Продажа программного обеспечения и HRMS HRIS системы часть 2
• готовиться, готовиться, право ... ... Ваше HRMS программного обеспечения или перспективы HRIS программного обеспечения.
лет назад у меня было интервью с крупной компанией заработной платы программного обеспечения HRIS. Вице-президент по продажам сказал мне, что они чувствовали, что они были только закрытие низинных фруктов и были не закрывая труднее продаж. Я сказал ему, низинных фруктов было именно то, что я собираюсь попробовать и близких, а также найти как можно больше из тех ситуаций, как это возможно. Он сказал мне, что он не понравится ответ. Я был немного страшно, потому что я не мог отступить в этой точке. Я сказал ему: "Извините, но это правда." Если вы нанимаете неопытного продаж HR человек, они собираются работать жестко сделок и шести месяцев до года, в будущем, они будут определять, что низинных плод, где деньги делаются продаж HR программное обеспечение. Я получил предложение о работе, но превратил его демо с перспективой, я хотел бы привлечь как и многие другие в организации, как можно показать, что система предлагает значение за пределами HR. HR-системы, которые обеспечивают ценность для всей компании имеют больше шансов продается чем тот, который этого не делает.
Если ваш продукт предлагает учебный модуль, убедитесь, что привлечь учебный отдел. Привлекать управления рисками с FMLA, компенсационные выплаты работникам и OSHA отчетности. Если Вы предлагаете заработной платы, то очевидно, что вы привлечете заработной платы и бухгалтерского учета. Если в вашей системе нет, но канал данных к заработной платы, это по-прежнему пользу отдела вне HR. Тогда, конечно, есть являются льготы своим сотрудникам с самообслуживанием или менеджеров с менеджером самообслуживания. Я думаю, вы получаете точку, системы управления персоналом, который упрощает информацию для всей организации будет рассматриваться как имеющий большее значение, чем тот, который только HR выгоды.
• Tie преимущества программного обеспечения HRMS для целей организации.
Узнайте, какие организации или HR Отдел цели и показать, как ваш продукт может помочь с их удовлетворения. Сколько работников компания ищет на работу в следующем году? Хотят ли они уменьшением оборота? Они хотят, чтобы снизить затраты на сотрудника? Если вы можете связать преимущества вашего продукта HRIS с целями компании, вы снова стоят больше шансов на получение сделки.
• Получение доступа к тех, кто принимает решения.
Как я уже говорил, вы будете не в состоянии выполнить это чаще всего, но он по-прежнему стоит попробовать. При выполнении демо, попросите HR пригласить принимающему решение, презентации или спросить для встречи с этим отдельным, чтобы точно определить, каковы их цели по управлению персоналом и организации. Пока вы пытаетесь связи с этим, по благословению HR, результаты будут полезны.
• Продвижение программного обеспечения HRMS или HRIS система продать
самых мощных вопрос в области продаж и, в частности, продажи HR системы является: "Какой следующий шаг." На протяжении всей процесс, вы должны убедиться, что вы двигаетесь в направлении вперед, чтобы закрыть продажу. Я представил резюме в конце каждого совещания, с тем, что мои и результаты контакта были. Первое, что нужно делать на следующее заседание, чтобы рассмотреть эти пункты. На том конце этой встречи "Что дальше" вопрос всплывает снова. Если вы обнаружите у вас сделок сидя в трубопровод в течение длительных периодов времени, попробуйте такой подход, чтобы увидеть, что происходит.
Закрытие
Я надеюсь, что это было выгодно. Если у Вас возникли вопросы, касающиеся реализации продукции HR программное обеспечение, не стесняйтесь, присылайте мне
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
