Como você pode bater o poder de venda de depoimentos dramáticos
Entre as diversas técnicas disponíveis para você como um comerciante, há um que está praticamente garantido para aumentar seu negócio ... testemunhos! Para compreender claramente a razão por depoimentos são tão poderosas que devemos primeiro olhar para as percepções de base da nossa audience.Here 's como "John Q. cliente" pode descrever a sua atitude: "Além de me fazer uma oferta tentadora, você deve provar para mim que você está certo para fazer negócios. Você deve eliminar todo o medo que eu tenho em fazer negócio com você. A base do meu medo é dúvida e ceticismo ... dois componentes essenciais para a sobrevivência no marketplace.I de hoje do negócio difícil vir por meus medos e honestamente da experiência. Eu fui enganado antes. Eu tenho mentido antes. A qualidade dos produtos e serviços que adquiriu no passado nem sempre viveu até os pedidos feitos para them.Hardly um dia passa que a imprensa do país não revelar alguma da culatra principais da ética empresarial e líderes políticos. Desonestidade e falsas declarações são comuns. Então, por que, em face de toda essa experiência negativa, que eu deveria acreditar suas reivindicações publicidade? "Estas são as condições preocupantes para o seu funcionamento. É fácil entender por que os clientes temperar sua decisão de compra com cautela. Eles não querem perder dinheiro e, mais importante, eles não querem sentir-se tolo. Eliminando esse medo natural e ceticismo é o trabalho que depoimentos melhor. A razão é simples: Se você diz que são boas, as pessoas ignoram o seu auto-serviço de back-tapinhas. Quando outros dizem que você é bom ... é credível. Esta vai para o coração da razão por depoimentos são tão poderosos ... eles dão-nos credibilidade e believability.When você entregar uma boa oferta atraente que seja credível e crível, suas vendas e lucros increase.TYPES DE TESTIMONIALSThere existem quatro diferentes tipos de depoimentos. Eles são: Clientes: de longe a categoria mais forte do depoimento é o cliente satisfeito. Em consumidor oferece um aumento de 30% no negócio não é incomum, e business-to-business oferece resultados muitas vezes dupla ou tripla com o uso de bom cliente testimonials.CELEBRITIES: Personagens não são tão críveis como clientes. Eles não são credíveis, porque eles são pagos. Eu não posso gostar da celebridade que possa afectar negativamente a minha atitude em relação à sua empresa ou produto. Eles geralmente aumentar a consciência, mas não pode ser bom awareness.EXPERTS: Se você está vendendo corações artificiais, em seguida, um depoimento do Dr. Denton Cooley provavelmente iria impulsionar os negócios. Mesmo que ele possa ser pago, ele é tão credível que ele provavelmente iria trabalhar. Seu especialista deve ser um especialista em organizações relevantes field.EXPERT: A associação de comércio, uma revista em seu campo, uma câmara de comércio, um boletim informativo, organizações, etc Expert transportar uma grande quantidade de peso porque as pessoas acreditam que sua opinião não pode ser bought.WHAT FAZ UM BOM CLIENTE Testemunho? Para maximizar o poder de venda de depoimentos, você deve manter algumas dicas em mente: Sugestão # 1 ... Seja específico: Testemunhos redigidas em termos específicos puxar mais peso do que mais declarações gerais. Por exemplo ... "Eu aumentei os lucros da minha ópera por 78.350 dólares no ano passado com o seu conselho!" É muito mais eficaz do que .. "Eu gosto de trabalhar com sua companhia." Tip # 2 ... Cite Complete Atribuições: "Mr. John Jones, o Presidente Smith MANUFACTURING Chicago, ILrather que" J. Jones, Chicago "A mais completa a atribuição de mais crível do testimonial.Tip # 3 ... cliente usar a terminologia e Fraseado: resistir à tentação de reformular-lhe palavras de clientes. Você geralmente inferior a factor.Tip believability # 4 ... uso Fotos do Escritor Apreciação: Você vai triplicar a credibilidade e poder de venda se imprimir uma foto junto com as palavras. Fotografias da pessoa usando o produto funciona best.HOW COLETAR DEPOIMENTOS ÚTIL ... Coletar depoimentos utilizável deve ser uma organizada e contínua função de marketing .* Primeira ... Leia a em-mail que vem com cuidado e manter um arquivo de comentários de clientes. Follow-up sobre aqueles com potencial e colocá-los em forma utilizável .* Second ... Analise a sua lista de clientes e desenvolver uma sub-lista do top 10% dos clientes por volume de vendas e freqüência de ordenação. Cuidadosamente ofício uma carta a esta lista, selecione "pedindo sua ajuda". Sugira a eles que você está procurando na forma de comentários e depois deixá-los prestar você com a matéria-prima. A lição importante: Você não pode sentar-se casualmente para trás e esperança para depoimentos para aparecer no seu caminho. Você tem que sair e buscar recompensa them.The, no entanto, vale sempre a pena o esforço. O tempo você gasta alimentando o seu programa depoimento vai resultar no aumento das vendas e dos lucros, uma imagem melhorada, mais ligações das vendas, menores custos de vendas, redução dos ciclos de venda, e melhorou em dinheiro à flow.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 1988/2005 Thom ReeceThom Reece é CEO do Online Marketing Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] e editor do "Thom Reece Web Marketing
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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