Come è possibile toccare la drammatica in vendita potenza di testimonianze
Tra le varietà di tecniche disponibili per voi come un venditore, vi è uno che è quasi garantito per incrementare il vostro business ... testimonianze! Per capire chiaramente il motivo per cui le testimonianze sono così potenti, dobbiamo prima guardare la base delle nostre percezioni audience.Here 's come "John D. clienti" potrebbe descrivere il suo atteggiamento: "Oltre a fare di me uno seducente offerta, si deve provare a me che si sono bene a fare affari. Devi eliminare ogni paura che ho di fare affari con voi. La base del mio timore è dubbio e lo scetticismo ... due componenti essenziali per la sopravvivenza nel duro di oggi provengono da imprese marketplace.I onestamente e le mie paure da esperienza. Sono stato conned prima. Sono stato mentito prima. La qualità dei prodotti e dei servizi che ho acquistato in passato non hanno sempre vissuto fino al numero di sinistri per them.Hardly passa giorno che la nazione stampa non rivelare alcuni dei principali violazioni di etica da parte di imprese e responsabili politici. Disonestà e false dichiarazioni sono all'ordine del giorno. Allora perché, a fronte di tutte queste esperienze negative, si deve ritiene che la pubblicità? "Si tratta di riflettere le condizioni in cui operare. E 'facile capire perché i clienti temperare la loro decisione di acquistare con cautela. Essi non vogliono perdere il denaro e, cosa più importante, essi non vogliono sentirsi sciocco. Eliminare questa naturale paura e scetticismo è il compito che le testimonianze fare meglio. Il motivo è semplice: se si dice che sono buone, le persone ignorano la vostra auto-servizio di back-patting. Quando altri dicono che stai bene ... è credibile. Questo va al cuore del motivo per cui le testimonianze sono così potenti ... ci danno credibilità e believability.When si esprime una buona offerta imprescindibile che sia credibile e credibile, le vendite e gli utili saranno increase.TYPES DI TESTIMONIALSThere sono quattro diversi tipi di testimonianze. Essi sono: CLIENTI: Di gran lunga la categoria più forte è la testimonianza del cliente soddisfatto. In consumatore dispone di un aumento del 30% delle imprese non è inusuale, e business-to-business offre spesso doppie o triple risultati attraverso l'uso di buon cliente testimonials.CELEBRITIES: Personaggi non sono credibili come clienti. Essi non sono credibili perché sono pagati. I non può essere come la celebrità che potrebbero influenzare negativamente il mio atteggiamento nei confronti della vostra azienda o prodotto. Hanno generalmente una maggiore sensibilizzazione, ma non può essere una buona awareness.EXPERTS: Se stai vendendo cuori artificiali, quindi una testimonianza del Dr. Denton Cooley probabilmente impulso imprenditoriale. Anche se potrebbe essere pagato, egli è così credibile che avrebbe probabilmente funzionerà. Il vostro esperto deve essere un esperto in un rilevante field.EXPERT ORGANIZZAZIONI: Una associazione di categoria, una rivista nel suo campo, una camera di commercio, una newsletter, ecc esperti organizzazioni portare un sacco di peso, perché la gente crede che il loro parere non può essere bought.WHAT SUBORDINA un buon cliente TESTIMONIAL? Per massimizzare la potenza di vendita di testimonianze, si dovrebbe tenere un in mente alcuni suggerimenti: Suggerimento # 1 ... Siate specifici: Testimonianze formulata in termini specifici tirare più peso di dichiarazioni di carattere più generale. Per esempio ... "Ho aumentato la mia società di profitti da $ 78.350 l'anno scorso utilizzando il vostro consiglio!" È molto più efficace .. "mi piace lavorare con la vostra azienda." Suggerimento # 2 ... Cite Completa Attribuzioni: "Mr. John Jones, Presidente SMITH PRODUZIONE Chicago, ILrather di" J. Jones, Chicago "La più completa l'attribuzione più credibile la testimonial.Tip # 3 ... Usa il Cliente e Terminologia Fraseggio: resistere a qualsiasi tentazione di riformulare voi clienti 'parole. You'll generalmente inferiore al believability factor.Tip # 4 ... usare le foto del Testimonial Writer: è la tripla believability e la vendita di potere se si stampare una foto con le parole. Fotografie della persona che utilizza il prodotto best.HOW lavoro UTILIZZABILI PER RACCOGLIERE TESTIMONIANZE ... Raccogliere testimonianze dovrebbero essere utilizzabili uno organizzato e in corso di commercializzazione funzione .* In primo luogo ... Leggi la posta in entrata con attenzione e tenere un archivio dei clienti osservazioni. Follow-up su quelle con un potenziale e di metterli in forma utilizzabile .* Seconda ... Analizza la tua lista dei clienti e di sviluppare un sotto-elenco di 10% dei clienti da parte del volume delle vendite e la frequenza di ordinazione. Attentamente le imbarcazioni di una lettera a questo elenco selezionare "Chiedere per il loro aiuto". Segnala a loro quello che stai cercando nel modo di commenti e poi li forniscono con le materie prime. La lezione importante qui: non è possibile sedersi casualmente indietro testimonianze e di speranza per il tuo modo di venire. Dovete uscire ed ottenere them.The ricompensa, però, vale sempre la pena lo sforzo. Il tempo spendete alimentando la tua testimonianza programma si tradurrà in un incremento delle vendite e dei profitti, un miglioramento di immagine, più in vendita, la riduzione dei costi di vendita, ridotto i cicli di vendita, e il miglioramento flow.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 1988/2005 Thom ReeceThom Reece è Amministratore Delegato di Online Marketing Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] ed editore di "Thom's Reece Web Marketing
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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