高い値段はより高い利益- 部2 をもたらす
私達が効果の価格を見たこのシリーズの最初の部分で利益で持ちなさい。上部への変更は利益に無謀な割引に及び不注意な価格減少に確かに悲惨な1 つがある間、すばらしい効果をもたらすことができる。十分に含意を理解しないし、部1 を読まなかったら、行き、そう今(http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
もし私の価格がか。"あれば何" 今ごろはもうあなた自身に尋ねるかもしれない
変更の価格開始の行く前に、あなたの全面的な位置の中心の部品を明白にする必要がある。値を付ける見通しを必要とする。
低い値を付けられた提供者になりたいと思うまたはむしろ優れたプロダクトを販売するか。低い値を付けられた販売人があることのよい理由がある。ちょうど彼が確かに今そこにいないがとして彼が始まったところであるミハエルデル。またはCostco の一見、かアマゾン。インスピレーシヨンをこれらのモデルに見れば、3 つの事を持つために確かめる: 容積の多くをするあなたの差益、深いポケット、および機能のしっかりした把握。この3 のすべてなしで、確かに破産する。
どこに個人的により快適であるか。あなたの価格スペクトルの高い終わりに販売すれば、より高い端の顧客を引き付けて本当らしくそのrarefied 大気で快適であるのを助ける。一方では、末端でよりよく感じるかもしれない。それは選択であり、それを作らなければならない。
何があなたによってがほしい顧客または顧客のタイプを引き付けるか。あなたの価格はあなたが市場にいるそれらに言っているあなたの見込み顧客へ信号である。そしてあなたの目的があなたの依頼人の質を上げることならする最も容易な方法は従ってあなたの価格増加である。
低いサービス、大量取引がほしいと思う、または少数をの選り抜き顧客好み、与えるために"高触れる" か。大量、ビジネスに非常に有益がありより容易に量るできたり一般にしかし要求するより多くの計画を低触れなさい。少量は、(常に平均を高触れる選びなさい) ビジネスに高触れたり、より少ない間接費を造り、要求して容易かもしれない。生活様式ビジネスについて考えれば、後のルートは行く。
速い及びトランザクション用ビジネスがほしいと思い、またはむしろ長期を開発し、顧客関係を育てるか。道の下で量り、多分販売すること容易な何かを造りたいと思えば大量、低い接触は手形を満たすかもしれない。古い年齢に、強い公共のイメージの"専門の" ビジネスを運ぶために開発したら、生活様式の長期及び育てることを考えなさい。高い値段は通常手に手をとって行く。
あなたの目的に合う値を付ける見通しを開発しなさい。ビジネスを、そしてそれをする行き、またあなたのビジネスをいかに捨ることができるかもたらすかするかいかにだれの定めるあなたの決定は長い方法。右の選択へのゆとりガイドがない。それは問題より多くの好み及び位置のである。
しかし見通しは値を付けることへ唯一の要素でない。それ自身によって値を付ける方法を(の道の中間高く、低い) 、ない厳密な価格自体に告げる。いかににそれをしなさいか私があなたと共有する前に、値を付けることに少数の共通のアプローチを検査しよう。
これとしてナットが鳴るかもしれないように手形を支払う人々の価格の多く。本当のことだ。私は専門職業的業務の会社については1 つ以上の記事のこの助言を見た。"どの位お金を得たいと思うか。何時間を販売しなければ... "ならないかまでにそれを分けなさいそしてそう。(ところで、標準マージン付き生産費の値を付けることは狂気ように公正。である)
時間への価格。これはほとんどのサービス人々がものである。彼らは日までに彼らの価格を、または毎時間設定する。最も大きい問題はこれさせるそれに方法をあなたの価格を比較するには見通しのために余りにも容易にである。それはまたあなたの時間の制御に彼らが買えばそれらを置く。
競争への価格。これは値を付けることの共通の形態、市場研究に基づくすべての価格の中心である。そしてそれはあなたの提供があなたの競争相手のそれと対等なら意味を成している。
1 つの最後の共通の価格構成は前陣または損失リーダーの値を付けることである。営業利益を発生させるように損失リーダーの値を付けることは設計されていない。その目的は競争相手からの市場占有率を取るか、またはあなたが後で他の事を販売する顧客を作成することである。
あなたの目的がビジネスからあなたの競争相手を運転することであり無益な価格戦争を支える深いポケットがあればこれは鮮やかに働くことができる。ステープル及びHome Depot を含む多くの大きい箱の小売商は、この作戦に続いた。低価格の長い年は結局市場が薄くなったときに競争相手および両方の引き上げられた価格を押しつぶした。
有益で、高いプロダクトかサービスを有すれば、有効なアプローチは安い何かを販売するべきである。例えば、上限のセミナーを有すれば、末端のebook か自由な相談はあなたがほしいすべての顧客を加えることができる。
要点のほかに値を付けることへ他の考察がある。しかしあなたの利益を高める方法を部3 に引続き注目すれば理解したいと思えば。
著者について:
ポールLemberg は量の成長のコーチの大統領である: 保証される企業家のためのより多くの利益そしてより多くの生命。詳しいステップの私達の自由なレポートのあなたのコピーをあなたのビジネスより速い少なくとも40% を育てるために得るようにwww.fastergrowthnow.com に 行きなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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