HRMS venda de software e sistemas hris pt 2
• Qualificar, qualificar, qualificar ... ... O software de HRMS ou perspectivas software HRIS.
Anos atrás eu tinha uma entrevista com uma grande empresa de software de folha de pagamento HRIS. O vice-presidente de vendas me disse que eles achavam que eram apenas fechar o fruto baixas e não foram fechando as vendas mais difícil. Eu disse a ele, o fruto baixas era exatamente o que eu estava indo para tentar fechar e para encontrar o máximo dessas situações como possível. Ele me disse que não gostou da resposta. Eu estava um pouco apavorado porque eu não podia voltar atrás neste ponto. Eu lhe disse: "Desculpe, mas é a verdade." Se você contratar um inexperiente vendas HR pessoa, eles estão indo para o trabalho duro e os negócios de seis meses a um ano na estrada, eles irão determinar que o fruto baixas é onde o dinheiro é feita em vendas de software de RH. Eu recebi a oferta de emprego, mas transformou- para baixo para começar minha própria empresa.
Como eu mencionei acima, as empresas que não vê valor em seus departamentos de RH são menos propensos a investir em software de RH que as empresas que valorizam HR. Antes de fazer a demonstração, trabalhando as propostas, fornecendo referências e trabalhando para fechar um negócio, você precisa tentar eliminar as empresas que têm muito pouca chance de conseguir aprovação para um sistema. Na maioria das vezes esta é uma questão de custo. Deixe o prospect saber cedo sobre quanto custa o seu sistema e ver o que a reação é ou pedir-lhes o que seu orçamento é para um sistema.
Qualificações
não são simplesmente com base no custo. É também uma questão de que o cliente está procurando e por que eles estão olhando. Se você perguntar-lhes quais são suas necessidades e eles indicam que deve ter um sistema que oferece uma folha de pagamento integrada pacote e seu produto não, esta não é uma liderança qualificada. Se você perguntar quais são suas necessidades ou os problemas que eles estão tendo atualmente e eles não podem dar uma resposta, este também deve ser uma bandeira vermelha. O mais você qualificar o leva da perspectiva na frente, a dor de cabeça menos você vai salvar a si mesmo mais tarde. Trabalho o fruto baixas. Se você perguntar por que eles estão procurando um sistema de RH, você poderá receber o "Eu sou daqui resposta" de "Bem, nós só queríamos ver o que estava lá fora". Graças; Elvis deixou o prédio.
• Saiba como ser um consultor de vendas e um pessoa para vender mais software HRIS.
pessoas
HR não são pessoas de TI. Você não está indo para vender a tecnologia para RH. Você está indo para vender os resultados do que seu sistema pode fornecer. A fim de fazer isso, você precisa para resolver problemas. O processo de venda consultiva é bastante básico. Descubra o que o cliente está usando atualmente e quais os problemas que estão tendo. Pergunte o que eles precisam de um sistema para fazer e depois mostrar que a sua produto corrige esses problemas e satisfaz as suas necessidades. O melhor que você está nesta abordagem, o mais provável você é de ganhar o negócio. Este último parágrafo é extremamente importante, você pode querer ir para a Amazon e comprar alguns livros sobre venda consultiva.
• Envolver como muitos departamentos possível no processo de venda Solutions HRMS.
Ao passar pelo processo de vendas e demos com uma perspectiva, eu gosto de envolver outros tantos na organização possível para mostrar que o sistema oferece um valor fora do HR. Sistemas de RH que fornecem valor para toda a empresa tem uma maior chance de sendo vendido do que um que não.
Se o produto oferece um módulo de formação, certifique-se de envolver o departamento de formação. Envolvem gerenciamento de risco com FMLA, comp trabalhadores e relatórios OSHA. Se você tem a oferecer folha de pagamento, é óbvio que você vai envolver folha de pagamento e contabilidade. Se o seu sistema, mas não vai alimentar os dados sobre a folha de pagamento, este ainda é um benefício para um departamento fora do HR. Então, naturalmente, há são os benefícios para os empregados com self-service ou gerentes com self-service manager. Eu acho que você está recebendo o momento, um sistema de RH que agiliza informações para uma organização inteira será visto como tendo maior valor do que aquele que HR apenas benefícios.
• Amarre os benefícios do software HRMS aos objetivos da organização.
Descubra o que a organização ou o HR objetivos departamento são e mostrar como seu produto pode ajudar a satisfazer-los. Quantos funcionários é a empresa que pretende contratar no próximo ano? Será que eles querem diminuir a rotatividade? Será que eles querem diminuir os custos per empregado? Se você pode associar os benefícios do seu produto HRIS aos objetivos da empresa, você de novo uma chance maior de obter o acordo.
• Tenha acesso aos tomada de decisão.
Como eu mencionei, você vai deixar de fazer isso mais vezes do que não, mas ainda vale a pena tentar. Ao executar o demo, peça de RH para convidar o tomador de decisão para a apresentação ou pedir para uma reunião com essa pessoa para determinar exatamente quais são seus objetivos para RH e organização. Enquanto você tenta este respeito, com a bênção do HR, os resultados serão benéficos.
• Promover o software ou sistema HRMS HRIS vender
A questão mais poderoso nas vendas e, especialmente, as vendas de sistema de RH é: "Qual é o próximo passo." Ao longo o processo, você precisa ter certeza de que você está se movendo em uma direção para a frente para fechar a venda. Eu forneceu um resumo no final de cada reunião, como o que a minha e resultados do contato foram. A primeira coisa a fazer na próxima reunião é revisar os itens. Naquele final de reunião, o "Qual é o próximo" questão aparece novamente. Se você achar que têm negócios sentado em seu pipeline por longos períodos de tempo, tentar essa abordagem para ver o que acontece.
Encerramento
Espero que este foi benéfica. Se você tiver alguma dúvida sobre venda de produtos de software de RH, não hesite em enviar-me
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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