Predajné HRMS softvér a systémy IHRISKÁ PT 2
• kvalifikovať, kvalifikovať, kvalifikovať ... ... Vaša HRMS softvér alebo softvér IHRISKÁ vyhliadky.
rokmi som mal pohovor s veľkým mzdového softvéru spoločnosti ihrisko. VP predaja mi že oni cítili, že oni boli len zatvorení nízko položených ovocie a neboli zatvorení ťažšie predaja. Povedal som mu, nízko položené ovocie bolo presne to, čo som chcel, aby sa pokúsila zatvoriť a nájsť čo najviac z týchto situácií, ako je to možné. Povedal mi, že on nemal rád odpoveď. Bol som trochu vydesený, pretože som nemohol ustúpiť v tomto bode. Povedal som mu, "Ospravedlňujeme sa, ale je to pravda." Ak si najať neskúsených HR predaj osoby, ktoré budú pracovať tvrdo obchodov a šesť mesiacov až jeden rok po ceste, sa zistí, že nízko položené ovocie je tam, kde sú peniaze z predaja softvéru v oblasti ľudských zdrojov. Dostal som pracovnú ponuku, ale odmietal to sa začať moje vlastné spoločnosť.
Ako som uviedol vyššie, tieto spoločnosti, ktoré nevidí hodnotu v oddelení ľudských zdrojov je menej pravdepodobné, že investície do softvéru HR, než tie spoločnosti, ktoré hodnotu HR. Pred vykonaním demo, pracovné návrhy, ktoré poskytujú odkazy a snaží sa uzavrieť dohodu, musíte sa snažiť a vyradiť tie spoločnosti, ktoré majú veľmi malú šancu na získanie povolenia pre systém. Najčastejšie To je otázka nákladov. Nechajte možnosť vedieť, čoskoro na to, ako veľmi sú vaše náklady na systém a uvidíme, čo reakcie alebo sa spýtajte ich, čo ich rozpočet je pre systém.
kvalifikácie nie sú len na základe nákladov. Je to tiež otázka toho, čo zákazník hľadá a prečo hľadajú. Keď sa ich spýtate, aké sú ich potreby a ukázať, že oni musia mať systém, ktorý ponúka integrovanú miezd obalu a výrobok neobsahuje, nejedná sa o kvalifikované vedenie. Ak sa opýtate, aké sú ich potreby a aké problémy sú v súčasnej dobe majú, a že nemôže poskytnúť odpoveď, malo by to byť aj červené vlajky. viac máte nárok vedie na vyhliadku dopredu, tým menej bolesti hlavy, ušetríte si neskôr. Práca nízko položené ovocie. Ak sa pýtate, prečo hľadajú systému HR, môže sa zobraziť "Ja som odtiaľto odpoveď" na "No, proste sme chceli vidieť, čo sa tam vonku". Vďaka, Elvis opustil budovu.
• Naučte sa, ako sa poradca a predaj osoba, ktorá má predať viac IHRISKÁ softvér.
HR ľudia nie sú IT ľudí. Nebudete predávať technológiu HR. Chystáte sa predať výsledky toho, čo váš systém môže poskytnúť. Za týmto účelom sa to, čo potrebujete k riešeniu problémov. Poradný predajný proces je veľmi jednoduchý. Zistite si, čo klient je v súčasnej dobe používať a aké problémy majú. Opýtajte sa, čo treba urobiť, a systém potom ukazujú, že výrobok opraví tieto problémy, a vyhovuje ich potrebám. Čím lepšie ste na tento prístup, tým je pravdepodobnejšie, že víťazstvo v dohode. Tento posledný bod je nesmierne dôležitý, možno budete chcieť ísť na Amazon a nákup niekoľko kníh o konzultatívne predaj.
• zapojiť čo najviac oddelenia v čo možno riešení HRMS procesu predaja.
keď prechádza proces predaja, a dema s vyhliadkou, rád zapojiť ako mnohí iní v organizácii ako je to možné ukázať, že systém ponúka hodnotu mimo HR. HR systémy, ktoré prinášajú hodnotu pre celú spoločnosť, majú väčšiu šancu na predávajú, než ten, ktorý nemá.
Ak je váš produkt ponúka vzdelávacie modul, uistite sa, že zapojenie oddelenia vzdelávania. Spojená s rizikom riadenia s FMLA, pracovníkmi Comp a OSHA správ. Ak Ponúkate mzdy, je zrejmé, že bude zahŕňať spracovanie miezd a účtovníctva. Ak váš systém nemá, ale budú použité údaje za mzdové, to je ešte prínosom pre oddelenie mimo HR. Potom je samozrejme sú výhody pre zamestnancov s vlastným služby či manažérom Service Manager ja. Myslím, že ste získali bod, bude systém HR, ktorý optimalizuje informácie o celú organizáciu považovať za väčšiu hodnotu ako ten, ktorý jediný prínos ľudských zdrojov.
• kravata výhody softvér HRMS k cieľom organizácie.
Zistite si, čo organizácia alebo HR Oddelenie ciele a ukázať, ako váš produkt môže pomôcť s ich plnenia. Koľko zamestnancov má firma hľadá na prenájom v budúcom roku? Chcú znížiť obrat? Chcú znížiť náklady na zamestnancov? Ak môžete zviazať výhody vášho produktu IHRISKÁ spoločnosti ciele, budete opäť mať väčšiu šancu na dohodu.
• získať prístup k tým rozhodovanie.
Ako som sa už zmienil, bude sa vám nepodarí dosiahnuť viac často ako ne, ale je to stále stojí za vyskúšanie. Pri vykonávaní demo, spýtajte HR pozvať rozhodovateľa k prezentácii alebo sa spýtajte na stretnutie s touto individuálnou presne určiť, aké sú ich ciele sú personálne a organizačné. Tak dlho, ako sa pokúsite tejto súvislosti, s požehnaním HR, výsledky budú prospešné.
• Pokrok softvér alebo HRMS IHRISKÁ systém predávať
najsilnejší otázku v predaji, a to najmä, HR systém predaja je: "Aký je ďalší krok." Počas procesu, je potrebné sa uistiť, že sa pohybujete smerom dopredu k uzavretiu obchodu. Aj za predpokladu, zhrnutie na konci každého zasadnutia, čo moje a kontaktu výsledky boli. Prvá vec, ktorú urobiť na ďalšom zasadnutí je revízia týchto položiek. V tej záver tohto stretnutia "Čo bude ďalej", otázka objaví znovu. Ak máte zistíte, že ste sa zaoberá sedieť v potrubí pre dlhšiu dobu, skúste tento prístup, čo sa stane.
Uzavretie
Dúfam, že to bolo prospešné. Ak máte akékoľvek otázky ohľadom predaja HR softvérových produktov, neváhajte a pošlite mi
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
