Wie können Sie in der dramatischen Kraft der Verkauf Referenzen
Unter der Vielzahl von Techniken zur Verfügung stehen Sie als Vermarkter, gibt es ein, dass ist praktisch garantiert, um Ihr Unternehmen ... Testimonials! Eindeutig verstehen, warum die Beschreibungen sind so mächtig, müssen wir zuerst Blick auf die grundlegende Wahrnehmung unserer audience.Here 's, wie "John F. Kunde" beschreiben könnte seine Haltung: "Zusätzlich zu den mir eine verlockende Angebot, müssen Sie beweisen, dass Sie für mich in Ordnung sind, um Geschäfte zu machen mit. Sie müssen jegliche Angst, dass ich über die Geschäfte mit Ihnen. Die Grundlage für meine Befürchtung ist, Zweifel und Skepsis ... zwei wesentliche Komponenten für das Überleben in der heutigen harten Business marketplace.I kommen von meinen Ängsten und ehrlich aus Erfahrung. Ich habe gelinkten vor. Ich habe gelogen, um vor. Die Qualität der Produkte und Dienstleistungen, die ich gekauft habe in der Vergangenheit nicht immer bis zu den Angaben für them.Hardly ein Tag vergeht dass die Nation die Presse nicht zeigen einige wichtige Verschluss der Ethik in Wirtschaft und politischen Führern. Unehrlichkeit und Fehldarstellungen sind an der Tagesordnung. Warum also, angesichts der all diese negativen Erfahrungen, sollte ich glauben, dass Ihre Werbung? "Das sind ernüchternde Bedingungen, unter denen zu bedienen. Es ist ganz einfach zu verstehen, warum die Kunden ihre Kaufentscheidung Temperament mit Vorsicht zu genießen. Sie wollen nicht, dass Geld zu verlieren und, was noch wichtiger ist, sie wollen nicht dumm fühlen. Die Beseitigung dieser natürliche Angst und Skepsis ist die Aufgabe, dass die Zeugnisse am besten tun. Der Grund ist einfach: Wenn Sie sagen, Sie sind gut, die Menschen ignorieren, sich selbst-Dienst zurück-patting. Wann andere sagen, Sie sind gut ... es ist glaubwürdig. Das geht zu Herzen, warum Zeugnisse sind so mächtig, ... sie geben uns Glaubwürdigkeit und believability.When Sie liefern eine gute zwingenden bieten, die sowohl glaubwürdig und glaubwürdig, Ihren Umsatz und Gewinn wird increase.TYPES DER TESTIMONIALSThere gibt vier verschiedene Arten von Referenzen. Sie sind: Kunden: Die bei weitem stärkste Gruppe der Bewertung ist der zufriedene Kunde. In Verbraucher bietet eine 30% ige Erhöhung in der Wirtschaft ist nicht ungewöhnlich, und Business-to-Business-Angebote oft Doppel-oder Dreifach-Ergebnisse durch den Einsatz von guten Kunden testimonials.CELEBRITIES: Promis sind nicht so glaubwürdig, wie Kunden. Sie sind nicht glaubwürdig, weil sie dafür bezahlt. Ich kann nicht wie die Prominenten, die sich negativ auf meine Einstellung zu Ihrem Unternehmen oder Produkt. Sie haben in der Regel das Bewusstsein, aber es kann nicht gut sein awareness.EXPERTS: Wenn Sie verkaufen, künstliche Herzen, dann ist ein Zeugnis von Dr. Denton Cooley wahrscheinlich das Geschäft. Auch wenn er vielleicht zu zahlen, er ist so glaubwürdig, dass es wahrscheinlich funktionieren. Ihr Experte muss ein Experte in einem relevanten field.EXPERT Organisationen: Ein Trade Association, ein Magazin, in Ihrem Bereich, ein Industrie-und Handelskammer, einen Newsletter, etc. Experten-Organisationen mit einem viel Gewicht, weil die Menschen glauben, dass ihre Meinung nicht bought.WHAT macht einen guten Customer Testimonial? Um den Verkauf von Strom Zeugnisse, sollten Sie ein paar Tipps: Tipp 1 ... Genauer gesagt: Referenzen formuliert in bestimmten Bedingungen ziehen mehr Gewicht als bei allgemeinen Aussagen. Zum Beispiel ... "ich mein Unternehmen erhöhte Gewinne von $ 78.350 im letzten Jahr mit Ihrer Beratung!" Ist viel wirksamer als .. "Ich arbeite gern mit Ihrem Unternehmen." Tip # 2 ... Cite Complete Zuschreibungen: "John Jones, Präsident SMITH HERSTELLUNGSERLAUBNIS Chicago, ILrather als" J. Jones, Chicago "Je mehr die Namensnennung die glaubwürdig die testimonial.Tip # 3 ... Verwenden Sie Kunden Terminologie und Phrasierung: jeder Versuchung widerstehen, formulieren Sie Kunden Worte. Sie werden im Allgemeinen geringer die Glaubwürdigkeit factor.Tip # 4 ... Verwenden Sie Fotos von der Testimonial Writer: Sie wird die Glaubwürdigkeit Dreibettzimmer und Verkauf, wenn Sie drucken Sie ein Foto mit den Worten. Fotos von der Person, die Ihr Produkt best.HOW Arbeit ZUR EINZIEHUNG USable TESTIMONIALS ... Sammeln nutzbar Zeugnisse sollte eine organisierte und laufende Marketing .* Erste ... Lesen Sie in der nächsten Mail sorgfältig durch und bewahren Sie eine Datei mit Kunden Kommentare. Follow-up auf die mit Potenzial und stellt sie in verwertbarer Form .* Zweite ... Analysieren Sie Ihre Kunden-Liste und eine Sub-Liste der Top 10% der Kunden durch die Verkäufe und die Häufigkeit der Bestellung. Vorsichtig Handwerk ein Schreiben zu dieser Liste wählen Sie "Fragen für ihre Hilfe." Schlagen Sie zu ihnen, was Sie suchen in der Art und Weise der Kommentare und dann lassen sie die Sie mit dem Rohstoff. Die wichtige Lektion hier: Sie kann nicht sitzen lässig zurück und die Hoffnung auf Zeugnisse zu Ihrem Weg. Sie müssen hinausgehen und sich them.The Erfolgen führen, ist jedoch immer die Mühe wert. Die Zeit Sie verbringen die Pflege für Ihre Programm wird in Form von höheren Umsätzen und Gewinnen, ein besseres Image, mehr Umsatz führt, niedrigere Kosten, Umsatz, Verkauf Zyklen verkürzt, und verbesserten Cash flow.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 1988/2005 Thom ReeceThom Reece ist Geschäftsführer der Online-Marketing-Resource-Center [http://www.E-ComProfits.com] und Herausgeber von "Thom Reece's Web-Marketing
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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