Uns Preços Mais elevados Conduzem A uns Lucros Mais elevados - Parte 2
Na primeira parte desta série que nós olhamos os preços do efeito tenha em lucros. Uma mudança ao upside pode ter um efeito maravilhoso em lucros quando discontar reckless e as reduções de preço descuidadas terão certamente desastroso. Se você não compreender inteiramente as implicações, nem não ler a parte 1, vá para trás e assim agora (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
Agora por você pode perguntar-se, "que se meus preços forem?"
Antes que você vá preços em mudança do começo, você necessita esclarecer uma peça do núcleo de seu posicionar total. Você necessita um perspective fixando o preço.
Você quer ser um fornecedor fixado o preço baixo, ou você venderia rather o produto superior? Há umas razões boas para estar um seller fixado o preço baixo. Apenas como Michael Dell que onde começou, embora não está certamente lá agora. Ou olhar em Costco, ou Amazon. Se você olhar a estes modelos para a inspiração, certifica-se você para ter três coisas: um aperto firme em seus margens, bolsos profundos, e na abilidade fazer lotes do volume. Sem os todos estes três, você irá à falência certamente.
Onde é você pessoalmente mais confortável? Se você vender no fim elevado de seu spectrum do preço, você é provável atrair uns clientes mais elevados da extremidade, e ajudaria ser confortável naquele atmosfera rarefied. Na outra mão, você pode sentir melhor na extremidade baixa. É uma escolha e você tem que fazê-la.
Que atrairá o tipo de clientes ou de clientes que você quer? Seu preço é um sinal a seus clientes potenciais que dizem lhes que você é no marketplace. E se seu objetivo for levantar a qualidade de sua clientela, a maneira a mais fácil fazer assim que é aumento seus preços.
Você quer um serviço baixo, negócio do volume, ou você preferiria menos, clientes seletos e para dar "elevado-tocam"? High-volume, baixo-toque em negócios pode ser muito profitable, e pode geralmente escalar mais fàcilmente, mas requerem mais planeamento. O volume baixo, elevado-toca (selecione sempre meios elevado-tocam) em negócios, pode ser mais fácil de construir e reque menos despesas gerais. Se você estiver pensando de um negócio do lifestyle, vai a última rota.
Você quer um negócio rápido em-e-para fora transactional, ou você desenvolveria rather a longo prazo, nurturing relacionamentos do cliente? Se você quiser construir algo fácil de escalar e talvez vender abaixo a estrada, o toque high-volume, baixo pode encher a conta. Se você estiver desenvolvendo um negócio do estilo de vida para o carregar na idade velha, ou um negócio "profissional" com uma imagem pública forte, pense de a longo prazo e de nurturing. Uns preços mais elevados vão geralmente hand-in-hand.
Desenvolva um perspective fixando o preço que caiba seus objetivos. Sua decisão irá uma maneira longa determinar a quem você faça o negócio com e como você o faz, e efetuará também como você pode dispôr de seu negócio. Não há nenhuma guia do espaço livre à escolha direita. É mais uma matéria da preferência e de posicionar.
Mas o perspective não é o único elemento a fixar o preço. Por se dirá a lhe como fixar o preço (elevado, baixo, meio da estrada), mas não ao preço exato próprio. Antes que eu compartilhe com você como a faça isso, deixe-nos examinam algumas aproximações comuns a fixar o preço.
Como as porcas como esta podem soar, lotes do preço dos povos para pagar as contas. Nenhum caçoar. Eu vi este conselho em mais de um artigo para companhias de serviço profissional. "quanto dinheiro você quer ganhar? Divida isso por quantas horas você tem que vender... " E assim por diante. (pela maneira, fixar o preço do cost-plus é justo como louco.)
Preço ao tempo. Este é o que a maioria de povos dos serviços . Ajustaram seus preços pela hora, ou pelo dia. O problema o mais grande é este faz lhe a maneira demasiado fácil para que os prospetos comparem seu preço. Põe-nos também no controle de seu tempo se comprarem.
Preço à competição. Este é o formulário o mais comum de fixar o preço, e é o núcleo de todos os preços baseados na pesquisa de mercado. E faz o sentido se sua oferta for comparável àquela de seus concorrentes.
Uma estrutura fixar o preço comum do último é fixar o preço front-end ou do perda-líder. fixar o preço do Perda-líder não é projetado gerar lucros operando-se. Sua finalidade é fazer exame da parte de mercado dos concorrentes ou criar os clientes a quem você venderá mais tarde outras coisas.
Se seu objetivo for dirigir seus concorrentes fora do negócio, e você tiver os bolsos profundos para sustentar uma guerra de preço unprofitable, esta pode trabalhar brilhante. Muitos varejistas grandes da caixa, including grampos e o depósito home seguiram esta estratégia. Os anos longos de preços baixos esmagaram eventualmente seus concorrentes, e ambos os preços levantados quando seus mercados diluíram para fora.
Se você tiver um produto ou um serviço profitable e caro, uma aproximação eficaz deve vender algo que é barato. Por exemplo, se você tiver um seminário high-end, um ebook da extremidade baixa ou um consultation livre podem trazer em todos os clientes que você quer.
Há outras considerações a fixar o preço além da linha inferior. Mas se você quisesse compreender como aumentar seus lucros, estada ajustaram para a parte 3.
Sobre o autor:
Paul Lemberg é o presidente de treinar do crescimento de Quantum: Mais lucros e mais vida para empreendedores, garantidos. Para começar sua cópia de nosso relatório livre com etapas detalhadas crescer seu negócio ao menos 40% mais rápido, vá a www.fastergrowthnow.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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