銷售人力資源管理系統軟件和HRIS系統 PT 2
•出線，出線，出線 ... ...您的人力資源管理系統軟件或人力資源信息系統軟件的前景。
幾年前，我曾採訪了大量工資 HRIS軟件公司。銷售的副總裁告訴我 他們覺得他們只是關閉低窪水果，並沒有關閉更難銷售。我告訴他，低窪水果，正是我要去嘗試和關閉，並找到盡可能多的這些情況作為 可能。他告訴我，他不喜歡的答案。我有點害怕，因為我不會退縮，在這一點上。我告訴他：“對不起，但它的真相。”如果你僱傭一個沒有經驗的人力資源銷售 人，他們會努力工作的交易和半年到一年下來的道路，他們將確定該低窪水果是錢是在人力資源軟件的銷售。我收到了工作，但把它 下開始自己的公司。
正如我上面提到的那些公司，看不到他們的HR部門價值的可能性較小投資在人力資源軟件公司的價值比 HR。在此之前的演示，工作，提出建議，提供參考和合作，達成交易，您需要嘗試和淘汰的企業誰也很少有機會獲得批准的制度。大多數情況 這是一個問題的成本。讓前景多少早知道你的系統成本，看看有什麼反應，或問他們什麼他們的預算是一個系統。
資格，不能簡單地 根據成本。這也是一個問題，什麼樣的客戶正在尋找，為什麼他們正在尋找。如果你問他們什麼他們的需求，他們表示，他們必須有一個系統，提供了一個綜合工資 包和你的產品不，這不是一個合格的領導。如果你問他們需要什麼或有什麼問題，他們目前擁有和他們不能提供答案，這也應該是一個紅色的標誌。該 你越是限定的前景導致了前面，減少磁頭疼痛你能救自己的以後。工作低窪水果。如果你問他們為什麼要買一個人力資源系統，您可能會收到 “我離開這裡回答”的“好了，我們只是想看看是什麼在那裡”。感謝;貓王已經離開了大樓。
•學習如何成為一個顧問和銷售 人出售更多的人力資源信息系統軟件。
HR人不是IT人員。你是不是打算出售的技術人力資源。您要出售的結果你的系統可以提供。為了做到 這一點，你需要解決的問題。銷售過程中的磋商是非常基本的。找出當前正在使用的客戶和他們有什麼問題。問他們需要一個系統做，則表明您的 產品糾正這些問題，滿足他們的需求。更好的你在這種方法中，你就越有可能贏得了這筆交易。這最後一段是非常重要的，你可能要到亞馬遜和購買 一些書籍顧問式銷售。
•涉及許多部門，人力資源管理系統解決方案可能在銷售過程。
當經歷和銷售過程 演示用的前景，我想涉及其他許多組織中盡可能地表明，該系統提供價值以外的人力資源。人力資源系統，提供價值，整個公司有較大的機會 出售不超過一個。
如果您的產品提供了一個培訓模塊，確保參與培訓部門。涉及風險管理與 FMLA，工人排版和OSHA報告。如果 您提供的工資，很明顯，你將涉及工資和會計。如果您的系統不進數據，但會轉移到工資，這仍是一個利益部門外的人力資源。然後，當然，還有 好處員工與經理自助服務或與經理自助服務。我認為你所得到的點，一個人力資源信息系統，簡化為一個完整的組織將被視為有 更大的價值比一個只有好處 HR。
•鐵的好處人力資源管理系統軟件，該組織的目標。
找出組織或人力資源 部門目標，並顯示你的產品可以幫助滿足這些需求。有多少員工是公司希望在明年聘請？難道他們想減少營業額？難道他們要降低成本，每 僱員？如果你能配合你的人力資源信息系統的效益產品的公司的目標，你又站在一個更大的機會獲得了這筆交易。
•獲得那些作出決定。
正如我剛才所說，你將無法做到這一點往往不是，但它仍然值得一試。當進行演示，要求HR邀請決策者的演講或要求 開會，以確定與此人正是他們的目標是人力資源和組織。只要你嘗試這方面，同福人力資源，其結果將是有益的。
•推進人力資源管理系統軟件或HRIS系統出售
最強大的銷售問題，特別是人力資源系統銷售的是：“什麼是下一個步驟。”縱觀 這個過程中，你需要確保你所走的前進方向，以完成銷售。我提供了一個總結在每次會議結束時，以什麼我和聯繫人的成果是。首先要做的事情 在下次會議審查這些項目。為此在該次會議的“下一步是什麼”的問題再次彈出。如果你發現你坐在你的交易管道長期的時間，嘗試 這種方法，看看會發生什麼。
閉幕
我希望這是有益的。如果您有任何疑問，人力資源軟件產品銷售，不要猶豫，給我
文章來源: Messaggiamo.Com
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