Vyšší ceny vedou k vyšším ziskům - část 2
V první části této série jsme se podíval na ceny vliv na zisk. Změna vzhůru může mít vliv na skvělé zisky, přičemž bezohledná slevách a nedbalé snížení cen bude mít určitě katastrofální. Pokud nemáte plně pochopit důsledky, nebo jste nečetli Part 1, vraťte se a učiňte tak nyní. (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
Nyní můžete se ptát sami sebe: "Co moje ceny by měly být? "
Než vyrazíte začít se změnou ceny, musíte si ujasnit základní část své celkové umístění. Potřebujete cen perspektivy.
Chcete být za nízké ceny poskytovatele, nebo by jste raději prodávat pojistného produktu? Existují dobré důvody, proč jsou nízké ceny prodejce. Stejně jako Michael Dell - to je to, kde začal, ale určitě tam není teď. Nebo se podívejme na Costco, nebo Amazon. Podíváte-li se na tyto modely pro inspiraci, ujistěte, že máte tři věci: dobré pochopení na své marže, hluboko do kapsy, a schopnost dělat spoustu objemu. Bez všech těchto tří, budete určitě jít zlomil.
Pokud se vám osobně více pohodlí? Prodáváte-li na horním konci své cenové spektrum, budete pravděpodobně mohou přitáhnout horní klientů, a to by pomohlo, aby se pohodlně v tom řidší atmosféru. Na druhou stranu, může se cítit lépe na nízkém konci. Je to možnost volby a musíte to udělat.
Co bude přitahovat typ klientů nebo zákazníků, které chcete? Vaše cena je signál pro vaše potenciálním klientům říkat jim, kdo jste na trhu. A pokud je vaším cílem je zvýšit kvalitu své klientely, nejjednodušší způsob, jak toho docílit, je zvýšit své ceny.
Chcete nižší kvalitou služeb, Objem podnikání, nebo by jste raději méně, zvolte zákazníků a poskytnout jim "high-touch"? High-objem, nízká-touch podniky může být velmi výnosné, a obecně je měřítko snadněji, ale vyžadují další plánování. Nízký objemu, high-touch (vyberte vždy znamená high-touch), podniky, může být snazší budování a vyžaduje menší režii. Pokud uvažujete o životním stylu podnikání, jděte poslední trase.
Chcete si rychle in-a-out transakční podnikání, nebo si raději rozvíjet dlouho-období, péči o vztahy se zákazníky? Pokud chcete postavit něco, co snadno škálovat a možná prodávat po silnici, vysoce-hlasitost, pokles dotykové vyplnit účet. Jste-li vývoj životního stylu podnikání odnést do stáří, nebo "profesionální" obchod s silný veřejný obraz, že dlouho-termín a pěstovat. Vyšší ceny obvykle jdou ruka-v-ruka.
Vypracovat cen perspektivu, která odpovídá vašim cílům. Vaše rozhodnutí půjde dlouhý způsob, jak určit, kdo vašeho podnikání a jak to děláte, a také vliv, jak můžete nakládat vaše podnikání. Neexistují žádné jasné pokyny pro správnou volbu. Je to spíš otázka preferencí a umístění.
Ale perspektiva není jediným prvkem, který cen. Sama o sobě, že vám poradí, jak na cenovou (vysoký, nízký, uprostřed silnice), ale ne přesnou cenu sám. Než jsem se s vámi podělit o tom, jak to udělat, ať to prověří několik společných přístupů k oceňování.
Pokud ořechy, protože to může znít, spousta lidí cen platit účty. Bez legrace. Viděl jsem tuto radu ve více než jednom článku pro profesionální servisní společnosti. "Kolik peněz chcete vydělat? Dělit, že tím, kolik hodin musíte prodat ..." A tak dále. (Podle Mimochodem, cena-plus cen je stejně jako blázen.)
Cena na čas. To je to, co většina lidí do služby. Vydali své ceny o hodinu nebo den. Největším problémem je to, že je příliš snadné vyhlídky porovnat cenu. To také staví je pod kontrolou svůj čas, pokud to buy.
Cena pro hospodářskou soutěž. To je nejčastější formou cen, a je základem všech cen na trhu výzkum. A to dává smysl, pokud vaše nabídka je srovnatelná s konkurencí.
Jeden poslední společná cenová struktura je front-end, nebo ztráty-vůdce cen. Ztráta-vůdce cen není určena pro vytvářet provozní zisk. Jeho účelem je buď podíl na trhu od konkurence nebo vytvořit zákazníky, se kterými se bude později prodávat jiné věci.
Pokud je vaším cílem řídit své konkurenty z podnikání, a máte hluboko do kapsy, aby udržela nerentabilní cenová válka, lze tuto práci skvěle. Mnoho obchodníků velkou krabici, včetně Staples a Home Depot následovali této strategie. Dlouhá léta nízké ceny nakonec rozdrtil jejich konkurentům, a to jak zvýšení cen při jejich trhy prořídly ven.
Pokud máte ziskový a drahý produkt nebo službu, efektivní přístup je prodávat něco, co je levný. Například, můžete, pokud máte high-end seminář, spodní ebook, nebo bezplatnou konzultaci přinést všechny klienty, které chcete.
Existují i další úvahy, které by kromě cen spodním řádku. Ale Pokud chcete pochopit, jak zvýšit své zisky, zůstaňte na 3 části.
O autorovi:
Paul Lemberg je předseda Quantum růstu Koučink : Více Zisky a pro další život Podnikatelé, garantovaná. Chcete-li získat kopie naší bezplatné zpráva s podrobnými kroky k rozvoji svého podnikání nejméně 40% rychlejší, jděte na www.fastergrowthnow.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
