Как може да се включи в драматичната сила на дребно на признания
Сред разнообразието от техники, достъпни за Вас като маркетолог, има едно, което е почти гарантирана да увеличи бизнеса си ... признания! Ясно да се разбере защо признания са толкова мощни ние трябва първо да разгледаме основните схващания на нашите audience.Here "как" Джон Р. клиентите "може да опише отношението му:" В допълнение към мен като един привлекателен оферта, трябва да докаже, ми се, че сте добре да се прави бизнес с. Трябва да елиминират всички се страхуват, че имам за правене на бизнес с вас. В основата на моя страх съмнение и скептицизъм ... две важни условия за оцеляване в трудни marketplace.I днешния бизнес идват от страховете си честно и от личен опит. I са били подвеждани преди. Имам излъга преди. Качеството на продуктите и услугите, които имам закупени в миналото не винаги са живели до твърденията за them.Hardly един изминал ден че пресата на нацията не разкрива някои от основните седалищно предлежание на етиката от бизнес и политически лидери. Нечестност и погрешно са често срещано явление. Така че защо, в лицето на всичко това отрицателен опит, трябва да вярвам рекламните си вземания? "Това са отрезвяващи условията, при които да работят. Това е лесно да се разбере защо клиентите купуват успокоят решение с повишено внимание. Те не искат да губят пари и по-важното е, те не искат да се чувстват глупаво. Премахване на този естествен страх и скептицизъм е работа, която признания правят най-добре. Причината е проста: Ако ти казват, че са добри, хората пренебрегват си самостоятелно, обслужващи резервни patting. Кога други казват, че са добри ... Това е надеждна. Това се отнася и до самото сърце на признания защо са толкова силни ... те ни дават доверието и believability.When ви дава добра непреодолими оферта, която е надеждна и вероятен, продажбите и печалбите ще increase.TYPES НА TESTIMONIALSThere са четири различни вида признания. Те са: Клиенти: До момента най-силната категория атестат е доволен клиент. В на потребителите предлага 30% увеличение на бизнеса не е нещо необичайно и бизнес-към-бизнес оферти често двойни или тройни резултати чрез използване на добри клиенти testimonials.CELEBRITIES: Известни личности не са толкова правдоподобен като клиенти. Те не са достоверни, тъй като те са платени. Не може като знаменитост, която може да повлияе негативно ми отношение към вашата компания или продукт. Те обикновено повишаване на информираността, но не могат да бъдат добри awareness.EXPERTS: Ако се продават изкуствени сърца, след препоръка от д-р Дентън Кули вероятно ще засили бизнес. Въпреки, че той може да се обърне, той е толкова надежден, че вероятно ще работи. Вашият експерт трябва да е експерт в съответните field.EXPERT организации: професионална организация, списание във вашата област, търговска камара, информационен бюлетин и др организации на експерти извършват много на тегло, защото хората вярват, че тяхното мнение не може да бъде bought.WHAT прави добро КЛИЕНТИТЕ атестационна? За увеличаване на продажната власт на признания, трябва да имате няколко съвета, в ума: Съвет # 1 ... Бъдете конкретни: Препоръки фрази в специфични условия дръпнете по-голяма тежест, отколкото по-общи твърдения. Например ... "Аз увеличи ми дружества печалба от $ 78,350 през миналата година използвате вашите съвети!" Е много по-ефективен от .. "Харесва ми да работи с вашата компания." Съвет # 2 ... Цитиране Пълна Атрибуции: "Г-н Джон Джоунс, председател SMITH ПРОИЗВОДСТВО Чикаго, ILrather от" Й. Джоунс, Чикаго "Колкото по-пълно определяне на по-правдоподобен от testimonial.Tip # 3 ... клиент използва терминология и Формулировка: устои на изкушението да се преработи ви клиенти думи. Ще по-ниски от believability factor.Tip # 4 ... Снимки Използването на атестационна Сценарист: Вие ще се утрои на believability и продажба на енергия, ако Печат снимка заедно с думи. Снимките на лицето, което използва вашия best.HOW продукт работа за събиране на използваеми ПРЕПОРЪКИ ... Събиране използваеми признания трябва да бъде организиран и протичащите в момента пазарна функция .* Първо ... Прочети в следващите поща внимателно и води досие на клиента коментари. Проследяване на тези с потенциал и ги тури в използваема форма .* Втори ... Анализ на списъка си с клиенти и разработване на под-списък на най-ви 10 процента на клиенти от обема на продажбите и честотата на поръчка. Внимателно съдове писмо до това изберете списък "приканвайки ги да се помогне". Предложете им това, което търсите в пътя на коментари и след това да ги предоставят Вие със суровина. Най-важното урок тук: Не можете да седите небрежно назад и да се надяваме за признания да дойде твоя начин. Трябва да излезем и да получите them.The възнаграждение, обаче, винаги си струва усилието. Времето прекарвате спечелването вашата препоръка програмата ще доведе до увеличаване на продажбите и печалбите, подобрен имидж, повече продажби вода, намаляването на цената на продажбите, съкратен продажба на цикъла, и подобряване на пари в брой flow.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Copyright 1988/2005 Том ReeceThom Reece е главен изпълнителен директор на онлайн маркетинг Ресурсен център http://www.E-ComProfits.com [] и издател на" Том Reece на Уеб маркетинг
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
