De verkoop van HRMS software en systemen HRIS pt 2
• Kwalificeer, in aanmerking komt, komen in aanmerking ... ... Uw HRMS software of HRIS software prospects.
Jaren geleden had ik een interview met een grote payroll HRIS software bedrijf. De VP van de omzet vertelde me dat ze vonden dat ze werden alleen de laaggelegen fruit sluiten en niet sluiten van de harder verkoop. Ik vertelde hem, de laaggelegen vrucht was precies wat ik zou gaan om te proberen en dicht bij zo veel van die situaties vinden mogelijk te maken. Hij vertelde me dat hij hield niet van het antwoord. Ik was een beetje bang, want ik kon niet naar beneden terug op dit punt. Ik zei tegen hem: "Sorry, maar het is de waarheid." Als je huren een onervaren HR-verkoop persoon, ze gaan op de harde aanbiedingen en zes maanden werken aan een jaar op de weg, zullen ze vaststellen dat de laaggelegen vrucht is waar het geld is gedaan in HR-software verkoop. Ik kreeg de baan aangeboden, maar draaide het naar beneden om mijn eigen bedrijf te beginnen.
Zoals ik hierboven vermeld, die bedrijven die geen waarde in hun HR-afdelingen hebben minder kans om te investeren in HR-software dan de bedrijven die waarde HR. Alvorens dit te doen de demo, het werken met voorstellen, het verstrekken van referenties en werken aan een deal te sluiten, moet je proberen en onkruid uit de bedrijven die hebben zeer weinig kans op het krijgen van goedkeuring voor een systeem. Het vaakst dit is een kwestie van kosten. Laat de prospect weten vroeg hoeveel uw systeem de kosten en te zien wat de reactie is, of vraag ze wat hun budget is voor een systeem.
Kwalificaties zijn niet alleen gebaseerd op de kosten. Het is ook een kwestie van wat de klant zoekt en waarom ze op zoek bent. Als je hen vraagt wat hun behoeften zijn en ze geven dat ze moeten beschikken over een systeem dat een geïntegreerde payroll biedt pakket en uw product niet, dit is niet een gekwalificeerde lead. Als je vraagt wat hun behoeften zijn of welke problemen ze nu hebben en ze kunnen geen antwoord geven, moet dit ook een rode vlag. De Hoe meer je de draden van de prospect aan de voorkant in aanmerking komt, hoe minder hoofdpijn u bespaart uzelf later. Het werk van de laaggelegen fruit. Als je vraagt waarom ze op zoek zijn naar een HR-systeem, kan u de 'Ik ben hier weg antwoord' van 'Nou, we wilde gewoon zien wat er uit ". Dankzij; Elvis has left the building.
• Leer hoe u een consultant en een verkoop te persoon om meer HRIS software te verkopen.
HR-mensen zijn niet IT-mensen. U bent niet van plan om de technologie te verkopen aan HR. Je gaat de resultaten van wat je systeem kan bieden verkopen. Om dat te doen dit, je moet de problemen op te lossen. Het raadplegingsproces verkoopproces is vrij basic. Zoek uit wat de klant op dit moment is gebruikt en welke problemen ze hebben. Vraag wat ze van een systeem te doen nodig hebben en dan blijkt dat uw product corrigeert deze problemen en aan hun behoeften voldoet. Hoe beter je bent op deze aanpak, hoe meer kans je hebt om de deal te winnen. Deze laatste paragraaf is uiterst belangrijk, wilt u misschien naar Amazon en aankoop een paar boeken over consultative selling.
• Betrek zoveel afdelingen als mogelijk in de HRMS Solutions verkoopproces.
Bij het doornemen van het verkoopproces en demo's met een prospect, ik wil zoveel mogelijk anderen te betrekken in de organisatie mogelijk om aan te tonen dat het systeem waarde biedt buiten de HR. HR-systemen die waarde leveren aan het gehele bedrijf hebben een grotere kans op wordt verkocht dan een dat niet.
Als uw product biedt een trainingsmodule, zorg ervoor dat de training afdeling te betrekken. Zijn onderhevig aan risico management met FMLA, werknemers comp en OSHA rapportage. Als u te bieden payroll, is het duidelijk dat u zult betrekken loonadministratie en boekhouding. Als uw systeem niet, maar zal data-feed meer dan aan de salarisadministratie, is dit nog een voordeel aan een afdeling buiten de HR. Dan is er natuurlijk zijn de voordelen voor werknemers met selfservice of managers met manager self service. Ik denk dat je het punt krijgt, zal een HR-systeem dat de informatie voor een gehele organisatie stroomlijnt worden gezien als grotere waarde dan een die alleen maar voordelen HR.
• Bind de voordelen van de HRMS software om de doelstellingen van de organisatie.
Zoek uit wat de organisatie of de HR- afdeling doelen zijn en laten zien hoe uw product helpt u graag met hen vergadering. Hoeveel werknemers is het bedrijf op zoek te huren in het volgende jaar? Willen ze de omzet dalen? Willen ze de kosten per dalen werknemer? Als u de voordelen van uw HRIS product koppelen aan de doelstellingen van het bedrijf, je weer een grotere kans op het krijgen van de deal.
• Toegang krijgen tot degenen die de beslissing.
Zoals ik al heb gezegd, zal u niet aan deze vaker wel dan niet te bereiken, maar het is nog steeds het proberen waard. Bij het uitvoeren van de demo, vraag HR om de beslisser uit te nodigen voor de presentatie of te vragen voor een ontmoeting met deze persoon precies wat hun doelen zijn voor HR en de organisatie te bepalen. Zolang je deze verbinding probeert, met de zegen van P & O, zullen de resultaten gunstig zijn.
• Bevordering van de HRMS software of HRIS systeem te verkopen
De meest krachtige vraag in de verkoop en, vooral, HR-systeem verkoop is: "Wat is de volgende stap." Gedurende het proces, moet u ervoor zorgen dat u zich verplaatst in een voorwaartse richting om de verkoop te sluiten. Ik heb een samenvatting aan het einde van elke vergadering over wat mijn en het contact te leveren waren. Het eerste ding om te doen op de volgende vergadering is het controleren van deze items. Op dat afloop van deze vergadering van de "What's next" vraag duikt weer op. Als u vindt dat u aanbiedingen zitten in uw pijplijn voor langere tijd hebben, probeer dan deze aanpak om te zien wat er gebeurt.
sluiten
Ik hoop dat dit voordelig was. Als u vragen heeft over de verkoop van HR-software-producten, aarzel dan niet om me te sturen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
