HRMS venta de software y sistemas de HRIS pt 2
• Calificar, calificar, calificar ... ... El software de HRMS o perspectivas HRIS software.
Hace años tuve una entrevista con una compañía de software de nómina grandes HRIS. El vicepresidente de ventas me dijo que sentían que eran sólo el cierre de la fruta de baja altitud y no se cierre la venta más difícil. Yo le dije, la fruta que la mentira era exactamente lo que iba a tratar de cerrar y de encontrar ya que gran parte de estas dos situaciones posible. Me dijo que no le gustó la respuesta. Yo estaba un poco aterrada porque no podía retroceder en este punto. Yo le dije "Lo siento, pero es la verdad." Si usted contrata a una HR de ventas sin experiencia persona, que se va a trabajar duro ofertas y seis meses a un año en el camino, que va a determinar que la fruta que la mentira es donde el dinero se hace en las ventas de software de recursos humanos. He recibido la oferta de trabajo, pero resultó que hacia abajo para iniciar mi propia empresa.
Como he mencionado anteriormente, las empresas que no ven el valor de sus departamentos de recursos humanos son menos propensos a invertir en software de recursos humanos que las empresas que valoran De recursos humanos. Antes de hacer la demostración, las propuestas de trabajo, proporcionando referencias y trabajar para cerrar un negocio, usted necesita para tratar de eliminar a las empresas que tienen muy pocas posibilidades de conseguir la aprobación de un sistema. Más a menudo esto es una cuestión de costes. Deje que la idea saber desde el principio la cantidad de sus costes del sistema y ver la reacción es o pedir que lo que su presupuesto es para un sistema.
Calificaciones
no son simplemente basa en el precio. Es también una cuestión de lo que el cliente está buscando y por qué están buscando. Si se les pregunta cuáles son sus necesidades e indican que se debe tener un sistema que ofrece una nómina integrada paquete y su producto no es así, esto no es una ventaja calificado. Si le preguntas cuáles son sus necesidades o qué problemas están teniendo actualmente y no puede dar una respuesta, esto debería ser una bandera roja. La más le permiten los cables de la perspectiva desde el principio, el dolor de cabeza menos se ahorrará en el futuro. La labor de la fruta de baja altitud. Si usted pregunta por qué se está buscando un sistema de recursos humanos, es posible que reciba el "Me voy de aquí respuesta" de "Bueno, sólo quería ver lo que estaba por ahí". Gracias, Elvis ha dejado el edificio.
• Aprender a ser un consultor de ventas y un persona para vender más software HRIS.
gente de recursos humanos no son la gente de TI. Usted no se va a vender la tecnología a los recursos humanos. Usted va a vender los resultados de lo que su sistema puede proporcionar. Con el fin de hacer esto, usted necesita para resolver los problemas. El proceso de venta consultiva es bastante básico. Averigüe lo que el cliente está utilizando actualmente y cuáles son los problemas que están teniendo. Pregunte lo que necesita un sistema para hacer y demostrar que su producto corrige estos problemas y satisface sus necesidades. El mejor usted está en este enfoque, más probabilidades hay de ganar el contrato. Este último párrafo es muy importante, es posible que desee ir a Amazon y comprar algunos libros sobre la venta consultiva.
• Involucrar a los departamentos que sea posible en las soluciones de HRMS proceso de venta.
Al pasar por el proceso de venta y demos con una perspectiva, me gusta involucrar a otros tantos en la organización como sea posible para demostrar que el sistema ofrece un valor fuera de HR. Sistemas de recursos humanos que aporten valor a toda la compañía tienen una mayor probabilidad de que se venden de uno que no lo hace.
Si el producto ofrece un módulo de capacitación, asegúrese de incluir el departamento de formación. Involucrar a la gestión de riesgos con FMLA, accidentes de trabajo y elaboración de informes de OSHA. Si te ofrecemos la nómina, es obvio que va a involucrar a la nómina y contabilidad. Si su sistema no pero aportará datos sobre la nómina, esto sigue siendo un beneficio para un departamento fuera de HR. Luego, por supuesto, no son los beneficios a los empleados con el servicio de auto o gerentes con servicio de administración de personal. Creo que vas a encontrar el punto, un sistema de recursos humanos que hace más eficiente la información para toda una organización se considera que un valor mayor que los beneficios sólo de recursos humanos.
• Vincular los beneficios del software de HRMS con los objetivos de la organización.
Descubra lo que la organización o recursos humanos de la objetivos del departamento son y mostrar cómo su producto puede ayudar a satisfacerlas. ¿Cuántos empleados es la empresa busca contratar en el próximo año? Es lo que quieren para disminuir el volumen de negocios? Es lo que quieren para disminuir los costos por de los empleados? Si puedes vincular a los beneficios de su producto HRIS a los objetivos de la empresa, otra vez tienen una mayor probabilidad de conseguir el acuerdo.
• Obtenga acceso a quienes toman las decisiones.
Como ya he dicho, usted no podrá lograr esto más a menudo que no, pero es todavía vale la pena probar. Al realizar la demostración, pida a los recursos humanos a invitar a quien toma la decisión a la presentación o pida para una reunión con esta persona para determinar exactamente cuáles son sus metas para los RRHH y la organización. Siempre y cuando se intenta este sentido, con la bendición de los recursos humanos, los resultados serán beneficiosos.
• Avanzar en el software o el sistema HRMS HRIS vender
La pregunta más poderosa de ventas y, sobre todo, es la venta de recursos humanos del sistema: "¿Cuál es el siguiente paso." A lo largo de el proceso, lo que necesita para asegurarse de que se están moviendo en una dirección hacia delante para cerrar la venta. Me hizo un resumen al final de cada reunión en cuanto a lo de mi y se los entregables del contacto. Lo primero que debe hacer en la próxima reunión es revisar los artículos. En ese final de esa reunión, el "¿Y ahora qué" cuestión aparece de nuevo. Si usted encuentra que tiene ofertas sentado en su tubería por largos períodos de tiempo, trate de este enfoque a ver qué pasa.
cierre
Espero que esto era beneficioso. Si usted tiene alguna pregunta relacionada con la venta de productos de software de recursos humanos, no dude en enviarme
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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