更高的价导致更高的赢利- 第部分2
在我们看作用价格这个系列的第一部份有在赢利。对上部的变动可能有一个美妙的作用在赢利当鲁莽打折和粗心大意的减价肯定将有一惨败一个。如果您不充分地了解涵义, 或未读第部分1, 回去和那么现在(http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
您也许现在要求自己, "什么如果我的价格是?"
在您去起动改变的价格之前, 您需要澄清您整体安置的核心零件。您需要定价的透视。
您想要是一位低定价的提供者, 或您宁可会卖优质产品吗? 有是的真正原因一位低定价的卖主。当是的迈克尔小山谷- 他开始了的地方, 虽然他一定不在那里现在。或神色在Costco, 或亚马孙。如果您看对这些模型为启发, 确定您有三件事: 牢固的掌握在您的边际、深口袋, 和能力做许多容量。没有所有这些三, 您肯定将破产。
您在哪里是亲自更加舒适的? 如果您卖在您的价格光谱的高结尾, 您可能吸引更高的末端客户, 并且它会帮助是舒适的在那崇高的大气里。另一方面, 您可以感到好在末端。这是选择并且您必须做它。
什么将吸引您要的类型客户或顾客? 您的价格是信号对您潜在的客户告诉他们您是在市场。并且如果您的目标是提高您的顾客的质量, 最容易的方式做因此是增量您的价格。
您想要一项低服务, 容量事务, 或您会更喜欢较少, 精选的客户并且给他们"高接触" 吗? 大容积, 低接触企业是非常有益的, 和能更加容易地一般称, 但要求更多计划。低容积, 高接触(选择手段总高接触) 企业, 也许更加容易建立和要求较少天花板。如果您认为生活方式事务, 是后者路线。
您想要快在和交易上的事务, 或您宁可会开发长期, 哺育客户关系吗? 如果您想要建立容易事称和或许卖在路下, 大容积, 低接触也许填装票据。如果您开发生活方式事务运载您入老年龄, 或"专业" 事务以一个强的公开图象, 认为长期和哺育。更高的价通常去手拉手。
开发适合您的目标的定价的透视。您的决定将去长的路确定谁您做生意与并且怎么您做它, 并且并且将影响怎么您能处理您的事务。没有明白指南对于正确的选择。它是更多事情特选和安置。
但透视不是唯一的元素对定价。它单独将告诉您怎么定价(高, 低, 路的中部), 但不是确切的价格。在我与您之前分享怎么对做那, 我们审查几种共同的方法对定价。
如同坚果作为这也许听起来, 许多人价格支付票据。真的。我看了这忠告在超过一篇文章里为专业服务公司。"您想要多少金钱赢得? 划分那在多少个小时以前您必须卖... " 等等。(顺便说一句, 附加成本定价是正疯狂。)
价格对时间。这是什么多数服务人民。他们定价他们的按时计, 或在天以前。最大的问题是这使它方式太容易对远景比较您的价格。它并且投入他们由您的时间控制如果他们买。
价格对竞争。这是定价的最共同的形式, 和是所有价格核心根据市场研究。并且它有道理如果您的提议与那是可比较的您的竞争者。
一为时共同的价格结构是前期或损失领导定价。损失领导定价不被设计引起营业利润。它的目的将或采取市场份额从竞争者或创造您以后将卖其它事的顾客。
如果您的目标是使您的竞争者倒闭, 并且您有深口袋承受一次无利益的价格战, 这可能精采地运作。许多大箱子贩商, 包括钉书针和Home Depot 跟随了这个战略。长的岁月低价最终击碎了他们的竞争者, 和两个被提高的价格当他们的市场变薄了。
如果您有一项有益和昂贵的产品或服务, 一种有效的方法将卖某事是便宜的。例如, 如果您有一次高端研讨会, 末端ebook 或自由咨询可能带来您要的所有顾客。
有其它考虑对定价除底线以外。但如果您想要了解怎么增加您的赢利, 稍候为第部分3 。
关于作者:
保罗・Lemberg 是量子成长教练的总统: 更多赢利和更多生活为企业家, 被保证。得到您的我们的自由报告的拷贝以详细步骤生长您的事务至少40% 更加快速, 去 www.fastergrowthnow.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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