Ako sa môžete napojiť dramatické predajnú silu svedectva
Medzi rôznymi technikami vám k dispozícii ako obchodník, je tam jeden, ktorý je prakticky zaručené zvýšenie vášho podnikania ... testimonials! Ak chcete jasne pochopiť, prečo sú tak silné svedectvá musíme najprv Pozrite sa na základné vnímanie našej audience.Here 's how "John Q. zákazník" môže opísať svoj postoj: "Okrem toho, že ma nalákať ponuku, musíte dokázať mi, že ste v poriadku na podnikanie sa. Musíte odstránenie strachu, že som o obchodovanie s vami. Základe moje obavy pochybnosti a skepsa ... dva základné komponenty pre prežitie v dnešnej tvrdý biznis marketplace.I prísť do mojej obavy čestne a zo skúsenosti. Podviedol som bol predtým. Bol som neklamal skôr. Kvalitu výrobkov a služieb, ktoré som si kúpil v minulosti neboli vždy žil až do žiadostí o them.Hardly Neminie deň že národ tlačovej neodhalia niektoré hlavné záver etiky v podnikaní a politických vodcov. Nepoctivosť a skresľujú sú samozrejmosťou. Tak prečo by tvárou v tvár všetkým tento negatívne skúsenosti som že vaša reklame? "Ide o vytriezvenie podmienky pre ich činnosť. Je ľahké pochopiť, prečo zákazníci mierniť svoju nákupné rozhodovanie so zvýšenou opatrnosťou. Nechcú prísť o peniaze, a čo je ešte dôležitejšie, nechcú cítiť hlúpo. Zrušenie tejto prirodzené obavy a skepsu, je práca, ktorá posudky najlepšie. Dôvod je jednoduchý: Ak hovoríte, že sú dobré, ľudia ignorujú your self-porcie back-poklepal. Kedy iní hovoria, že si dobrý ... je to vierohodné. To vychádza na samom centre posudky, prečo sú tak silné ... dávajú nám dôveryhodnosť a believability.When dodáte dobrú presvedčivé ponuku, ktorá je ako dôveryhodné a uveriteľný, vaše tržby a zisky increase.TYPES O TESTIMONIALSThere sú štyri rôzne typy svedectvo. Sú to: ZÁKAZNÍCI: Zďaleka najsilnejšej kategórii posudok je spokojný zákazník. V spotrebiteľov ponúka 30% nárast v podnikaní nie je nič neobvyklé, a business-to-business ponúka často dvojaký alebo trojaký výsledky pomocou dobrý zákazník testimonials.CELEBRITIES: Celebrity nie sú tak vierohodné ako zákazníkov. Oni nie sú dôveryhodné, pretože sú zaplatené. Možno nie ako osobnosť, ktorá by mohla negatívne ovplyvniť môj postoj k vašej firmy alebo výrobku. Oni vo všeobecnosti zvýšiť povedomie, ale to nemusí byť správne awareness.EXPERTS: Ak predávate umelé srdce, potom posudok od Dr Denton Cooley by pravdepodobne podporí podnikanie. Aj keď by sa mohli zaplatiť, on je tak vierohodná, že by pravdepodobne pracovať. Váš expert Musia byť odborníkom v príslušnom field.EXPERT organizácie: obchodné združenie, časopis vo svojom odbore, obchodné komory, newsletter, atd Expert organizácie mať veľa na váhe, pretože ľudia veria, že ich názoru nemôže byť bought.WHAT robí dobrý Zákaznícky referencie? Ak chcete maximalizovať predajnú silu svedectva, mali by ste mať na pamäti niekoľko tipov: Tip # 1 ... Be Specific: Ohlasy formulovaný v konkrétnych podmienkach ťahu väčšiu váhu ako u všeobecných vyhlásení. Napríklad ... "Ja som zvýšil zisk spoločnosti o 78.350 dolárov v minulom roku pomocou radu!" Je oveľa účinnejšie ako .. "Rád pracujem s vašou spoločnosťou." Tip # 2 ... Cite Complete Autorstvo: "Pán John Jones, prezident SMITH VÝROBNÍ Chicago, ILrather ako" J. Jones, Chicago "úplnejší pridelenie viac uveriteľný testimonial.Tip # 3 ... použitie Zákaznícky Terminológia a Formulácia: odolať všetkým pokušeniam, aby si preformulovať slová zákazníkov '. Budete vo všeobecnosti nižšia dôveryhodnosť factor.Tip # 4 ... Použitie Fotografie Atest Writer: Budete trojitý vierohodnosť a predajnú silu, ak tlačiť fotografie spolu so slovami. Fotografie osoby používajúce váš produkt práce best.HOW zhromažďovať UŽITKOVÉ POSUDKY ... Sběratelství použiteľné Posudky by mali byť organizované a on-prebiehajúce marketingovú funkciu .* Prvé ... Prečítajte si v nadchádzajúcich-mail starostlivo a vedie súbor pripomienok zákazníkov. Follow-up na tie, ktoré majú potenciál a dal sa do použiteľnej forme .* druhej ... Analyzujte svoje zoznam zákazníkov a rozvíjať sub-zoznam vašich najlepších 10% zákazníkov podľa objemu predaja a frekvencie objednávanie. Opatrne remeslá list tohto zoznamu vybrať "Rozhovory o pomoc". Navrhnúť, aby im to, čo hľadáte v ceste pripomienok a nechajte je poskytnúť Vám suroviny. Dôležitú lekciu: Nemôžete sedieť nenútene späť a dúfať, že posudky príde do cesty. Musíš ísť von a them.The odmenu, je však vždy stojí za námahu. Čas strávite ošetrujúce vaše svedectvo program bude mať za následok zvýšenie predaja a zisku, zlepšenie imidžu, zvýšenie predaja vedie, nižšie predajné náklady, skrátil predajné cykly a zlepší sa ich peňažné flow.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Copyright 1988/2005 Thom ReeceThom Reece je výkonným Online Marketing Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] a vydavateľ "Thom Reece je web Marketing
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
