你如何能够领略到了戏剧性的销售能力鉴定
在现有的技术，作为一名营销为你提供，有一个几乎是保证提高您的业务...鉴定！弄清楚，为什么有如此强大的个人鉴定，我们必须首先 看看我们的audience.Here'的基本看法拧如何“约翰问客户”可能描述他的态度：除了为我提供了一个诱人的“，你必须向我证明你是好做生意。你必须 消除恐惧，我对与你做生意。我的担心的理由怀疑，猜度...两个在当今的商业marketplace.I艰难生存的重要组成部分来我的恐惧和诚实 从经验。我一直conned过。我一直在撒谎。的产品和我在过去并不总是辜负了them.Hardly了一天的索赔通过购买服务的质量 这个国家的记者没有透露由企业和一些政治领袖的道德主要臀位。不诚实和欺骗司空见惯。那么，为什么，在所有面对这种消极的经验，我应该 相信您的广告声称？ “这些都是令人清醒的条件，运作。很容易理解为什么客户磨炼谨慎购买决策。他们不希望失去金钱，更重要的是， 他们不想感到愚蠢。消除这种自然的恐惧和怀疑是工作做得最好的见证。原因很简单：如果你说你是好，人们忽略你的自我服务的后勤拍。何时 别人说你是好...这是可信的。这正好问题的核心是：为什么如此强大的个人鉴定...他们给我们的信誉和believability.When你提供一个良好的吸引力提供既可靠和 可信的，您的销售和利润的TESTIMONIALSThere increase.TYPES将有四种不同类型的鉴定。它们是：客户：迄今为止最强的告别赛类是客户满意。在 消费者提供了一个业务30％的增幅并不少见，以及企业对企业，通过提供良好的客户testimonials.CELEBRITIES经常使用的两倍或三倍的结果：名人没有可信的 客户。他们是不可靠的，因为他们的薪酬。我也许不喜欢名人可能产生负面影响，我对你的公司或产品的态度。他们普遍提高认识，但它未必是一件好事 awareness.EXPERTS：如果你卖的是人工心脏，然后是博士顿库利证词可能会招揽生意。尽管他可能会支付的，他非常可信的，它可能会工作。您的专家 必须是在有关field.EXPERT组织专家：阿贸易协会，在你的领域，一个商业，通讯，商会等组织的专家杂志进行的份量，因为人们相信， 他们认为，不能bought.WHAT成为一名优秀的客户推荐？为了最大限度地鉴定售电，您应该保留一些提示注意：提示1 ...具体化：在具体措辞见证拉 更多的重量比更一般性发言。例如...“我增加了我公司七十八点三五零美元去年盈利使用您的意见！”是远远多于..“我喜欢与贵公司合作的有效。”提示＃2 ...引用完成 归因：“约翰先生琼斯主席史密斯制造芝加哥，ILrather比”J.琼斯，芝加哥“的更完整的归属更可信的testimonial.Tip＃3 ...使用客户术语和 措词：抵制任何诱惑，重新整理你的客户'的话。您将普遍降低了可信度factor.Tip＃4 ...使用的证言作家照片：你将增加两倍的可信和销售能力，如果你 随着打印照片的话。照片的人使用你的产品的工作best.HOW收集有用的个人鉴定...收集可用的鉴定应该是有组织的和持续的市场营销功能.* 第一...阅读进来的电子邮件小心，保持对客户意见的文件。采取后续行动的潜力，把可用的形式.*第二的...分析您的客户名单，并制定分的前10％，排名 客户的销售数量和订购的频率。精心准备了一本选择列表“的信，要求他们帮助”。推荐给他们你正在寻找到的意见，方法，然后让他们提供 您与原料。重要的教训：你不能随便坐回到了鉴定，并希望今后的路。你必须走出去并获得them.The奖励，但是，总是值得的。时间 你花培育您的推荐程序将导致更多的销售额和利润，改善形象，更多的销售机会，降低销售成本，缩短销售周期，并改善现金 flow.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©版权所有二千○五分之一千九百八十八汤姆ReeceThom里斯是网络营销资源中心总裁[http://www.E-ComProfits.com]和“汤姆里斯的发行网络营销
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