Jak se můžete napojit dramatické prodejní sílu svědectví
Mezi různými technikami vám k dispozici jako obchodník, je tam jeden, který je prakticky zaručeno zvýšení vašeho podnikání ... testimonials! Chcete-li jasně pochopit, proč jsou tak silné svědectví musíme nejprve Podívejte se na základní vnímání naší audience.Here 's how "John Q. zákazník" může popsat svůj postoj: "Kromě toho, že mě nalákat nabídku, musíte dokázat mi, že jste v pořádku k podnikání se. Musíte odstranění strachu, že jsem o obchodování s vámi. Základě mé obavy pochybnosti a skepse ... dva základní komponenty pro přežití v dnešní tvrdý byznys marketplace.I přijít do mé obavy čestně a ze zkušenosti. Podvedl jsem byl předtím. Byl jsem nelhal dříve. Kvalitu výrobků a služeb, které jsem si koupil v minulosti nebyly vždy žil až do žádostí o them.Hardly Nemine den že národ tiskové neodhalí některé hlavní závěr etiky v podnikání a politických vůdců. Nepoctivost a zkreslují jsou samozřejmostí. Tak proč by tváří v tvář všem tento negativní zkušenosti jsem že vaše reklamě? "Jedná se o vystřízlivění podmínky pro jejich činnost. Je snadné pochopit, proč zákazníci mírnit svou nákupní rozhodování se zvýšenou opatrností. Nechtějí přijít o peníze, a co je ještě důležitější, nechtějí cítit hloupě. Zrušení této přirozené obavy a skepsi, je práce, která posudky nejlépe. Důvod je jednoduchý: Pokud říkáte, že jsou dobré, lidé ignorují your self-porce back-poklepal. Kdy jiní říkají, že jsi dobrý ... je to věrohodné. To vychází na samém centru posudky, proč jsou tak silné ... dávají nám důvěryhodnost a believability.When dodáte dobrou přesvědčivé nabídku, která je jak důvěryhodné a uvěřitelný, vaše tržby a zisky increase.TYPES O TESTIMONIALSThere jsou čtyři různé typy svědectví. Jsou to: ZÁKAZNÍCI: Zdaleka nejsilnější kategorii posudek je spokojený zákazník. V spotřebitelů nabízí 30% nárůst v podnikání není nic neobvyklého, a business-to-business nabízí často dvojí nebo trojí výsledky pomocí dobrý zákazník testimonials.CELEBRITIES: Celebrity nejsou tak věrohodné jako zákazníků. Oni nejsou důvěryhodné, protože jsou zaplaceny. Možná ne jako osobnost, která by mohla negativně ovlivnit můj postoj k vaší firmy nebo výrobku. Oni obecně zvýšit povědomí, ale to nemusí být správné awareness.EXPERTS: Pokud prodáváte umělé srdce, pak posudek od Dr. Denton Cooley by pravděpodobně podpoří podnikání. I když by se mohly zaplatit, on je tak věrohodná, že by pravděpodobně pracovat. Váš expert Musí být odborníkem v příslušném field.EXPERT organizace: obchodní sdružení, časopis ve svém oboru, obchodní komory, newsletter, atd. Expert organizace mít hodně na váze, protože lidé věří, že jejich názoru nemůže být bought.WHAT dělá dobrý Zákaznická reference? Chcete-li maximalizovat prodejní sílu svědectví, měli byste mít na paměti několik tipů: Tip # 1 ... Be Specific: Ohlasy formulován v konkrétních podmínek tahu větší váhu než u obecných prohlášení. Například ... "Já jsem zvýšil zisk společnosti o 78.350 dolarů v loňském roce pomocí radu!" Je mnohem účinnější než .. "Rád pracuji s vaší společností." Tip # 2 ... Cite Complete Autorství: "Pan John Jones, prezident SMITH VÝROBNÍ Chicago, ILrather než" J. Jones, Chicago "úplnější přidělení více uvěřitelný testimonial.Tip # 3 ... použití Zákaznická Terminologie a Formulace: odolat všem pokušením, aby si přeformulovat slova zákazníky '. Budete obecně nižší věrohodnost factor.Tip # 4 ... Použití Fotografie Atest Writer: Budete trojitý věrohodnost a prodejní sílu, pokud tisknout fotografie spolu se slovy. Fotografie osoby používající váš produkt práce best.HOW shromažďovat UŽITKOVÉ POSUDKY ... Sběratelství použitelné Posudky by měly být organizovány a on-probíhající marketingovou funkci .* První ... Přečtěte si v nadcházejících-mail pečlivě a vede soubor připomínek zákazníků. Follow-up na ty, které mají potenciál a dal je do použitelné podobě .* druhé ... Analyzujte své seznam zákazníků a rozvíjet sub-seznam vašich nejlepších 10% zákazníků podle objemu prodeje a četnosti objednávání. Opatrně řemesla dopis tohoto seznamu vybrat "Rozhovory o pomoc". Navrhnout, aby jim to, co hledáte v cestě připomínek a nechte je poskytnout Vám suroviny. Důležitou lekci: Nemůžete sedět nenuceně zpátky a doufat, že posudky přijde do cesty. Musíš jít ven a them.The odměnu, je však vždy stojí za námahu. Čas strávíte pečující vaše svědectví program bude mít za následek zvýšení prodeje a zisku, zlepšení image, zvýšení prodeje vede, nižší prodejní náklady, zkrátil prodejní cykly a zlepší se jejich peněžní flow.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Copyright 1988/2005 Thom ReeceThom Reece je výkonným Online Marketing Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] a vydavatel "Thom Reece je Web Marketing
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
