인적 자원 관리 시스템 소프트웨어 및 시스템 hris 태평양 표준시 2 판매
• 자격, 자격, 자격 ... 당신의 인적 자원 관리 시스템 소프트웨어 또는 HRIS 소프트웨어 전망.
년 전 큰 급여 HRIS 소프트웨어 회사와 인터뷰를했다. 판매 부사장가 말해 줬어 그들은 낮은 거짓말 과일을 폐쇄되었으며 더 어려워 판매를 닫지 않을있는 것. 내가 말했잖아요, 낮은 거짓말 과일은 내가 노력하고 닫고 같은 이러한 상황으로 많이 찾는이 일어날지 정확히되었습니다 가능. 그는 대답처럼 아니라고 말했다. 내가이 시점에서 물러서지 수 없기 때문에 조금 무서웠다. 나는 "미안하지만, 그것은 진실입니다."다고 당신이 경험이 HR 판매를 고용하는 경우 사람들은 길을 년 하드 거래 6 개월을 맡을거야, 그들은 돈이 HR 소프트웨어 판매에서 만들어진 어디 낮은 거짓말을하고 열매는 것을 결정합니다. 나는 일자리 제의를 받았지만 그것을 거절 내 자신의 회사를 시작합니다 아래로.
제가 위에서 언급했듯이, 자신의 HR 부서에 가치를 볼 수 없어 이들 기업은 가치를 이들 기업이보다 HR 소프트웨어에 투자 적은 가능성 HR. , 데모하고, 제안을하고 참고 문헌을 제공하고 협상을 타결하기 위해 노력하기 전에, 당신은 시스템에 대한 승인을 받고 매우 작은 기회를 그 회사 밖으로 시도하고 대마초해야합니다. 가장 많이 이것은 비용의 문제이다. 전망 조기 얼마나 시스템 비용을 알고 있고 반응인지 또는 예산이 시스템에 대해 무엇을 물어 보자.
자격 간단하지 않습니다 비용을 기반으로. 또한 고객이 찾고 있으며, 왜 그들이 찾고있는 무슨 질문이야. 당신은 자신의 요구가 무엇을 물어 그들이 의미하는 경우 그들은 통합 급여를 제공하는 시스템을 가지고 있어야합니다 패키지와 제품, 이것은 자격이 리드하지 않습니다. 당신은 자신의 요구가 무엇 요청하거나 그들이 현재 겪고있는 문제와 그들이 대답을 제공할 수 없다면, 이것은 또한 붉은 깃발되어야합니다. 더 당신이 앞에 전망의 리드를 한정수록 머리 아파 당신은 나중에 자신이 저장됩니다. 낮은 거짓말 과일을 작동합니다. 그들이 HR 시스템을 찾는 이유는 묻지 경우를 받아야 할 수도 있습니다 "음, 우리가 저기 있었는지보고 싶어"의 '를 대답 여기서 나갈 래요. 감사합니다, 엘비스는 건물을 왼쪽으로하고 있습니다.
은 • 컨설턴트 및 판매하는 방법에 대해 알아보십시오 HRIS 소프트웨어 자세한 내용을 판매하는 사람.
HR 사람들은 IT 직원되지 않습니다. 당신은 HR에 기술을 판매하지 않을 수 있습니다. 이 시스템이 제공할 수있는 어떤 결과를 판매하려고합니다. 하기 위해서는 이것은 당신이 문제를 해결하기 위해 필요합니다. 협의 판매 과정은 아주 기본입니다. 클라이언트가 현재 사용하고 그들이 겪고있는 문제가 무엇인지 찾아보십시오. 표시 그때 그들이하는 시스템을 원하는 물어보고 당신의 제품은 이러한 문제를 해결하고 요구를 충족합니다. 이 접근 방식에있어 더 나은, 더 많은 가능성이 거래를 승리하는 것입니다. 이 마지막 단락은 매우 중요합니다, 당신은 아마존에 가서 구입할 수 있습니다 협의 판매에 대한 몇 가지 책들.
• 프로세스를 판매하는 인적 자원 관리 시스템 솔루션에서 가능한 많은 부서로 포함됩니다.
은 판매 과정을 통해가는 언제 전망과 데모, 난 시스템 HR 이외의 가치를 제공한다는 것을 보여주기 위해 가능한 조직의 많은 다른 사람 포함 것을 좋아합니다. 전체 기업 가치를 제공하는 HR 시스템은의 큰 기회를 하지 않는보다 판매되고. 귀하의 제품 교육 모듈을 제공하는 경우
은 교육 부서를 포함해야합니다. FMLA, 노동자 광고 및 OSHA보고와 위험 관리를 포함. 면 당신이 급여를 제공하고, 그것은 당신이 급여 및 회계를 포함 것을 분명합니다. 시스템이 아니고 급여로 데이터를 공급한다면, 이것은 여전히 HR 이외의 부서에 대한 혜택입니다. 그렇다면 당연히 거기 직원들에게 혜택이 관리자 셀프 서비스와 셀프 서비스 또는 관리자와 함께하고 있습니다. 당신이 요점을 받고 있다고 생각, 전체 조직에 대한 정보를 효율적 HR 시스템은 것으로 볼 것입니다 에만 혜택 HR보다 큰 값.
• 조직의 목표 인적 자원 관리 시스템 소프트웨어의 장점을 묶어.
알아보세요 어떤 조직이나 HR 부서의 목표은 귀하의 제품을 만날 수있는 방법을 도와 보여줍니다. 내년에 고용하고자하는 회사는 얼마나 많은 직원입니까? 그들은 매출액 감소시겠습니까? 그들은 당 비용을 감소시겠습니까 직원? 이 회사의 목표에 HRIS 제품의 장점을 묶을 수있다면, 다시 거래를 얻는 확률을하라.
결정을 내릴 사람들에게 • 이득에 액세스할 수 있습니다. 제가 말씀 드린 것처럼
, 당신이 더 자주 못하는 것보다 달성하기 위해 실패합니다하지만 여전히 노력하고 가치가있다. 데모를 수행하면 프레 젠 테이션에 대한 결정 권자를 초대하거나 물어 HR 요청 정확하게 자신의 목표가 HR과 조직에 어떤 결정이 개인과 미팅. 오래 당신은 HR의 축복으로이 연결을 시도로서, 결과는 도움이 될 것입니다.
• 인적 자원 관리 시스템 소프트웨어 또는 HRIS 시스템
가장 강력한 판매 질문하고, 특히, HR 시스템의 판매는 판매 증진 : "다음 단계는 무엇입니까."전반을 과정은, 당신은 판매를 닫습니다 앞으로 방향으로 이동되어 있는지 확인합니다. 내 무엇으로 각 회의의 끝에 요약을 제공하며 연락처의 산출물되었습니다. 할 첫 번째 일은 다음 회의에서 해당 항목을 검토하는 것입니다. 그 모임의 끝에 "는 무엇인가요 다음"질문은 다시 팝업. 당신은 오랜 기간에 대한 파이프라인에 앉아있는 거래를 당신이 찾아내는 경우에, 시도 이러한 접근 방식은 무슨 일이 일어 나는지 볼 수 있습니다. 내가이 희망
폐회
이 도움이되었습니다. 당신이 판매 HR 소프트웨어 제품에 대한 문의 사항이 있으시면, 제게 알리는 것을 주저하지 말아
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
