вземи твоя startedbuilding точно сега и да започне зареждането на други да отида downyour road.Dan Кенеди е маркетинг консултант и копирайтър, който helpsentrepreneurs намаляване на отпадъците от реклама, край студен проучване, се продава на цени по-високи от конкурентите и драматично increaseprofits.The автор на "Не BS бизнес успех" и други книги, като оратор той често се появи на програми с formerU.S. Председател, генерал Колин Пауъл, Лари Кинг, Зиг Ziglar, Брайън Трейси и Rohn Джим. За информация за месечната си "Не BSMarketing Писмо" Към http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 г. от Дан Кенеди, DanKennedyLetter.com. ЗАБЕЛЕЖКА: Можете да изпълнявате тази статия, стига да го изпълним с biobox непокътнати. Моля пишете на копие от публикацията си с articlein да публицист г-н Кенеди в ArticleDeptBill@rtir.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
