Höhere Preise Führen Zu Höhere Profite - Teil 2
Im ersten Teil dieser Reihe, die wir die Effektpreise betrachteten, haben Sie auf Profiten. Eine Änderung an der Oberseite kann einen wundervollen Effekt auf Profiten, während das reckless Diskontieren und die unvorsichtigen Preisverkleinerungen haben sicher ein verhängnisvolles haben. Wenn Sie nicht völlig die Implikationen verstehen oder nicht Teil 1 gelesen haben, gehen Sie zurück und so jetzt (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
Jetzt können Sie sich fragen, ", was, wenn meine Preise sind?"
Bevor Sie Anfangsändernde Preise gehen, müssen Sie ein Kernteil Ihrer gesamten Positionierung erklären. Sie benötigen eine festsetzenperspektive.
Möchten Sie ein niedriger veranschlagter Versorger sein, oder würden Sie eher das erstklassige Produkt verkaufen? Es gibt triftige Gründe für Sein ein niedriger veranschlagter Verkäufer. Gerade als Michael Dell - der ist, wo er begann, obgleich er zweifellos nicht dort jetzt ist. Oder Blick bei Costco oder Amazonas. Wenn Sie zu diesen Modellen nach Inspiration schauen, stellen Sie, drei Sachen zu haben sicher: eine feste Reichweite auf Ihren Seitenrändern, tiefen Taschen und der Fähigkeit, Lose Volumen zu tun. Ohne alle diese drei,SIND Sie sicher pleite.
Wo sind Sie persönlich bequemer? Wenn Sie am hohen Ende Ihres Preisspektrums verkaufen, sind Sie wahrscheinlich, höhere Ende Klienten anzuziehen, und es würde helfen, in dem bequem zu sein rarefied Atmosphäre. Andererseits können Sie am niedrigen Ende besser fühlen. Es ist eine Wahl und Sie müssen sie bilden.
Was zieht die Art der Klienten oder der Kunden an, die Sie wünschen? Ihr Preis ist ein Signal zu Ihren möglichen Klienten, die ihnen erklären, die Sie im Markt sind. Und wenn Ihr Ziel, die Qualität Ihres Kundschaft aufzuwerfen ist, ist die einfachste Weise zu tun also Zunahme Ihre Preise.
Wünschen Sie einen niedrigen Service, Volumengeschäft, oder würden Sie weniger, auserwählte Klienten bevorzugen und zu geben "berühren sich" sie? High-volume, niedrig-berühren Sie Geschäfte kann sehr rentabel sein und kann im Allgemeinen leicht einstufen, aber erfordert mehr Planung. Niedriges Volumen, hoch-berühren (wählen Sie immer Mittel sichberühren) vor, Geschäfte, können einfacher sein, weniger Unkosten zu errichten und zu erfordern. Wenn Sie an ein Lebensstil Geschäft denken, gehen der letzte Weg.
Wünschen Sie ein schnelles in-und-heraus transactional Geschäft, oder würden Sie eher langfristiges entwickeln und ernähren würden Klient Verhältnisse? Wenn Sie etwas errichten möchten, das einfach ist, hinunter die Straße einzustufen und möglicherweise zu verkaufen, kann high-volume, niedrige Note die Rechnung füllen. Wenn Sie ein Lebensstil Geschäft entwickeln, um Sie in altes Alter zu tragen oder ein "professionelles" Geschäft mit einem starken allgemeinen Bild, denken Sie langfristiges und das Ernähren. Höhere Preise gehen normalerweise Hand-in-Hand.
Entwickeln Sie eine festsetzenperspektive, die Ihre Ziele paßt. Tun mit, Ihre Entscheidung geht ein langer Weg, festzustellen wem Sie Geschäft und wie Sie es tun, und bewirkt auch, wie Sie Ihr Geschäft sich entledigen können. Es gibt keine Raumführer zur rechten Wahl. Es ist mehr eine Angelegenheit der Präferenz und der Positionierung.
Aber Perspektive ist nicht das einzige Element zur Preiskalkulation. Erklärt sie selbst Ihnen, wie man (hoch, niedrig, Mitte der Straße), aber nicht dem genauen Preis selbst Preis festsetzt. Bevor ich mit Ihnen teile, wie zu das tun Sie, lassen Sie uns überprüfen einige allgemeine Annäherungen zur Preiskalkulation.
Wie Nüsse als dieses klingen können, Lose des Leutepreises, zum der Wechsel einzulösen. Kein kidding. Ich habe diesen Rat in mehr als einem Artikel für Firmen des professionellen Services gesehen. "wieviel Geld möchten Sie erwerben? Teilen Sie das bis zum, wievielen Stunden Sie verkaufen müssen... " Und so weiter. (übrigens, ist die Kosten plus Margepreiskalkulation gerecht, wie verrückt.)
Preis zur Zeit. Dieses ist, was die meisten Service-Leute. Sie stellen ihre Preise stundenweise oder bis zum dem Tag ein. Das größte Problem ist dieses bildet es Weise zu einfach, damit Aussichten Ihren Preis vergleichen. Es setzt sie auch in Steuerung Ihrer Zeit ein, wenn sie kaufen.
Preis zur Konkurrenz. Dieses ist die allgemeinste Form der Preiskalkulation und ist der Kern aller Preise, die auf Marktforschung basieren. Und es ist sinnvoll, wenn Ihr Angebot mit dem Ihrer Konkurrenten vergleichbar ist.
Eine Preisabsprachestruktur des Letzten ist Vorderseiten- oder Verlust-Führer Preiskalkulation. die Verlust-Führer Preiskalkulation ist nicht entworfen, um betriebliche Gewinne zu erzeugen. Sein Zweck ist entweder, Marktanteil von den Konkurrenten zu nehmen oder Kunden herzustellen, an die Sie später andere Sachen verkaufen.
Wenn Ihr Ziel, Ihre Konkurrenten aus Geschäft heraus zu fahren ist und Sie die tiefen Taschen haben, zum eines unrentablen Preiskrieges zu unterstützen, kann dieser glänzend arbeiten. Viele grosse Kasteneinzelhändler, einschließlich Heftklammern und Hauptdepot haben dieser Strategie gefolgt. Lange Jahre der niedrigen Preise zerquetschten schließlich ihre Konkurrenten und beide angehobenen Preise, als ihre Märkte verdünnten.
Wenn Sie ein rentables und kostspieliges Produkt oder einen Service haben, soll eine wirkungsvolle Annäherung etwas verkaufen, das preiswert ist. Zum Beispiel wenn Sie ein high-end Seminar haben, können ein niedriges Ende ebook oder eine freie Beratung in alle Kunden holen, die Sie wünschen.
Es gibt andere Betrachtungen zur Preiskalkulation außer dem Endergebnis. Aber, wenn Sie verstehen möchten, wie man erhöht, stimmten Ihre Profite, Aufenthalt für Teil 3 ab.
Über den Autor:
Paul Lemberg ist der Präsident des Quantum Wachstum-Trainierens: Mehr Profite und mehr Leben für Unternehmer, garantiert. Um Ihre Kopie unseres freien Reports mit ausführlichen Schritten zu erhalten um schnelleres 40% zu wachsen Ihr Geschäft mindestens, gehen Sie zu www.fastergrowthnow.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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