I prezzi più elevati conducono agli più alti profitti - la parte 2
Nella prima parte di questa serie che abbiamo guardato i prezzi di effetto abbia sui profitti. Un cambiamento al lato può avere un effetto meraviglioso sui profitti mentre scontare reckless e le riduzioni trascurate di prezzi certamente avranno disastroso. Se completamente non capite le implicazioni, o non avete letto la parte 1, vada indietro e così ora (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
Ormai potete chiedersi, "che cosa se i miei prezzi sono?"
Prima che andiate prezzi cambianti di inizio, dovete chiarire una parte di nucleo del vostro posizionare generale. Avete bisogno di una prospettiva di valutazione.
Desiderate essere un fornitore valutato basso, o piuttosto vendereste il prodotto premio? Ci sono buoni motivi per essere un venditore valutato basso. Appena come Michael Dell che dove ha cominciato, anche se certamente non è ora là. O sguardo a Costco, o Amazon. Se osservate a questi modelli per ispirazione, vi assicurate avere tre cose: una stretta costante sui vostre margini, tasche profonde e sulla capacità fare i lotti di volume. Senza tutti questi tre, certamente fallirete.
Dove state personalmente più bene? Se vendete all'alta conclusione del vostro spettro di prezzi, siete probabili attrarre gli più alti clienti dell'estremità e contribuirebbe a stare bene in quanto atmosfera rarefied. D'altra parte, potete ritenere migliori sull'estremità bassa. È una scelta e dovete farli.
Che cosa attrarrà il tipo di clienti o di clienti che desiderate? Il vostro prezzo è un segnale ai vostri clienti potenziali che dicono loro che siete nel mercato. E se il vostro obiettivo è di sollevare la qualità della vostra clientela, il senso più facile fare in modo da è aumento i vostri prezzi.
Desiderate un servizio basso, il commercio del volume, o preferireste meno, clienti prescelti e dare loro "alto-toccano"? In grande quantità, basso-tocchi i commerci può essere molto vantaggioso e può regolare generalmente più facilmente, ma richiedono più progettazione. Il volume basso, alto-tocca (selezioni sempre i mezzi alto-toccano) i commerci, può essere più facile da sviluppare e richiedere meno spese generali. Se state pensando ad un commercio di lifestyle, va l'itinerario posteriore.
Desiderate un commercio rapido in-e-fuori transactional, o piuttosto sviluppereste di lunga durata, consolidando i rapporti del cliente? Se desiderate sviluppare qualche cosa di facile regolare e forse vendere giù la strada, il tocco in grande quantità e basso può riempire la fattura. Se state sviluppando un commercio di stile di vita per trasportarli nella vecchia età, o un commercio "professionale" con un'immagine pubblica forte, pensi di lunga durata e la consolidazione. I prezzi più elevati vanno solitamente hand-in-hand.
Sviluppi una prospettiva di valutazione che misura i vostri obiettivi. La vostra decisione andrà un senso lungo determinare chi fate il commercio con e come lo fate ed inoltre effettuerà come potete avere il vostro commercio. Non ci sono guide della radura alla giusta scelta. È più un aspetto della preferenza e di posizionare.
Ma la prospettiva non è l'unico elemento alla valutazione. Da sè dirà voi a come valutare (alto, basso, metà della strada), ma non al prezzo esatto in se. Prima che mi ripartisca con voi come a faccia quello, lascili esaminano alcuni metodi comuni alla valutazione.
Come i dadi come questo possono suonare, lotti del prezzo della gente per pagare le fatture. Nessuno scherzare. Ho visto questo consiglio in più di un articolo per le aziende di servizio professionale. "quanti soldi desiderate guadagnare? Divida quello entro quante ore dovete vendere... " E così via. (a proposito, la valutazione di cost-plus è giusta come pazzesca.)
Prezzo a tempo. Ciò è che cosa la maggior parte della gente di servizi. Fissa rapidamente all'ora i loro prezzi, o entro il giorno. Il problema più grande è questo rende esso il senso troppo facile affinchè i prospetti confronti il vostro prezzo. Inoltre li mette nel controllo del vostro tempo se comprano.
Prezzo a concorrenza. Ciò è la forma più comune di valutazione ed è il nucleo di tutti i prezzi basati su ricerca di mercato. E ha il significato se la vostra offerta è paragonabile a quella dei vostri competitori.
Una struttura di prezzi comuni dell'ultimo è valutazione di loss-capo o a fine frontale. La valutazione di Loss-capo non è destinata per generare i profitti di gestione. Il relativo scopo è di prendere la percentuale del mercato dai competitori o generare i clienti a quale più successivamente venderete altre cose.
Se il vostro obiettivo è di guidare i vostri competitori dal commercio ed avete tasche profonde per sostenere una guerra non redditizia di prezzi, questa può funzionare brillantemente. Molti rivenditori grandi della scatola, compreso le graffette ed il deposito domestico hanno seguito questa strategia. Gli anni lunghi dei prezzi bassi finalmente hanno schiacciato i loro competitori ed entrambi i prezzi aumentati quando i loro mercati si sono diluiti.
Se avete un prodotto o un servizio vantaggioso e costoso, un metodo efficace deve vendere qualcosa che sia poco costosa. Per esempio, se avete un seminario high-end, un ebook dell'estremità bassa o una consultazione libera può portare in tutti i clienti che desiderate.
Ci sono altre considerazioni alla valutazione oltre alla linea inferiore. Ma se desiderate capire come aumentare i vostri profitti, soggiorno hanno sintonizzato per la parte 3.
Circa l'autore:
Paul Lemberg è il presidente di istruire di sviluppo di Quantum: Più profitti e più vita per gli imprenditori, garantiti. Convincere la vostra copia del nostro rapporto libero con i punti dettagliati per sviluppare il vostro commercio almeno 40% più veloce, vada a www.fastergrowthnow.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
