Πώληση HRMS λογισμικού και συστημάτων HRIS σημ. 2
• Προκριθείτε, πληρούν τις προϋποθέσεις, πληρούν τις προϋποθέσεις ... ... HRMS λογισμικό σας ή HRIS προοπτικές λογισμικού.
Πριν από χρόνια είχα μια συνέντευξη με μια μεγάλη εταιρεία λογισμικού HRIS μισθοδοσίας. Η VP των πωλήσεων μου είπε ότι είχαν την αίσθηση ότι κλείνοντας μόνο την μικρή κατανάλωση φρούτων ψέματα και δεν έκλειναν τα σκληρότερα πωλήσεων. Του είπα, η μικρή κατανάλωση φρούτων που βρίσκεται ακριβώς τι επρόκειτο να προσπαθήσουμε και να κλείσει και να βρει όσο από τις περιπτώσεις αυτές, όπως δυνατό. Μου είπε δεν του άρεσε η απάντηση. Ήμουν λίγο τρομαγμένος γιατί δεν θα μπορούσε να υποχωρήσει σε αυτό το σημείο. Του είπα "Συγγνώμη, αλλά είναι η αλήθεια." Αν προσλάβετε έναν άπειρο πωλήσεις ΥΕ πρόσωπο, πρόκειται να εργαστούν σκληρά το ευκαιρίες και έξι μήνες σε ένα έτος κάτω από το δρόμο, θα διαπιστώσει ότι η μικρή κατανάλωση φρούτων που βρίσκεται είναι όπου τα χρήματα που γίνεται στο HR πωλήσεις λογισμικού. Έλαβα την προσφορά εργασίας αλλά το γύρισε κάτω για να ξεκινήσει τη δική μου εταιρεία.
Όπως ανέφερα παραπάνω, οι εταιρείες που δεν αντιλαμβάνονται την αξία σε τμήματα ανθρώπινου δυναμικού τους, είναι λιγότερο πιθανό να επενδύσουν σε λογισμικό HR από τις εταιρείες οι οποίες αξία HR. Πριν κάνει την επίδειξη, που εργάζονται προτάσεις, παρέχοντας αναφορές και εργάζεται για να κλείσει μια συμφωνία, θα πρέπει να προσπαθήσουμε και να απομακρύνετε τις εταιρείες εκείνες που έχουν πολύ λίγες πιθανότητες να πάρει έγκριση για ένα σύστημα. Τις περισσότερες φορές Αυτό είναι ένα ζήτημα του κόστους. Ας την προοπτική να γνωρίζουν από νωρίς πόσο πολύ το κόστος του συστήματός σας και να δείτε ποια είναι η αντίδραση είναι ή να τους ζητήσει αυτό που ο προϋπολογισμός τους είναι για ένα σύστημα.
προσόντων δεν είναι απλά με βάση το κόστος. Είναι επίσης μια ερώτηση για το τι ο πελάτης ψάχνει και ο λόγος που ψάχνουν. Αν τους ρωτήσετε ποιες είναι οι ανάγκες τους και να δείχνουν ότι πρέπει να έχουν ένα σύστημα που προσφέρει μια ολοκληρωμένη μισθοδοσίας συσκευασία και το προϊόν σας δεν κάνει, αυτό δεν είναι μια ειδική μόλυβδο. Αν ρωτήσετε ποιες είναι οι ανάγκες τους ή τι προβλήματα έχουν επί του παρόντος έχουν και δεν μπορούν να παρέχουν μια απάντηση, αυτή θα πρέπει επίσης να είναι μια κόκκινη σημαία. Ο περισσότερο είστε κατάλληλος τον οδηγεί από την προοπτική μπροστά, το λιγότερο πόνο στο κεφάλι σας, θα σώσεις τον εαυτό σου αργότερα. Εργασία την μικρή κατανάλωση φρούτων ψέματα. Αν ρωτήσετε γιατί ψάχνουν για ένα σύστημα HR, μπορεί να λάβετε το «Είμαι από δω απάντηση» των «Λοιπόν, εμείς απλά ήθελε να δει τι υπήρχε εκεί έξω". Χάρη? Έλβις έχει εγκαταλείψει το κτίριο.
• Μάθετε πώς να είναι ένας σύμβουλος και πωλήσεων πρόσωπο για να πουλήσει περισσότερο λογισμικό HRIS.
άνθρωποι HR δεν το λαό. Δεν πρόκειται να πουλήσει την τεχνολογία για να HR. Θα έχετε την ευκαιρία να πωλήσουν τα αποτελέσματα του τι το σύστημά σας μπορεί να παρέχει. Για να κάνετε αυτό, θα πρέπει να λύσουν τα προβλήματα. Η συμβουλευτική διαδικασία πώλησης είναι πολύ βασικό. Ανακαλύψτε τι ο πελάτης χρησιμοποιεί ήδη και με τα προβλήματα που έχουν. Ρωτήστε ό, τι χρειάζονται ένα σύστημα για να κάνουν και στη συνέχεια να αποδείξει ότι σας προϊόν διορθώνει αυτά τα προβλήματα και να ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους. Το καλύτερο που βρίσκονται σε αυτή την προσέγγιση, το πιο πιθανό είναι να κερδίσουν τη συμφωνία. Αυτό το τελευταίο σημείο είναι εξαιρετικά σημαντικό? Μπορεί να θέλετε να πάτε στο Amazon και την αγορά μερικά βιβλία για την πώληση συμβουλευτικό.
• Συμμετοχή ως πολλά τμήματα όσο το δυνατόν στο Λύσεις HRMS διαδικασία πώλησης.
Όταν πρόκειται μέσω της διαδικασίας πώλησης και demos με μια προοπτική, μου αρέσει να συμμετέχουν και πολλοί άλλοι στη διοργάνωση όσο το δυνατόν για να δείξει ότι το σύστημα προσφέρει αξία έξω από το HR. ΥΕ συστήματα που παρέχουν αξία για το σύνολο της εταιρείας έχουν μεγαλύτερη πιθανότητα που πωλούνται από ένα που δεν το κάνει.
Εάν το προϊόν σας προσφέρει μια ενότητα κατάρτισης, βεβαιωθείτε ότι η συμμετοχή του τμήματος κατάρτισης. Συνεπάγονται τη διαχείριση κινδύνων με FMLA, οι εργαζόμενοι comp και OSHA αναφοράς. Αν Σας προσφέρουμε μισθοδοσίας, είναι προφανές ότι θα περιλαμβάνει μισθοδοσίας και της λογιστικής. Αν το σύστημά σας δεν έχει, αλλά θα τροφοδοτήσουν τα δεδομένα πάνω σε μισθοδοσίας, αυτό είναι ακόμα ένα όφελος για ένα τμήμα εκτός της ΥΕ. Στη συνέχεια, βέβαια, υπάρχει είναι τα οφέλη για τους εργαζομένους με self service ή διαχειριστές με self-service διευθυντή. Νομίζω ότι παίρνετε το σημείο, ένα σύστημα HR που βελτιώνει τις πληροφορίες για μια ολόκληρη οργάνωση, θα θεωρείται ότι έχει μεγαλύτερη αξία από αυτή που μόνο HR οφέλη.
• Δέστε τα οφέλη του λογισμικού HRMS στην επίτευξη των στόχων της οργάνωσης.
Ανακαλύψτε τι ο οργανισμός ή το HR Τμήμα στόχοι είναι και δείχνουν πώς το προϊόν σας μπορεί να σας βοηθήσει με την επίτευξη τους. Πόσοι εργαζόμενοι είναι η εταιρεία που επιθυμούν να προσλάβουν τον επόμενο χρόνο; Μήπως θέλετε να μειώσετε τον κύκλο εργασιών; Θέλουν να μειωθεί το κόστος ανά εργαζόμενο; Εάν μπορείτε να δέσετε τα οφέλη του HRIS το προϊόν σας με τους στόχους της εταιρείας, θα σταθεί και πάλι μεγαλύτερη πιθανότητα να πάρει τη συμφωνία.
• Αποκτήστε πρόσβαση σε αυτά τη λήψη της απόφασης.
Όπως έχω αναφέρει, θα αποτύχουν να το πετύχουν αυτό τις περισσότερες φορές, αλλά είναι ακόμα αξίζει να δοκιμάσετε. Κατά την εκτέλεση του demo, ζητήστε ΥΕ να καλέσει την λήψη αποφάσεων για την παρουσίαση ή να ζητήσετε για μια συνάντηση με το άτομο αυτό να οριστεί με ακρίβεια τους στόχους τους είναι για HR και την οργάνωση. Όσο προσπαθείτε αυτό το πλαίσιο, με την ευλογία του ανθρώπινου δυναμικού, τα αποτελέσματα θα είναι ευεργετικά.
• Προώθηση του λογισμικού HRMS ή HRIS σύστημα πωλούν
Το πιο ισχυρό θέμα των πωλήσεων και, κυρίως, HR των πωλήσεων του συστήματος είναι: "Ποιο είναι το επόμενο βήμα." Καθ 'όλη η διαδικασία, θα πρέπει να σιγουρευτείτε ότι κινούνται σε μια κατεύθυνση προς τα εμπρός για να κλείσει την πώληση. Έδωσα μια περίληψη στο τέλος κάθε συνεδρίασης ως προς το τι μου και τα παραδοτέα της επαφής ήταν. Το πρώτο πράγμα που κάνει κατά την επόμενη συνεδρίαση είναι η εξέταση των στοιχείων αυτών. Σε εκείνο το τέλος αυτής της συνεδρίασης του «Ποιο είναι το επόμενο" ερώτημα αναδύεται και πάλι. Εάν βρίσκετε έχετε ασχολείται κάθεται σε αγωγό σας για μεγάλα χρονικά διαστήματα, δοκιμάστε αυτή την προσέγγιση για να δούμε τι θα συμβεί.
Κλείσιμο
Ελπίζω ότι αυτό ήταν ευεργετική. Αν έχετε οποιαδήποτε απορία σχετικά με τα προϊόντα λογισμικού που πωλούν ΥΕ, μην διστάσετε να μου στείλετε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
